Новый дизайн товара с с с н с с н [c.168]
Вариация дизайна товара [c.180]
Разработка товара (состоит из двух стадий формирование технических и рыночных параметров — дизайн товара, его марка, упаковка товара [c.184]
Однако следует иметь в виду, что коммуникационную функцию также выполняют и другие элементы комплекса маркетинга. Скажем, порой дизайн товара, его характеристики, упаковка и цена говорят потребителю значительно больше о товаре, нежели его реклама. В этом плане классификация методов продвижения, впрочем, как и многие другие классификации, носит относительный характер и используется прежде всего в целях облегчения процесса обучения маркетингу. С практической точки зрения не столь важно, например, куда относится прямой маркетинг к методам маркетинговых коммуникаций или методам организации торговли. Важно знать, что он из себя представляет и как этим методом эффективно пользоваться в практической маркетинговой деятельности. [c.396]
Для достижения конкурентного преимущества они больше внимания уделяют характеристикам и дизайну товара, а не цене. [c.34]
На этапе роста стратегическая цель маркетинга заключается в наращивании объемов сбыта и доли рынка товара. Основная стратегическая цель состоит в углублении проникновения на рынок путем формирования приверженности потребителя к новой марке товара. Чтобы выполнить эту задачу, фирме, как правило, приходится разработать уникальный дизайн товара, чтобы он отличался от остальных подобных предложений реклама должна подчеркивать его функциональные и/или психологические отличительные преимущества. Повышение степени осведомленности потребителей о товаре и стремления практически испробовать его на этом этапе продолжают играть важную роль, хотя реклама рассчитана главным образом на внимание покупателей, которые уже приобретали данный товар ранее. Поскольку расходы на разработку нового товара уже покрыты, а конкуренция возросла, цена понижается. Растущий покупательский спрос и возрастающие усилия торгового персонала приводят к увеличению объемов сбыта. [c.227]
Поведение покупателей, их выбор товаров имеют сугубо индивидуальный характер. Каждый покупатель руководствуется своими вкусами, отношением к моде, дизайну товаров и иными субъективными предпочтениями. Здесь возможна лишь группировка покупателей по социально-демографическим факторам общей численности населения данного региона распределению по возрастному составу, количеству мужчин и женщин, особенностям их занятости, образу жизни и т.д. [c.122]
В период спада, когда спрос на ковры и мебель упал, фирма несколько изменила направленность она пыталась завоевать сегмент покупателей со средним уровнем доходов и переориентировалась на торговлю со скидкой вдоль крупных магистралей. Вскоре торговля улучшилась, компания стала уделять внимание сервису, дизайну товара, работе с клиентами. Имидж компании для потребителей со средним уровнем дохода начал закрепляться. К сожалению, не хватило [c.337]
Дизайн товара Ценовая политика А нал in и выбор каналов Организация [c.129]
Обоснованы ли дополнительные инвестиции в исследования и новые конструкторские разработки, необходимые для улучшения характеристик и дизайна товаров [c.116]
После того как компания осуществила тщательное сегментирование рынка, определила целевые группы потребителей, выяснила их потребности и выработала концепцию позиционирования, она готова к разработке и запуску в производство соответствующих новых товаров. Ключевая роль в процессе разработки новых продуктов принадлежит маркетологам, генерирующим и оценивающим новые идеи и участвующим вместе с представителями отдела исследований и разработок (ИИР) в дизайне товаров. [c.346]
Условия защиты внешнего вида (дизайна) товара в разных странах различны, поэтому важно знать положение дел в этой области на тех рынках, где вы предлагаете товары и услуги. В зависимости от страны можно прибегнуть к различным способам защиты. Например, в Великобритании дизайн может быть защищен двумя способами регистрацией самого внешнего вида или дизайнерских прав. Зарегистрированный дизайн, или патент на дизайн, — это монополия [c.68]
Одним из ключевых положений миссии компании является следующее Наше лидерство основано на постоянных инновациях, что создает дополнительную привлекательность для покупателей. Наша работа на рынке нацелена на внедрение новшеств, которые будут в полной мере удовлетворять потребности и ожидания покупателей... . Но кроме постоянных инноваций для завоевания предпочтений потребителей большое внимание уделяется дизайну продукции дизайн товара должен заставить покупателя купить его дизайн товара создает плацдарм для инноваций . В производстве товаров используются новейшие материалы и самые привлекательные цвета. [c.298]
Другое новшество представляет собой тесное совмещение повседневной операционной практики в рыночных условиях с научно-исследовательской деятельностью по созданию или внедрению новых методов и способов обработки грузов, передачи товарораспорядительной, товаросопроводительной и другой документации, заимствованию и конструированию новых видов упаковки, маркировки грузов и дизайна товаров, отвечающих требованиям сохранности, безопасности пользования и перевозки. [c.59]
Исчисление затрат, приходящихся на единицу продукции, выполненных работ и услуг, представляется наиболее конкретным выражением себестоимости, оказывающей прямое влияние на финансовые результаты. В связи с этим во всех промышленных отраслях ведутся калькуляционные расчеты различными методами, свойственными тем или иным хозяйственным условиям. Издержки рассчитывают не только в целом, но и по важнейшим видам изделий. Допустимо ли в условиях рыночной экономики, ориентируясь на изменения запросов потребителей, касающихся качества, вида, группы, цены или просто оформления, дизайна товара, менять состав товарооборота в торговле, не имея достаточно точных данных о затратах на конкретный вид изделия, чтобы определить, окупятся ли для фирмы предполагаемые новшества, относящиеся к рассматриваемой товарной группе при данной рыночной конъюнктуре Приведет ли это новшество или замена конкретного вида товара к увеличению прибыли или снизит ее величину Точный ответ на эти вопросы получить невозможно без выявления соотношения предстоящих расходов с возможной ценой реализации по интересующему нас виду товара. Таким образом, решение неопределенности, связанной с подобными вопросами, и минимизация присущего им риска осуществимы в рамках коммерческой калькуляции, поскольку свойственное ей исчисление дифференцированных уровней издержек позволяет выявить рентабельность коммерческой деятельности не только в целом, но и по отдельным товарам и товарным группам. [c.31]
Ж. Маркетинга, ориентированного на стоимость, так как после внесения изменений в дизайн товара можно повысить его цену [c.82]
Ценовая политика. Изделия двух разных производителей, схожие по названию, функциям и себестоимости, могут иметь разные цены реализации. Какие-то компании применяют, например, различные надбавки. Одной из самых распространенных мотиваций таких надбавок является использование торговой марки. Покупатели чувствуют себя более комфортно, если приобретают товары компаний, которые они знают. Однако продвижение и реклама торговой марки — довольно дорогое удовольствие. Более дешевой мотивацией увеличения цены является улучшенный дизайн товара или эффектная упаковка. В связи с этим постарайтесь проанализировать методы, которые вы можете использовать для генерации надбавок и, следовательно, увеличения цены ваших товаров, особенно если такие методы не требуют существенных затрат. [c.328]
Рынок продавца имеет место тогда, когда спрос значительно превышает предложение, а организация сбыта не требует значительных затрат. Фирма в этих условиях ориентируется на свои производственные мощности и производит товар, не отражающий требований покупателей к качеству, сервису и дизайну товара. Такая ситуация пока еще существует в условиях формирующихся рыночных от- [c.29]
Дифференциация товара осуществляется по следующим факторам дополнительные возможности товара эффективность использования товара комфортность надежность стиль и дизайн товара. [c.258]
Формирование рыночных параметров осуществляется благодаря разработке дизайна товара, его формы, цвета, массы, упаковки, имени и марки. [c.271]
Дизайн товара представляет собой инструмент, с помощью которого можно воздействовать на потенциальных покупателей, ускорить их действия по приобретению товара. [c.271]
Разработка и дизайн товара [c.280]
Решения экспертов можно использовать для сопряженного анализа так же, как намерения покупателей. Это значит, что экспертов могут попросить сделать предсказания о ситуациях, включающих альтернативный дизайн товара и альтернативные рыночные планы. Предсказания потом сравнят с результатами анализа регрессии. По аналогии с сопряженным анализом этот метод можно назвать разделенным анализом . Для него требуется немного экспертов (обычно от пяти до двадцати) — это большое преимущество перед сопряженным анализом. Вдобавок он может включать данные, которые покупателям оценить сложно. [c.362]
Необходимость быстро использовать возможности рынка вызвало появление компаний с быстрыми темпами работы, которое создало целый ряд дополнительных проблем, потому что скоростной прогон товара через процесс разработки требует отказа от ряда мероприятий. Короткими путями идут с наилучшими намерениями, однако слишком часто последствия оказываются катастрофическими. Ключевые шаги и стадии, например маркетинговые исследования, тестирование образцов и полевые испытания, часто пропускаются (или проходятся слишком быстро), что неизбежно приводит к серьезным проблемам с качеством, необходимости изменения дизайна товара в период массового производства, а также к слабой организации маркетинговой поддержки. [c.446]
Изменить дизайн товара, эксплуатационные характеристики, качество или особенности. [c.784]
Стратегия глобализации означает, что компания стандартизирует конструкцию, дизайн своих товаров и рекламные стратегии всех своих предприятий вне зависимости от с гран их пребывания. Данный подход основывается на предположении о существовании единого глобального рынка товаров как широкого потребления, так и промышленного назначения. Согласно данной точки зрения жители всех стран мира желают приобретать одни и те же товары, вести один и тот же образ жизни. Унификация конструкции и дизайна товаров позволяет сэкономить миллионы долларов на разработке новых моделей для каждой страны или региона. [c.166]
Стратегия глобализации—стандартизация конструкции, дизайна товаров, рекламной стратегии всех предприятий организации вне зависимости от стран их пребывания. [c.283]
Поскольку последняя задача сводится к оказанию сопутствующих дополнительных услуг, к решению проблем качества и дизайна товара, связана с добавлением дополнительной стоимости и в конечном итоге увеличением цены, имеет место противоречие между первой и второй задачами. [c.61]
Тестирование концепции товара Определение дизайна товара [c.36]
Психоаналитические символы мужских и женских половых органов используются не только в рекламе, но и в дизайне товаров. Совершенно недвусмысленный сексуальный дизайн имеют современные губные помады, [c.30]
Тактическое поведение (активное занятие свободной ниши на международном рынке, корректировка ассортимента товаров, ввод нового товара на рынок, улучшение конструкции, дизайна товара по требованию рынка, снижение цены на товар и, наоборот, расширение. и усовершенствование сервиса). [c.182]
Благодаря растущей способности компаний копировать друг друга многие рыночные предложения похожи. Пол Голд-бергер, ведущий корреспондент The New York Times no вопросам культуры, пишет о дизайне товаров В то время как все, возможно, становится лучше, все также становится все более и более одинаковым . Следовательно, теперь потребители должны выбирать товары на основе собственного опыта, который они получают при их использовании, а не по их свойствам. [c.66]
Дизайн — понятие чрезвычайно важное, которое включает в себя дизайн товара, дизайн услуги, графический дизайн и дизайн среды. Он предоставляет нам целый ряд средств и идей, способствующих успеху товаров и услуг. Тем не менее, менеджеры обычно не знают и не ценят его. В лучшем случае они отождествляют дизайн со стилем. Вне всяких сомнений, стиль очень важен мы должны признать, что своим успехом автомобиль Jaguar обязан именно стилю (в сочетании с прекрасными техническими характеристиками). Мы не можем говорить о его особой надежности, поскольку ягуары обычно нуждаются в частом ремонте. Один мой знакомый всегда покупает по два ягуара , так как то один, то другой практически постоянно находится в ремонтной мастерской. [c.37]
По мере обострения конкуренции возрастает роль дизайна как наиболее перспективного способа дифференцирования и позиционирования товаров или услуг компании 2. Профессор Гарвардского университета Роберт Хайес отмечал Пятнадцать лет назад основным оружием конкурентной борьбы являлось снижение цен. Сегодня все определяется качеством. Завтра слово будет за дизайном . На стремительно развивающихся рынках одних только цены и качества уже недостаточно, а обойти конкурентов позволяет именно дизайн товаров. Под дизайном понимается совокупность показателей, определяющих внешний вид и функционирование продукта с точки зрения требований потребителя. Дизайн особенно важен в производстве и маркетинге предметов длительного пользования, предметов одежды, для товаров в упаковке и в услугах розничной торговли. Все качества, которые мы рассматривали в теме Дифференцирование продукта , являются составляющими дизайна. Дизайнер должен распределить средства, которые необходимо будет вложить в научно-исследовательские разработки, в поиск дополнительных возможностей, повышение эффективности использования продукта, его конформности, долговечности, надеж ности, ремонтопригодности, стилистической проработки. С точки зрения компании, хороший дизайн выражается в простоте производства и [c.310]
В период спада, когда спрос на ковры и мебель упал, фирма несколько изменила направленность она пыталась завоевать сегмент покупателей со средним уровнем доходов и переориентировалась на торговлю со скидкой вдоль крупных магистралей. Вскоре торговля улучшилась, компания стала уделять внимание сервису, дизайну товаров, работе с клиентами. Имидж компании для потребителей со средним уровнем доходов начал закрепляться. К сожалению, не хватило наличных средств для удовлетворения новых запросов универмагов, в результате чего изменился уровень предоставляемых ими услуг. Но покупателей смущало не только это компания Queensway, предоставляющая скидки, перестала быть таковой. [c.126]
Дизайн товара является перспективным способом дифференциации товара и услуг предприятия или организации. Он характеризует внешний вид и функции товара, которые лредназначены для удовлетворения конкретной потребности покупателя. Следует иметь в виду, что дизайн создается не на стадии подготовки товара к продаже. Он формируется на всех стадиях жизненного цикла изделия и товара. Уже на стадии разработки товара, при осуществлении маркетинговых исследований, определении назначения товара определяются внешний вид товара, характеристики его функциональности, экологичности и эстетичности. Также на стадии разработки товара учитываются требования покупателя к виду и функциям товара. Хороший дизайн обеспечивает привлекательность товара для потребителя, способствует росту объема продаж и имиджу фирмы, а также снижению затрат при производстве и распределении товара. Например, компания Brown считает, что хороший дизайн является инновационным, увеличивает полезность продукта, повышает его эстетику, отражает логическую структуру продукта (его форма соответствует назначению), ненавязчив, честен, не боится испытания временем, последователен в деталях, экологичен, минимизирован. При разработке дизайна каждая фирма должна ориентироваться не только на основные принципы формирования дизайна, но и на возможности фирмы и иерархию потребителей, которым предлагается или будет предлагаться конкретный товар. [c.260]
Бренд участвует в создании у покупателей комплекса ассоциаций, например узнаваемости, защищенности, доверия, надежности, ощущения экологичности продукта. В этом контексте бренд выступает не только как инструмент, но и как новая медиатехнология, дополняющая философию и инструментарий маркетинга, становится ключевым фактором продвижения товара не только и не столько за счет совершенного дизайна товара (и его упаковки), сколько за счет надлежащего дизайна использования этого товара. [c.538]
Многие авторы предложили разнообразные трактовки термина забота о потребителе . Одно из наиболее распространенных и всеобъемлющих определений было предложено Д. Клаттербуком ( lutterbu k, 1988) Забота о потребителе — это фундаментальный подход к стандартам качества обслуживания. Она охватывает каждый аспект деятельности компании, начиная с разработки дизайна товара или услуги и заканчивая их упаковкой, доставкой и обслуживанием . Данное определение подчеркивает важность внимания, уделяемого каждому элементу процесса обмена, от дизайна и производства до доставки и предоставления сопутствующих услуг. Действительно, М. Кристофер ( hristopher, 1986) в ходе обсуждения логистического процесса и маркетинга в целом утверждал, что [c.758]
Мультирегиональная стратегия — модификация конструкции и дизайна товаров, рекламной стратегии предприятий, организаций в соответствии с потребностями потребителей отдельных стран. [c.282]
Изменение в статусе произошло в начале 1980 года, когда HP начал всемирную кампанию по увеличению качества продукции и снижению затрат. HP перевел производство своего калькулятора НР41С в Сингапур. Менеджеры на заводе в Сингапуре получили задание значительно снизить производственные затраты. На что они заявили, что это возможно при условии, если им разрешат изменить дизайн товара, — его производство в этом случае потребует меньших затрат. Центральное руководство [c.92]
Символом мужского полового органа является ключ, а женского — замок и подкова. Эти символы широко использовались в ювелирных украшениях и бижутерии. Трилистник также является символом мужского полового органа. Примеры использования трилистника как в дизайне товаров, так и в рекламе заняли бы не один десяток страниц. Например, изобразительная часть всемирно известного товарного знака adidas — трехлепестковая лилия. [c.31]