ТОВАРНАЯ БИРЖА — централизованный рынок товаров в виде организаций, формирующих оптовый рынок путем деятельности в виде гласных публичных торгов, проводимых в заранее определенном месте, в определенное время по установленным правилам. Товарные биржи впервые появились в XIX в., получили широкое распространение в настоящее время как специализированные биржи. Сделки на биржах бывают трех видов а) с оплатой наличными, в этом случае предполагается немедленная поставка товара б) срочные, при которых товар должен быть поставлен по истечении определенного срока, указанного в договоре в) регулируемые, или так называемые сделки на особых биржевых условиях. На современных биржах продается в основном стандартизированный товар, скорее даже не сам товар, а лишь контракты на его поставку. Крупнейшие товарные биржи расположены в Нью-Йорке (зерновая биржа), Лондоне (биржа металлов). [c.395]
Стратегия международной диверсификации может предполагать реализацию стратегии глобализации, то есть продвижения на всех рынках исключительно стандартизированных товаров и услуг. Например, компания Макдоналдс осуществляет стратегию глобализации, продвигая во всех странах исключительно стандартизированные услуги. Основное достоинство этой стратегии — снижение затрат на продвижение за счет создания имиджа организации, чьи товары или услуги одинаково хороши во всем мире. [c.292]
Торговля стандартизированными товарами происходит на крупных мировых рынках. Все страны производят какие-либо первичные продукты. В частности, сырье, за исключением минерального топлива, является основным и наиболее важным предметом торговли в 75% развивающихся стран. Некоторые его виды продаются и покупаются очень широко, другие — из-за высокой стоимости транспортировки — чаще являются предметом торговли на региональных рынках, чем на международных. Это относится, например, к продуктам каменоломен, которые очень громоздки и приносят мало прибыли. [c.798]
Производители сырья в развивающихся странах сталкиваются с серьезными проблемами потому, что они не обладают достаточной рыночной властью по сравнению с гигантскими транснациональными корпорациями, им трудно увеличить свою долю в конечной цене. Для преодоления этой проблемы есть две альтернативные стратегии. Первая состоит в том, чтобы вместо сосредоточения на торговле направить больше усилий на маркетинг. Это потребует от производителей активизировать свою деятельность в области маркетинга, чтобы увеличить число покупателей или стимулировать конкуренцию между ними. Вторая стратегия состоит в том, чтобы попытаться уменьшить ценовую эластичность предложения. Этого можно достигнуть путем организации единого управления по сбыту каждого стандартизированного товара в каждой стране, и это будет означать монополию производителей в целях уравновешивания влияния транснациональных корпораций. Однако способность увеличивать цену все еще ограничена во многих странах из-за их относительно слабой позиции на рынке. Их сила в конечном итоге зависит от их способности продавать товар непосредственно конечному потребителю. Положение производителей в развивающихся странах в отношении переработки и сбыта продукции очень невыгодно по сравнению с глобальными корпорациями, поскольку эти организации обладают определенными монополистическими преимуществами. Для развивающихся стран это усложняет выработку своих собственных эффективных стратегий сбыта. Основная проблема, стоящая перед развивающимися странами, состоит в том, что они имеют ограниченный доступ к соответствующей рыночной информации, у них отсутствует дешевый транспорт и перед ними воздвигают барьеры внутрифирменные соглашения глобальных корпораций. [c.801]
Компании во всем мире все больше занимаются продажей своих товаров не только на внутренних рынках, но и на иностранных. В результате объемы экспорта выросли с 200 млрд до 5 трлн за три десятилетия, предшествующие 1995 г. В данной статье рассматривается экспорт как важный вид деловой активности. В центре внимания в основном находятся промышленные товары, поскольку международная торговля в сфере стандартизированных товаров рассмат- [c.859]
Общеизвестно, что потребление таких продуктов, как пища и напитки, в основном связано с культурными традициями и стандартизация таких продуктов сопряжена с большими трудностями [15]. Даже если категория продуктов и не зависит от основ культуры (например, персональные компьютеры или промышленные товары в целом), то отличия одного рынка от другого все равно имеются. Информационные возможности и порядок распространения часто очень различаются, как и государственное регулирование. Потребители предпочитают различные цвета упаковки (так, пурпурный цвет считается символом смерти в Бразилии, а белый — траурным в Гонконге) [16]. Кроме того, существенно меняется степень конкурентноспособности одной и той же торговой марки она способна стать лидером на одном рынке, но оказаться вне сферы внимания другого — к ней будут относиться только как к одной из многих импортных торговых марок, но не главных. Можно встретить продукты, которые совершенно по-разному представляются на каждом из рынков. Бывает даже так, что продукт, предлагаемый на нескольких рынках, одновременно находится на различных стадиях своего жизненного цикла на одном рынке он новый и неизвестный, а на другом — известный и привычный, поэтому стандартизированный рекламный подход не имеет смысла. [c.742]
Новая концепция управления маркетингом на рынках товаров и услуг была предложена в 1980-е гг. шведскими учеными и названа маркетингом взаимодействия. Основная идея маркетинга взаимодействия состоит в том, что объектом управления маркетингом становится не совокупное решение, а отношения (коммуникации) с покупателем и другими участниками процесса купли-продажи. Прогрессивность концепции маркетинга взаимодействия подтверждается тем, что продукты все больше становятся стандартизированными, а услуги — унифицированными, что приводит к формированию повторяющихся маркетинговых решений. Поэтому единственный способ удержать потребителя — это индивидуализация отношений с ним, что возможно на основе развития долгосрочного взаимодействия партнеров. В этом контексте отношения становятся важнейшим ресурсом, которым компания владеет наряду с материальными, финансовыми, информационными, человеческими и тому подобными ресурсами. Отношения как результат эффективного взаимодействия становятся продуктом, в котором интегрированы интеллектуальный и информационный ресурсы — главные факторы непрерывности рыночных отношений. [c.55]
Одним из основных признаков рынка совершенной конкуренции является то,, что фирмы производят и продают стандартизированную продукцию,, т.е. товары,, выпускаемые фирмами,, абсолютно идентичны по своим свойствам и качеству. Используйте эту информацию для объяснения того факта,, что кривая спроса для конкурентной фирмы — это горизонтальная линия. Ответ. [c.42]
Часто промышленная продукция должна быть произведена с учетом большого числа требований заказчика, то есть основной продукт изготавливается на базе стандартизированных требований большого числа клиентов и рынков. В отличие от потребительской продукции промышленная продукция используется в дальнейшем производстве или сборке последующего продукта, поэтому очень важно выполнить технические требования пользователя. Технические требования к промышленной продукции часто отличаются жесткостью. Покупатели потребительских товаре могут согласиться на другую вкусовую добавку или цвет, чем требовались ранее, но промышленные заказчики не примут, например, сварную трубу, если на складе кончились бесшовные трубы. Многие производители промышленной продукции даже создают специальные производственные условия, чтобы только выполнить уникальные требования основных заказчиков. Часто инженерным и конструкторским группам поручается выявить потребности основных конечных пользователей, чтобы можно было изготовить продукцию в соответствии с их требованиями. [c.211]
Примером современной системы управления качеством, которая построена с учетом мировых тенденций, направлена на обеспечение конкурентоспособности товаров на рынках сбыта, может служить система, действующая на фирме Медикор , производящей и экспортирующей медицинское оборудование и инструменты. На фирме внедрена так называемая стандартизированная система управления качеством (ССУК), состоящая из 8 основных элементов (рис. I)1 [c.43]
Торговля стандартизированными товарами является крупнейшим бизнесом в мире, и каждый год его объем продолжает расти. 70% из 125 важнейших отраслей экономики мира получают более половины своих экспортных доходов от продажи первичных продуктов. Постоянно меняющаяся ситуация, все более жесткая конкуренция и увеличение числа крупных транснациональных компаний влияют на природу мировых товарных рынков, при этом усиливается роль маркетинга как одного из аспектов деловой деятельности. Л. Шорш (S hors h, 1994) утверждает, что основными факторами, ограничивающими маркетинг в сфере стандартизированных товаров в прошлом, были конкуренция и недостаточные бюджеты, выделяемые на продвижение товара. В этой статье рассматривается роль маркетинга в прошлом, настоящем и будущем в мировой торговле стандартизированными или недифференцированными товарами. [c.795]
Товар в широком смысле можно определить как предмет, подходящий для торговли , который может обладать различными формами и характеристиками, делающими его пригодным для купли и продажи в коммерческих целях (Gordon-Ashworth, 1984). Г. Киль (Kiel, 1997) для определения маркетинга стандартизированных товаров сначала проводит различие между стандартизированными товарами и услугами и биржевыми рынками. Для стандартизированного товара или услуги основная выгода является в значительной степени недифференцированной. Большое количество продуктов и услуг подходит под это определение, вклю- [c.795]
В 1938 г. тремя основными сырьевыми товарами на мировом рынке были хлопок, уголь и неочищенная нефть. В 1938 г. хлопка продавали на 600 миллионов ежегодно — самый высокий показатель того времени. К 1977 г. ситуация радикально изменилась, и теперь больше всего торговали неочищенной нефтью, нефтепродуктами и кофе, а хлопок опустился на двадцатое место. Такое положение дел сохранялось и в 80-е гг., и в 90-е. Основными видами сырья в производстве, но не в международной торговле, являются сельскохозяйственные продукты. Сравнительно недавно на мировой рынок стали проникать прежде неторгуемые нетрадиционные товары, к примеру финансовые инструменты (Furash, 1996) и экологически чистое сырье (МсСапп 1996). В дополнение были сделаны первые многообещающие шаги по превращению в стандартизированный товар электричества, в связи с чем можно ожидать появления биржевой торговли энергией (Кга-pelsandStaglia.no, 1996). [c.798]
Фирма, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще-а если будет, то в какой мере-приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. С одной стороны, есть фирмы, повсеместно использующие стандартизированный комплекс маркетинга. Стандартизация товара, рекламы, каналов распределения и прочих элементов комплекса маркетинга сулит наименьшие издержки, поскольку в эти элементы не вносится никаких крупных изменений. Этот принцип лежит и в основе идеи фирмы Кока-кола о том, что ее напиток должен иметь один и тот же вкус в любом уголке мира, и в основе стремления фирмы Форд к созданию автомобиля для мира , т. е. автомобиля, который отвечал бы запросам большинства потребителей в большинстве стран мира. С другой стороны, существует принцип индивидуализированного комплекса маркетинга, когда производитель специально приспосабливает элементы комплекса к специфике каждого отдельного целевого рынка, неся дополнительные издержки, но надеясь завоевать для себя более высокую долю рынка и получить более высокую прибыль. Например, фирма Нестле от страны к стране варьирует и свой товарный ассортимент, и свою рекламу. Между этими двумя полюсами существует множество разнообразных вариантов. Так, фирма Леви Страусе может повсеместно продавать одни и те же джинсы и при этом варьировать в разных странах основную тему своей рекламы. [c.624]
Эти черты олигополии были проанализированы ещё в начале нынешнего столетия. В конце 1920-х гг. американский экономист Э. Чемберлин в своей теории монопольной конкуренции рассматривал олигополию в основном как групповую монополию конкурентов на рынках дифференцированных товаров одного и того же вида (напр., автомашин разных классов), а также дал анализ олигополии применительно к рынкам стандартизированной продукции немецкий учёный Г. Штаккельберг классифицировал различные виды олигополии. С выходом в свет работ американских учёных Дж. Кларка, Р. Триффина, У. Фелнера и др. в теории олигополии стал учитываться более сложный характер рыночных условий (взаимосвязь между отраслями, сдвиги в спросе и предложении товаров, уровень информации о рынке и т. д.). [c.200]
Переориентация рынка. Нередко с развитием рынка изменяется природа спроса, который развивается от покупки товаров к покупке сервисных систем. Например, первоначально на рынке банкоматов доминировала компания Do utel. Затем спрос банков переместился на интегрированные системы управления платежами, и в открывшееся окно на рынок вошли такие крупные компьютерные компании, как IBM и Burroughs, предложившие оборудование для комплексных платежных систем (включая банкоматы), а Do utel, не имевшая соответствующих технологий и компетенций, была вытеснена. После того как системные возможности стали стандартизированными, а модульный принцип работы основных игроков утратил свое преимущество, на первые роли вышла компания N R, разработавшая банкомат на базе платформы P с высоким потенциалом наращивания возможностей, которая с начала 1990-х гг. и до настоящего времени продолжает доминировать на рынке. [c.130]