Анализ поставщиков

Концепции предпринимательской деятельности и концепция маркетинга. Этапы формирования спроса. Виды потребителей. Оптовая и розничная торговля. Промышленное потребление и промышленный маркетинг. Анализ поставщиков. Процесс принятия решений в организациях-потребителях. Принцип акселерации. Среда маркетинга. Классификация потребительских товаров. Основные задачи и методы анализа поведения потребителей.  [c.325]


Анализ поставщиков направлен на выявление тех аспектов в деятельности субъектов, снабжающих организацию различным сырьем, полуфабрикатами, энергетическими и информационными ресурсами, финансами и т.п., от которых зависят эффективность работы организации, себестоимость и качество производимого организацией продукта.  [c.194]

Поставщики материальных и природных ресурсов. Поставщики сырья, материалов, полуфабрикатов, электро- и теплоэнергии, воды, газа могут непосредственно воздействовать на организацию, создавая ресурсную зависимость. Зависимость одних организаций от распределения ресурсов дает власть другим и позволяет им оказывать влияние на себестоимость, качество продукции, сроки ее изготовления и в целом на эффективность деятельности организации. Анализ поставщиков материальных и природных ресурсов позволяет определить, насколько сильна ресурсная зависимость организации и каковы ее причины. При анализе следует обращать внимание на цены товаров и услуг, их качество, соблюдение сроков, условий и объема поставок, на то, является ли поставщик монополистом данного вида ресурсов или возможна смена поставщика. Зависимость от поставщиков создает для менеджеров организации большие сложности при обеспечении необходимыми для ее деятельности материальными и природными ресурсами. В таких условиях организация должна направлять свои усилия на то, чтобы минимизировать ресурсную зависимость.  [c.75]


Анализ поставщиков материальных и природных ресурсов должен показать, насколько сильна ресурсная зависимость организации и каковы ее причины. При анализе следует обращать внимание на цены товаров и услуг, их качество, соблюдение сроков, условий и объемов поставок, является ли поставщик монополистом данного вида ресурсов, возможна ли смена поставщика.  [c.33]

Анализ поставщиков дает четкие ответы на вопросы кто поставщики сырья, материалов, комплектующих каковы уровень качества продукции, ее номенклатура, объем, стоимость, временной график поставки, выполнение сроков поставки и т.д. Результаты анализа позволят определить, от каких факторов зависит эффективность работы предприятия, какова зависимость уровня издержек производства от поставщиков, каковы возможности по-  [c.143]

Анализ поставщиков материальных и природных ресурсов позволяет определить, насколько сильна ресурсная зависимость организации и каковы ее причины. При этом следует обращать внимание на цены товаров и услуг, их качество, соблюдение сроков, условий и объема поставок, на то, является ли поставщик монополистом данного вида ресурсов или возможна смена поставщика. Зависимость от поставщиков создает для менеджеров организации большие сложности при обеспечении необходимыми для ее деятельности материальными и природными ресурсами. В таких условиях организация должна направлять свои усилия на то, чтобы минимизировать ресурсную зависимость.  [c.152]

Общая характеристика рынка Анализ сегментов рынка Анализ покупателей Анализ конкурентов Анализ поставщиков  [c.45]

Ситуационный анализ охватывает, в частности, следующие характеристики оборот, сбыт, емкость и доля рынка, потенциал рынка, затраты, маржа (разница между намечаемой выручкой и переменными издержками), характер конкуренции. Данный анализ осуществляется по видам продукта, товарным группам, отраслям и рынкам (табл. 3.3). В рамках ситуационного анализа рекомендуется проводить отраслевой анализ, анализ конкуренции (табл. 3.4) и анализ поставщиков.  [c.186]


Анализ хозяйственной деятельности вне зависимости от его методов должен быть действенным, служить основой разработки мер по устранению выявленных недостатков, развитию наиболее прибыльных направлений деятельности. В рыночной экономике большое значение приобретают такие виды анализа хозяйственной деятельности, как анализ поставщиков, анализ портфеля, анализ потребителей, анализ приоритета.  [c.28]

Исследование рынков закупаемых товаров и анализ поставщиков  [c.37]

При анализе поставщиков особое внимание уделяется качеству, количеству и ценам товаров у разных поставщиков, а также месторасположению поставщиков и срокам поставок. Основными исходными критериями при этом являются условия производственного процесса на предприятии. В зависимости от отрасли и от характерных особенностей предприятия выделяются основные факторы, влияющие на процесс снабжения.  [c.37]

Основные этапы разработки конкурентной стратегии, представленные на рис. П. 1,6, включают структурный анализ отрасли, предполагающий анализ поставщиков, покупателей, основных конкурентов, возможности появления заменителей и т.д. основные стратегии на рынке, включая дифференциацию продуктов, лидерство в отношении затрат, рациональную концентрацию производства анализ конкурентов — мотивы их деятельности и возможности формирования рынка.  [c.86]

Анализ поставщиков. Цель — разработка на основе анализа поставщиков оборудования, сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий по техническому уровню и качеству поставляемой продукции и обязательности выполнения принятых условий поставок, предложений по работе с поставщиками, их полной или частичной замене или расширению состава.  [c.136]

Отдел технического контроля следит за качеством сырья, полуфабрикатов и готовой продукции, отбирает пробы, проводит анализ брака и рекламаций, составляет сертификаты и ведет переписку с поставщиками и потребителями, контролирует правильность хранения, маркировки, упаковки, транспортировки продукции. ОТК обеспечивает развитие и совершенствование системы технического контроля, внедряет прогрессивные методы контроля и оценки качества продукции.  [c.126]

Финансовый отдел осуществляет планирование, учет и анализ финансов предприятия, определяет его доходы и расходы, проводит оперативную финансовую работу по обеспечению предприятия денежными средствами, расчеты с поставщиками и потребителями, выполняет приходно-расходные операции через кассу предприятия.  [c.285]

ФАКТОРЫ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ ЛИЧНОСТИ. Каждый участник принятия решения о закупке привносит в процесс свои личные мотивации, восприятия и предпочтения. Все это зависит от возраста конкретного лица, уровня его доходов, образования, служебного положения, типа его личности и готовности пойти на риск. Агенты по закупкам придерживаются явно разных подходов к организации своей работы. Некоторые из молодых высокообразованных снабженцев помешаны на компьютерах и перед выбором поставщика проводят скрупулезный машинный анализ всех конкурентных предложений. Другие- железные парни старой школы-добиваются своего, сталкивая поставщиков друг с другом. Продавцы товаров промышленного назначения должны знать своих покупателей и приспосабливать свою тактику к конкретным факторам окружающей обстановки, особен-  [c.234]

Установление цены на товар-это процесс, состоящий из шести этапов. 1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой. 3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. 4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. 6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.  [c.374]

При анализе процесса капиталистического воспроизводства в его конкретной целостности, включая вторичные производственные отношения, К- Маркс вскрывает политико-экономическую сущность столкновений между противоречивыми интересами участников данного процесса по поводу распределения прибавочного продукта. Применительно к взаимоотношениям между предпринимателем и земельным собственником эти противоречия сводятся к тому, что если функционирующему капиталисту удастся, например... уплачивать арендную плату ниже нормального уровня ренты, то для него совершенно безразлично, будет ли он продавать товар ниже его стоимости, даже ниже общей цены производства, то есть будет ли отдавать даром часть содержащегося в товаре прибавочного труда [4, ч. 2, с. 445]. Стремление всемерно сокращать издержки производства относится и к постоянной части капитала . Поэтому аналогичная коллизия возникает между владельцем предприятия обрабатывающей промышленности и поставщиком сырья Если, например, промышленник может купить сырой материал ниже его цены производства, то это гарантирует его от убытка даже и в том случае, когда ему приходится, в свою очередь, продавать этот материал в готовом продукте ниже цены производства. Его предпринимательский доход может остаться неизменным и даже возрасти, если только остается неизменным или возрастает избыток товарной цены над теми ее элементами, которые должны быть оплачены, возмещены эквивалентом [4, ч. 2, с. 445—446].  [c.15]

Исходные данные для проведения анализа выполнения финансового плана содержатся в балансе доходов и расходов и в бухгалтерском балансе. Выполнение предприятием финансового плана оценивают сопоставлением фактических данных отдельных разделов и статей баланса доходов и расходов с плановыми Соблюдение финансовой, кредитной, кассовой и платежной дисциплины устанавливаю проверкой правильности распределения и использования прибыли предприятия, состояния и использования оборотных средств, состояния расчетов с рабочими и служащими, бюджетом, поставщиками и покупателями, банками, вышестоящей организацией, определением объема ссуд банка и степени их использования, выявлением обеспеченности предприятия собственными оборотными средствами и его платежеспособности.  [c.284]

Ряд рынков с небольшим числом поставщиков рассматриваются все-таки как конкурентные в целях анализа. Например, авиационные перевозки в США обслуживаются несколькими десятками компаний, но большая часть авиаперевозок приходится лишь на нескольких из них. Тем не менее конкуренция между ними (но не всегда ) достаточно жесткая, а поэтому в некоторых случаях (но не во всех) рынок рассматривается как конкурентный. Наконец, на ряде рынков много поставщиков или производителей, но эти рынки являются неконкурентными. Дело в том, что здесь отдельные фирмы могут повлиять на цену продукции. Мировой рынок нефти — один из таких примеров. С начала 70-х годов на рынке доминирует картель ОПЕК (картель — группа коллективно действующих поставщиков или производителей).  [c.22]

Нужно сказать, что использование статистических методов управления качеством в Японии охватывает, как правило, все этажи производственно-сбытовой пирамиды, на вершине которой находится головная фирма. Проведение статистического анализа качества требуется от поставщиков, посредников, дилеров, розничных торговцев. Диапазон применения статистических методов анализа в Японии очень широк, и он, конечно, не ограничивается указанными семью основными методами [22, с. 25]. Семь статистических методов как бы образуют страховочную сеть движения за качество, ограничительный барьер, не дающий ему  [c.126]

Анализ выполнения плана материально-технического снабжения. Этот анализ начинается, как правило, с оценки его реальности и согласованности (сбалансированности) с требованиями производства, с изучения информации о выполнении поставщиками своих обязательств по отношению к анализируемо-  [c.27]

В процессе анализа качества продукции необходимо сопоставить количество рекламированной продукции н ее стоимость за отчетный и предыдущий периоды. При этом следует иметь в виду, что снижение числа рекламаций не всегда свидетельствует об улучшении качества продукции. При анализе этого показателя следует учитывать дефицитность рекламационных продуктов. В ряде случаев, к сожалению, продукция с незначительным отклонением качества от стандарта или ТУ (ВТУ) не всегда возвращается предприятию-поставщику, а используется потребителем, что приводит к ее повышенному против норм расходу, как правило, к удорожанию продукции.  [c.53]

В задачи оперативного анализа плана материально-технического снабжения входит изучение реализации фондов за каждый данный отчетный период, выполнение поставщиками сырья своих договорных обязательств по отношению к анализируемому предприятию, соблюдение действующего порядка доставки материально-сырьевых ресурсов на предприятие, их приемки, хранения, подготовки к производственному потреблению и отпуска в производство. Кроме того, осуществляется выборочный контроль, за соблюдением норм расхода сырья, материалов и полуфабрикатов по отдельным производственным подразделениям предприятия и отдельным химическим продуктам, а также за соответствием материальных ресурсов технологическим требованиям.  [c.141]

Анализ выполнения плана материально-технического снабжения, как правило, начинается с проверки обоснованности заявленной предприятием потребности в материально-сырьевых ресурсах. При определении общей потребности в сырье, материалах и полуфабрикатах на предприятиях химической промышленности необходимо учитывать то, что многие из них измеряются в двух значениях — в натуре и в пересчете на содержание основного (полезного) вещества, стандарт и др. Исходными данными для определения потребности являются объем производства и норма расхода сырья, материалов, полуфабрикатов и других материальных ресурсов на получение единицы продукции в планируемом периоде, их необходимый запас на конец планируемого периода и ожидаемый остаток на начало планируемого периода, планируемые поступления от поставщиков в отчетном году.  [c.141]

В процессе анализа плана материально-технического снабжения рассмотрению подвергаются поставки всех видов сырья, материалов и полуфабрикатов. Его выполнение по всем составляющим изучается посредством сопоставления фактически полученных предметов снабжения с плановыми показателями как по отдельным видам сырья, материалов и полуфабрикатов, так и по отдельным поставщикам их. На основании приведенных в табл. 7.5 данных установим, как анализируемое предприятие в целом за отчетный год и по отдельным его кварталам обеспечивалось сырьем марки А .  [c.145]

Анализ поставщиков предполагает изучение положения и возможностей ЮВИА дических и физических лиц, которые предоставляют потребителям (фирмам) ресурсы, необходимые для производства товаров. В первую очередь исследуются качество, цены продуктов, ритмичность поставок, возможность влияния собственной фирмы на политику поставщиков.  [c.187]

ВЕРБАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ. Естественно, что руководство также полагается на различные источники письменной и устной инфор-мации как вспомогательное средство для прогнозирования и выработки целей. Методы сбора вербальной, устной информации, по сути дела, наиболее часто используются в анализе внешней среды. Сюда следует отнести информацию, получаемую из радио- и телепередач, от потребителей, поставщиков, конкурентов, на торговых совещаниях, в профессиональных организациях (таких как клубы Ротари или Кивание), от юристов, бухгалтеров и финансовых ревизоров, консультантов.  [c.240]

Проблемы стратегического анализа. Задачи анализа окружающей среды маркетинга. Изучение микросреды маркетинга (человеческого фактора) методами социометрии, с помощью тестирования. Оценки поставщиков и дистрибьюторов по системе показателей равномерность и ритмичность поставки, ее соответствие контракту, экономическая эффективность продажи, наличие повторных заказов (повторных покупок) и т.п. Статистический анализ экономической эффективности маркетинга фирмы.  [c.151]

При оценке реальности и обоснованности плана материально-технического снабжения химического предприятия необходимо проанализировать достоверность расчетов потребности в каждом виде материально-сырьевых ресурсов, соответствие действующих норм расхода их на единицу вырабатываемой продукции уровню организации производства, тождественность потребности по отдельным ресурсам, объемам и ассортименту планируемой к выпуску продукции. Кроме того, при анализе следует установить, на всю ли потребность в материально-сырьевых ресурсах имеются договора поставок географическое положение предприятий-поставщиков по отношению к анализируемому предприятию, и изменилось ли оно в текущем году по сравнению с прошлым годом. Изучение последнего фактора имеет важное значение для экономики предприятия, поскольку с этим связан уровень транспортно-заготовительных расходов. Необходимо иметь также в виду, что величина транспортно-заготовительных расходов зависит от правильного выбора форм снабжения предприятия транзитом или через склады снабжен-ческо-сбытовых организаций системы Госснаба СССР. Экономическое обоснование рационального способа получения предприятием материальных ресурсов позволяет наиболее эффективно решить проблему своевременности и равномерности их поставок, а также добиться снижения затрат по доставке сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, топлива и др. На величину издержек обращении большое влияние оказывает рациональность прикрепления предприятий-потребителей к предприятиям-поставщикам.  [c.137]

В процессе анализа выполнения плана материально-технического снабжения необходимо установить причины невыполнения поставщиками своих обязательств по поставкам в срок и в полном объеме этого вида сырья. Кроме того, следует выявить, насколько равномерно поставлялись сырье и материалы внутри каждого квартала отчетного года, т. е. в более короткие периоды, например по месяцам и отдельным декадам, и установить, какие были допущены нарушения по поставке сырья марки А по этим периодам. Анализ выполнения плана материально-технического снабжения по отдельным внутриотчетным периодам проводится по такой же методике, что и за год в поквартальном разрезе по каждому виду расходуемого сырья, материалов и полуфабрикатов. Если в отчетных периодах допускались нарушения сроков поставки отдельных видов материально-сырьевых ресурсов, необходимо установить причины, вызвавшие их, и выяснить, как эти нарушения повлияли на объем выпуска продукции и какие санкции за это применялись к поставщикам Недополучение отдельных видов материально-сырьевых ресурсов и неравномерное их поступление в отчетном периоде снижает возможности предприятия по выполнению планов по выпуску и реализации продукции, приводит к неритмичной работе производства, вызывает необходимость перехода с одного вида сырья на другой, с одной технологической рецептуры на другую, и в большинстве случаев на менее экономичную, а вес это зачастую приводит к росту себестоимости выпускаемой продукции и снижению абсолютной величины прибыли.  [c.146]

Оперативный анализ выполнения плана материально-технического снабжения, как правило, начинается с изучения соблюдения сроков и объемов поставок материально-сырьевых ресурсов по заключенным договорам в разрезе отдельных поставщиков и тесно увязывается с наличием запасов соответствующих видов сырья и материалов на складах отдела снабжения предприятия по внутриотчетным периодам. Наличные запасы на заводских и цеховых складах на каждую данную дату должны удовлетворять потребность производства в предметах труда на период между их поставками.  [c.151]

Анализ финансового состояния химического предприятия имеет свией целью установить обеспеченность его финансовы-M i ресурсами и целевое их использование, рассмотреть состояние собственных оборотных средств, кредитных отношений, состояние расчетов предприятия с бюджетом, банками, с поставщиками и покупателями, рабочими и служащими и т. д. Важнейшей задачей анализа является выявление резервов к изыскание розможносте.й наиболее экономного и рационального использования имеющихся в хозяйственном обороте предприятия финансовых ресурсов, ограничения и устранения внепланового перераспределения оборотных средств и ускорения их оборачиваемости. Объектом изучения являются экономические отношения, возникающие в процессе подготовки производства, а также производства и реализации продукции. Финансовая деятельность химического, как и любого другого промышленного, предприятия органически связана с производственной, поскольку финансовые отношения предопределяются отношениями производства продукции и обмена.  [c.201]

Анализ использования оборотных средств на практике проводится посредством сопоставления фактического запаса нормируемых оборотных средств с их нормативами в целом и по (отдельным видам товарно-материальных ресурсов и расходов. Для того чтобы выявить соответствие фактических запасов товарно-материальных ресурсов предприятия установленным по ним нормативам, надо из общей суммы фактических запасов гормируемых оборотных средств (итог раздела II актива баланса, гр. 1 или 2) вычесть общую сумму нормативов нормируемых оборотных средств (итог раздела II актива баланса, гр. 3 или 4 соответственно) ссуды (предварительно исключив из общей их суммы ссуды по обороту) Госбанка под нормируемые оборотные средства (итог раздела II пассива баланса, умень-иенный на величину ссуды по обороту, гр. 1 или 2) износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов (итог раздела 11-1 пассива баланса, гр. 1 ИЛ И 2) задолженность поставщикам за товарно-материальные ценности, зачтенную банком при кредитовании, с учетом регулирования задолженности байку по ссудам (по специальному счету). При таких расчетах, когда анализируемое предприятие кредитуется по обороту, ссуды в покрытие сверхнормативных запасов принимаются в сумме фактической задолженности предприятия банку за вычетом изъятых у него средств. Полученная после вычитания разница со знаком плюс означает величину сверхнормативного запаса оборотных средств, а со знаком минус — пезаполнепие норматива.  [c.222]