Конечно, нельзя сбрасывать со счетов обязательный перечень лекарственных средств, который всегда должен находиться в ассортименте товара в аптеке, но качественное управление процессом закупок позволило бы решить многие проблемы, а главное — оптимизировать товарооборот как организации в целом, так и ее структурных подразделений — аптек и аптечных пунктов. [c.88]
После выполнения оценки альтернатив законченный анализ может иметь вид, представленный в табл. 9.3. Приведенный анализ указывает управляющему, что альтернатива № 4 дает лучшее использование работников, а альтернатива № 1 позволяет улучшить процесс закупок и имеет высокий потенциал для решения задачи сокращения затрат. Эти две альтернативы будут теми, к программированию которых он теперь приступает. [c.263]
Несмотря на то что вы вряд ли найдете хотя бы две компании с идентичной организацией процесса закупок, продавец всегда стремится классифицировать компании в соответствии с их тактикой приобретения сырья, материалов и оборудования, чтобы с учетом этого разрабатывать соответствующую маркетинговую стратегию. [c.269]
Профессиональность покупателей. Товары для нужд предприятий закупают профессионально подготовленные агенты, в обязанности которых входит следование политике закупок компании, выполнение определенных ограничений и требований. Неотъемлемая часть процесса закупок — например, запрос прейскурантов, предложения и заключение контрактов — в розничной торговле отсутствует. Агенты по закупкам постоянно учатся. Чем выше уровень технических знаний агента, позволяющий ему оценить информацию о предлагаемом товаре, тем более эффективной окажется покупка. Это означает, что производители должны предоставлять профессиональным покупателям необходимую техническую информацию о продукции и ее достоинствах. [c.271]
Кто же осуществляет закупки необходимых предприятиям товаров и услуг на суммы в триллионы долларов Повторными закупками с изменениями и без изменений занимаются в основном агенты, в то время как в процессе закупок для новых целей принимают участие работники многих отделов компании. Работники производственного отдела определяют технические характеристики необходимого товара, а агенты по закупкам специализируются на выборе поставщика. Таким образом, в ситуации закупки для новых целей поставщик сначала должен познакомить с информацией о предлагаемой продукции конструкторов и технологов компании-покупателя, а в ситуации повторных закупок и во время выбора поставщика ему прежде всего необходимо поддерживать контакты с агентами по закупкам. [c.274]
Улучшайте контроль над процессом закупок [c.356]
Осуществление процесса закупок в АО "АВТОВАЗ" производят не- [c.84]
| Рис. 10.4. Изменение роли поставщиков в процессе закупок |  |
Таким образом, проблема совершенствования процесса движения материально-технических ресурсов является межотраслевой и должна решаться в комплексе с другими проблемами, связанными с совершенствованием организации, планирования и управления процессом закупок материально-технических ресурсов, с рациональной организацией транспорта общего пользования, включая магистральный транспорт, с развитием инфраструктуры отдельных регионов и отраслей, с внедрением достижений научно-технического прогресса в промышленное производство, с развитием материально-технической базы регионов и отраслей. [c.19]
Влияние категории покупки на процесс закупок, осуществляемых организацией, проявляется следующим образом. Во-первых, в зависимости от категории покупки изменяется состав членов закупочного центра. Для рутинных повторных закупок, скорее всего, привлекается только сотрудник службы снабжения, а для проведения закупки-почина наряду с сотрудниками службы снабжения могут привлекаться руководители высшего звена, инженеры и руководители производств. Для видоизмененных повторных закупок привлекаются лица, ответственные за снабжение, а также инженеры и руководители производств, однако высшее руководство, за исключением жизненно важных для компании поставок, как прави- [c.97]
Компании получили возможность оптимизировать процессы закупок, подбора персонала и его обучения, а также внутренние и внешние коммуникации. Все компании одновременно являются и покупателями, и продавцами, поэтому они получают значительную экономию, используя Интернет для сравнения цен поставщиков-конкурентов и приобретая материалы на аукционах или электронных рынках либо устанавливая свои собственные условия. Компании также готовят и размещают защищенные паролями обуча- [c.22]
В рамках управления материалопотоком особое место имеет процесс закупок. [c.38]
Вышеизложенным предопределяется актуальность задачи определения форм эффективного сотрудничества торгово-посреднических предприятий с целью сокращения их совокупных и индивидуальных издержек обращения, оптимизации процессов закупок, сбыта, транспортирования, складирования, розничной торговли и других сопряженных с реализацией товаропотоков процессов, а также формирования методики определения целесообразности того или иного варианта интеграции для конкретных предприятий. Для решения этой задачи необходимо использование такого методологического аппарата, который бы позволил учесть всю широту и в то же время специфику рассматриваемых вопросов. В связи с этим обращает на себя внимание тот факт, что интенсивность развития мировой экономики в последние десятилетия обусловила формирование определенных организационно-экономических условий, способствующих комплексной систематизации накопленного научного знания в области оптимизации процессов снабжения, сбыта, розничной торговли, транспортирования, складирования и других задействованных в доведении товаров до конечного. потребителя процессов. На этой основе формируются методологические основы комплексной интегрированной науки, призванной выявлять и реализовывать на практике резервы оптимизации хозяйственной деятельности, в частности, функциональных потоковых процессов в сфере обращения. [c.14]
Таким образом, значительные резервы повышения эффективности процессов товародвижения на торгово-посреднических предприятиях могут быть выявлены в результате системного интегрирования процессов закупок, сбыта, складирования, транспортирования и других процессов, охватываемых логистикой на более высоком уровне - в результате межфирменной логистической интеграции, способствующей образованию дополнительного общесистемного эффекта. [c.18]
Очевидно, стабильное и прибыльное в целом функционирование сферы товародвижения в решающей степени связано с формированием механизмов эффективного взаимодействия торгово-посреднических предприятий с целью сокращения их совокупных и индивидуальных издержек обращения, оптимизации процессов закупок, сбыта, транспортирования, складирования, розничных продаж и других связанных с реализацией товаропотоков процессов. Не случайно естественной реакцией рынка на хаотичность отношений функционирующих в нем субъектов является зарождение и развитие интеграционных тенденций. На основе взаимовыгодного сотрудничества самостоятельные предприятия решают общие проблемы, расширяют рыночные возможности друг друга, совместно отстаивают общие интересы при контактах с различными субъектами окружающей внешней среды функционирования. В связи с этим формирование методов определения возможных результатов и экономической эффективности функционирования предприятий на условиях их взаимовыгодного сотрудничества представляет значительный интерес. [c.6]
Таким образом, значительные резервы повышения эффективности процессов товародвижения на торгово-посред-нических предприятиях могут быть выявлены в результате системного интегрирования процессов закупок, сбыта, складирования, транспортирования и других процессов, охватываемых логистикой на более высоком уровне - в результате [c.25]
Покажите, легко ли выйти на потребителей, как они будут покупать (через оптовиков, в розницу, через биржу и т. д.). Кто именно принимает решение о покупке в их организациях и сколько на это уходит времени. Опишите особенности процесса закупок клиентами, укажите, что является для них главным при покупке (цена, качество, время поставки, послепродажное обслуживание) и почему потребители могут отказаться от своих традиционных поставщиков. [c.262]
Некоторые разделяют взгляд на закупочную логистику с более узкой точки зрения. Они относят к закупочной логистике только процесс закупок нужных предприятию материальных ресурсов. Остальные оценки закупочной логистики находятся между этими крайними позициями. Так, в США к началу 80-х гг. считали, что область закупочной логистики простирается от прогнозирования потребностей предприятия в материальных ресурсах до отправки готовой продукции ее заказчикам включительно. В сферу закупочной логистики в США попадают собственно снабжение (в узком смысле этого слова), планирование материальных ресурсов, их распределение, т.е. сбыт, складирование, контроль запасов и их содержание, стратегия обращения запасных частей. При этом под планированием понимается [c.52]
Второй вариант нередко складывается в фирмах с обширным складским хозяйством и крупными запасами. Управление складами и запасами они отделяют от процесса закупок материальных ресурсов. Фирма считает, что таким путем ей удается лучше организовать процесс управления на основных участках снабжения. Однако изучение большого числа фирм, осуществивших подобную реорганизацию, показало ее нерациональность эффективность работы фирм после этого обычно снижалась, ее служба снабжения, организованная по указанной схеме ожидаемого эффекта не давала. [c.57]
Кто же осуществляет закупки необходимых предприятиям товаров и услуг на суммы в триллионы долларов Повторными закупками с изменениями и без изменений занимаются в основном специалисты по закупкам, в то время как в процессе закупок для новых целей принимают участие сотрудники многих отделов компании, К примеру, работники производственного отдела определяют технические характеристики необходимого товара, а агенты по закупкам специализируются на выборе поставщика. [c.214]
Процесс закупок состоит из 8 этапов, называемых фазами покупки (1) осознание проблемы, (2) обобщенное описание потребностей, (3) определение характеристик товара, (4) поиск поставщика, (5) запрос предложений, (6) выбор поставщика, (7) составление заказа, (8) оценка работы поставщика. Поскольку покупатели предъявляют все более высокие требования к качеству продукции и организации поставок, производители должны постоянно совершенствовать свои маркетинговые стратегии. [c.232]
Борцы. Имеют ограниченный доступ к привилегированным источникам поставок, а потому процесс закупок растянут во времени. Они твердо придерживаются правил, принятых в отрасли, так как стремятся превратиться в инсайдеров. Дополняющие фирмы не являются участниками доминирующего канала распределения. Они выполняют функции, обычно не свойственные другим членам канала, обслуживают меньшие сегменты рынка или имеют меньшие текущие товарные запасы. Такие фирмы стремятся полностью использовать выгоды функционирующих в отрасли систем и следуют установленным в ней правилам. Временные фирмы существуют за рамками доминирующего канала и не стремятся стать его участниками. Они входят на новый рынок, осматриваются и, если им не удается реализовать новые возможности, исчезают. Такие компании планируют свою деятельность только на ближайший период и мало заинтересованы в соответствии стандартам отрасли. [c.517]
Процессная организация работ должна быть дополнена организацией кросс-функциональных команд, например, команды, занимающейся согласованием вопросов маркетинга, установления технических требований, проектирования, разработки процессов, закупок, производства и торговли начиная с самых ранних этапов. Однако при этом нужно четко выявлять цепочки поставщик — потребитель , определяющие процессы создания продукции. [c.316]
Из сравнения этих равенств следует выражение (6.56). Таким образом, оптимальные процессы закупок (продаж) являются процессами минимальной диссипации, а условие (6.49) выделяет эти процессы. [c.239]
Оценка эффективности деятельности поставщика — покупатель оценивает, насколько он удовлетворен работой поставщика. На основе оценки принимается решение о продлении, изменении или приостановке договора с ним. Этапы процесса закупок на предприятии [c.96]
Модель оценки эффективности предприятия, выпускающего продукцию, реализующего ее на конкурентном рынке, закупающего полуфабрикаты и пользующегося банковскими кредитами, состоит из трех независимых процессов основного производственного процесса, процесса закупок полуфабрикатов и процесса сбыта. [c.338]
Необходимо пояснить, как осуществлять выпуск сезонной продукции без серьезных сбоев, например, предусмотреть возможность привлечения дополнительной разовой помощи в пиковые периоды. Следует кратко описать подходы в вопросах контроля за качеством производственных процессов, выпускаемой продукции. Указываются затраты по контролю за качеством на каждой стадии проекта. Поясняется, каким образом это сможет уменьшить сервисные проблемы и предотвратить рекламации со стороны потребителей. Описывается также, как будет организован процесс закупок, чтобы необходимые материалы и полуфабрикаты всегда имелись в наличии, приобретались по оптимальным ценам [c.32]
Автоматизация банковского бизнеса сама по себе, как правило, состоит из множества отдельных процессов процессы постановки и разработки, тестирования и отладки, прогнозирования и анализа, эксплуатации и ремонта. Для того, чтобы автоматизация работы банка была качественной, по требованиям стандарта все эти процессы должны быть управляемыми, измеряемыми и постоянно подвергаться контролю и анализу. Так, вычислительная техника должна закупаться не по "велению внутреннего голоса", а на основе анализа динамики развития бизнеса и его потребностей, а также на основе контроля за утилизацией существующих ресурсов при поставках необходимо отслеживание и протоколирование результатов поставок (были ли сбои, был ли брак в поставке, проч.). Возможные метрики для процесса закупок техники могут быть такими каково время ожидания нового сотрудника для установки ему компьютера как часто оборудование работает больше чем на 80% мощности избираются ли повторно поставщики, не выполнившие своих контрактных обязательств в прошлом [c.63]
Процессы закупок являются наиболее сложными в управлении ресурсами и требуют тщательной проработки. Приведем ряд основных понятий в логической последовательности. [c.504]
Планирование закупок по контракту — процесс, в результате которого формируется документация по закупкам, устанавливающая принципы деятельности по закупкам (обеспечению проекта), детализирующая процесс закупок по времени, затратам, исполнителям, поставщикам, контрактам, стадиям проекта и видам ресурсов. [c.504]
Переговоры по закупкам (поставкам) — этап проекта, включающий оценки поставщиков, обсуждения условий поставок, проекты контрактов по поставкам. Часть системы поддержки процессов закупок. [c.505]
Оценка выполнения закупок по проекту — система слежения, оценок процессов закупок (обеспечения) по фазам проекта для ведения статистики и базы информации с целью будущих применений в других проектах. [c.505]
Закупки, материальное обеспечение [pro urement] — процесс закупок оборудования сырья и других видов ресурсов, необходимых для создания объекта, строительства. [c.375]
Чтобы уточнить экономическое содержание показателя (26), представим его в другом виде m-A3 = P-(n + z) = P- Ka. Получаем разность объема реализации и авансированного торгового капитала. Иными словами, разность (26) положительного результата процесса реализации - прибыли - и отрицательного результата процесса закупок - величины накопления запасов - можно представить как результативность R функционирования товаропроводящей системы (предприятия, группы, в т.ч. логистически интегрированных, предприятий). Понятно, что при R - max и Ка -> min будет обеспечиваться максимальная степень результативности функционирования системы. И, соответственно, при [c.97]
Концепция ТВ-2 состоит в следующем, Поставщик командирует одного или нескольких своих сотрудников на работу в компашда покупателя. Эта сотрудники заменяют собой специалистов по. закупкам ж планированию, одновременно выпол-,няя функции торговых представителей поставщика. Таким образом, три звена цепочки заменяются одним, Информация больше не переходит-от пшаншика по снабжению к специалисту по закупкам, аот йен к торговому представителю, который передает ее на свой завод. Процесс закупок происходит не в форме 3-4 трансакций, а осуществляет-, са в сознании одного человека, наделенного соот- [c.220]