Проблема, являющаяся сердцевиной маркетинговой деятельности, от решения которой зависит в конечном итоге успех или поражение фирмы на рынке, составляет содержание главы Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара . Образно говоря, это три кита , на которых покоится стратегия и тактика маркетинга. Ф. Котлер рассматривает принципы сегментирования раздельно для двух типов рынков-рынка потребителей и рынка предприятий. Отмечая тенденцию последних лет-переход от методов массового и товарно-дифференцированно-го маркетинга к маркетингу целевому, автор убедительно демонстрирует преимущества последнего, поскольку он помогает продавцам полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Для каждого целевого рынка он может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка он может варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо того чтобы распылять свои маркетинговые усилия ( стрельба из дробовика ), он сможет сфокусировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в приобретении товара ( стрельба из винтовки ) (с. 253). [c.28]
Довольно подробно автор останавливается на работе торгового персонала фирмы-задачах, принципах работы, структуре аппарата, системе оплаты труда, привлечении и отборе торговых агентов, их обучении, контроле за их деятельностью и оценке ее эффективности. Все эти вопросы, составляющие содержание главы 16, по всей вероятности, найдут благодарных читателей среди хозяйственных руководителей и кооператоров. Личная продажа, которая на рынке предприятий выходит на первый план, отодвигая рекламу даже не на второе, а на третье место, требует от исполнителей высокого профессионализма. Торговые агенты, на которых ложится основная ответственность за установление, укрепление и поддержание деловых связей фирмы, должны обладать самыми разносторонними знаниями-от инженерных до психологических. Подготовка таких специалистов нам еще только предстоит, а значит, сведения, по- [c.36]
В свете содержания главы, обсудите утверждение Нет такого типа технологии, который можно считать наилучшим . [c.110]
В конце каждой главы рассматривается иллюстративный пример, в котором на конкретном примере в численном виде решаются основные проблемы затронутых в содержании главы вопросов. Все формы отчетов и выходных документов в них приводятся на русском и английском языках. С целью оценки степени усвоения материала в каждой главе даются вопросы для самопроверки, ответы на которые приведены в конце главы после условий задач и проблем. [c.16]
Краткое содержание главы I [c.29]
Краткое содержание главы 2 [c.55]
Краткое содержание главы 3 [c.99]
Краткое содержание главы 4 [c.224]
Краткое содержание главы 5 [c.267]
Краткое содержание главы 6 [c.298]
Краткое содержание главы 7 [c.350]
Краткое содержание главы 8 [c.378]
Краткое содержание главы [c.48]
Смотреть страницы где упоминается термин Содержание глав
: [c.6] [c.7] [c.52] [c.98] [c.133] [c.157] [c.184] [c.223] [c.260] [c.308] [c.345]Смотреть главы в:
Разработка,тестирование и оптимизация торговых систем -> Содержание глав