Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга товара. Конкретные задачи стимулирования будут различными в зависимости от типа целевого рынка. Среди задач стимулирования потребителей-поощрение более интенсивного использования товара, покупки его в более крупной расфасовке, побуждение лиц, не пользующихся товаром, опробовать его, привлечение к нему тех, кто покупает марки конкурентов. Применительно к розничным торговцам это - поощрение их на включение нового товара в свой ассортимент, поддержание более высокого уровня запасов товара и связанных с ним изделий, подрыв мер стимулирования, предпринимаемых конкурентами, формирование у розничных торговцев приверженности к марке и проникновение со своим товаром в новые розничные торговые точки. Что же касается собственных продавцов, то это - поощрение их поддержки нового товара или новой модели, поощрение к проведению ими большего числа посещений клиентов и поощрение к усилиям по поднятию уровня внесезонных продаж. [c.532]
В практике статистического исследования и прогнозирования покупательского спроса по различным видам продуктов и услуг используются различные типы моделей, наиболее соответствующие характеру и закономерностям развития данного рынка. Выбор функции зависит от результата предварительных исследований (в частности от разведочного исследования и конкретной рыночной ситуации). У каждого вида товара свои особенности [c.202]
Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга. Конкретные задачи стимулирования сбыта зависят от типа целевого рынка. Среди задач стимулирования потребителей — поощрение покупок крупных партий товара, привлечение новых покупателей, особенно тех, кто пользуется услугами фирмы. Владельцев предприятий розничной торговли следует убедить включить новый товар в свой ассортимент, увеличить запасы как самого товара, так и сопутствующих изделий, стимулировать торговлю в межсезонье, отказаться от услуг конкурирующей фирмы, формировать приверженность марке и увеличить количество розничных точек, где продавался бы новый товар. Что касается торговых агентов, необходимо, чтобы они были заинтересованы в продвижении нового товара или новой модели, в увеличении числа клиентов и уровня внесезонных продаж. [c.725]
Как вы считаете, какой тип модели использует общество свободного рынка [c.33]
Как мы расскажем в последующих главах, нельзя построить торговый план, управляющий каждой совершаемой вами сделкой, без предварительного анализа более ранних моделей рынка. Изучение предыдущих максимумов и минимумов, скользящих средних и так далее, поможет определить тип рынка, на котором вы находитесь, — может быть, акция, которой вы торгуете, застряла в коридоре цен, или фьючерсный рынок готовится к развороту тренда. [c.21]
Прорыв в верхнюю сторону. Как вы можете видеть, рынок открывает на минимуме и закрывается на максимуме. Вы будете часто видеть такой тип модели на этой схеме. [c.105]
Следует также принять во внимание пока еще формирующийся и промежуточный характер национальной модели как рынка ценных бумаг, так и корпоративного управления (контроля), поэтому любые окончательные выводы относительно типа национальной российской модели пока невозможны. Тем не менее уже сегодня очевидно, что в России идет процесс интенсивного формирования собственной модели рынка, которая должна вобрать в себя все лучшее, что уже создано в мире. [c.138]
Наиболее важный из трех этих упомянутых факторов — модель (ценовая фигура). Модель всегда развивается, формируясь вновь и вновь. Обычно, хотя и не всегда, можно заранее увидеть соответствующий тип модели. Эллиот описывает этот рыночный цикл как "...разделенный, прежде всего на бычий рынок и медвежий рынок " (с. 48). [c.19]
Когда мы рассматриваем сектор рынка, соответствующий долгосрочным сделкам, вероятно, следует признать, что определяющее влияние на цены оказывают здесь такие экзогенные факторы, как обменные курсы и процентные ставки, показатели экономического роста, тенденции (тренды) цен и показателей прибыли. Поведение рынка здесь удовлетворительно описывается так называемой гипотезой эффективного рынка, согласно которой в каждый момент вся доступная информация о текущих и будущих событиях дисконтируется в текущие цены рынка, так что изменения цен бывают вызваны только поступающей свежей информацией. Напротив, в краткосрочной перспективе появляются новые возможности для прогнозов, связанные с учетом регулирования платежей, обратных связей и многочисленных технических и структурных факторов. Старые парадигмы финансовой науки типа модели случайного блуждания или гипотезы эффективного рынка внушают нам представление о том, что финансовые рынки склонны относительно плавно и разумно приспосабливаться к поступающей информации. В этом круге идей вполне убедительно выглядят описания поведения рынка на основе линейных зависимостей и законов обращения трендов (стационарности). Однако драматические обвалы рынка при отсутствии существенных изменений информации, резкие изменения условий доступа и сроков при пересечении компанией какого-то невидимого порога в кредитной сфере — все это проявления нелинейности. Действительность показывает, что поведение финансовых рынков едва ли может быть описано линейными трендами. [c.15]
Данный подход исходит также из целесообразности вначале рассмотреть модель рынка чистой монополии как прямой противоположности чистой конкуренции, с тем чтобы в дальнейшем анализировать две другие модели (монополистическую конкуренцию и олигополию), являющиеся промежуточными вариантами. При этом все сравниваемые модели существенно разнятся по числу фирм, типам выпускаемой продукции (стандартизованная или дифференцированная), возможностям вступления в отрасль. Однако наиболее рельефно отличаются одна от другой чисто конкурентная и монопольная модели, где в первом случае при множестве фирм отсутствует контроль над ценой, в то время как во втором — одна фирма имеет безраздельную власть над ценой. [c.223]
Как известно, рынок состоит из продавцов и покупателей. Основные детерминанты, определяющие тип рынка, на котором действует предприниматель, — это продукт, тип и число покупателей, а также возможности, имеющиеся на рынке у покупателя или продавца. Чрезвычайно важно понимать модель рынка, поскольку это определяет характер действий, которые необходимо предпринимать для успешной конкуренции. В рамках некоторых моделей рынка конкуренция практически невозможна, тогда каю на других конкурентная борьба может носить специфический характер. Модели рынка мы будем рассматривать с точки зрения продавца, хотя следует заметить, что каждый продавец выступает одновременно и покупателем некоторых продуктов, причем на рынках всех четырех вышеназванных моделей. [c.57]
Приведем в качестве примера автомобилестроение. Это отрасль промышленного производства очень удобна для демонстрации модели олигополии. В автомобильной промышленности США имеются три основных производителя (для упрощения можно пренебречь импортом, поскольку его роль состоит лишь в расширении модели рынка, а не в изменении ее условий). Речь пойдет о компаниях Дженерал моторе , Форд и Крайслер . Они производят транспортные средства различны типов и назначения, т.е. аналогичные продукты, которые с экономической точки зрения имеют одинаковую полезность для потребителя. В условиях олигополии — при наличии ограниченного количества производителей — маркетинговая стратегия одного из них оказывает значительное влияние на остальных. Вследствие масштабности вышеназванных автомобильных компаний и схожести производимого продукта те дей- [c.62]
На поведение рыночных агентов и результативность функционирования конкретных рынков существенное влияние оказывают их структурные особенности уровень концентрации продавцов и относительные размеры рынка характер предполагаемого продукта, степень его однородности условия входа на рынок и выхода из него (наличие или отсутствие барьеров) качество и доступность рыночной информации и др. В зависимости от этих особенностей выделяются различные типы рынков, дифференцированные по уровню развития конкуренции. Базовой, идеальной моделью рынка, обеспечивающей эффективное распределение ресурсов и материальных благ, служит рынок совершенной конкуренции. [c.250]
Совершенно иным подходом к пониманию распределения фирм по размеру является модель динамического стохастического роста, в которой различные темпы роста приводят к распределению фирм по размеру. К примеру, допустим, что существует ряд производителей лазерной аппаратуры и что в каждый период времени на рынке появляется спрос на новый аппарат. Допустим также, что вероятность получить очередной заказ у всех фирм одинакова. Можно показать, что процесс такого рода предполагает распределение фирм по размеру и, в сущности, более-менее точно воспроизводит то распределение фирм по размеру, которое наблюдается в действительности. Мы вернемся к этому типу модели в главе 14. [c.98]
Научившись распознавать тенденцию, выявлять уровни поддержки и сопротивления и строить линию тренда, визуальный инвестор может приступать к поиску ценовых моделей. Рынки обладают свойством формировать модели, или картины, которые нередко предвещают дальнейшее его направление. Понятно, что надо отличать модели, указывающие лишь на паузу в основной тенденции, от моделей, говорящих о ее близком развороте, и этим ценным умением просто необходимо овладеть. Для исчерпывающего анализа любого графика важно учитывать не только цену, но и объем торговли (торговую активность). Далее будет показано, как включить в графический анализ и показатели объема. Но сначала — несколько слов о типах графиков, пригодных для визуального анализа. [c.59]
Используйте стратегию третьего наблюдения для трейдинга на прорывах модели Тройная Вершина . В то время как математические данные выдают специфический тип модели С Н, рынок рисует данную модель в различных уникальных вариациях. Механизм развития ценового движения и в случае формирования восходящего Треугольника , и при построении модели Прямоугольник одинаков Уровень сопротивления ценового канала, чаще всего нарушается при третьей попытке взятия максимума, в тот момент, когда ценовой импульс вызывает расширение ценовых баров. Иногда относительные максимумы цены появляются на равном друг от друга расстоянии, а не в соответствии с пропорциями Чашки с Ручкой . Этот эффективный установочный набор предоставляет свинг-трейдерам возможность проникнуть в суть состояния рынка и использовать прибыльные тактики для различных типов ценовых прорывов. [c.588]
Естественно возникает вопрос как же такая цена складывается на рынке Имеются различные подходы к решению этого вопроса, по в значительной степени он не разрешен. Существующие подходы включают модели обучения, стратегические модели и модели, основанные па арбитраже. В моделях обучения инвесторы используют цены для получения информации с помощью определенных методов и пересматривают свой спрос. Этот новый спрос приводит к новым ценам, и процесс повторяется. Стабильная точка процесса является равновесием. Один из изъянов такого рода моделей заключается в том, что инвесторы предполагаются наивными в том отношении, что они, пересматривая спрос в соответствии с информированностью, не понимают, что тем самым передают определенную информацию партнерам. Стратегические модели учитывают такую возможность инвесторы пересматривают спрос на основе их информации, принимая во внимание, как это повлияет па новые цепы. Третий тип моделей предполагает только, что исключены возможности для арбитража, на основе чего показывается, что если структура рынка достаточно богата, то цены должны быть полностью выявляющими. Позднее мы слегка коснемся этой модели. [c.117]
Различают четыре основных типа рыночных структур (моделей рынка). По степени убывания конкуренции они могут быть представлены следующим образом чистая (совершенная) кон- [c.104]
Модель рынка совершенной конкуренции носит нормативный характер. В реальной жизни совершенная конкуренция — довольно редкий случай, и лишь некоторые рынки приближаются к ней (рынок зерна, ценных бумаг, валют и др.). Однако совершенная конкуренция является простейшей рыночной ситуацией и дает исходный эталонный образец, с которым могут сравниваться другие типы рынков, оцениваться эффективность рыночных процессов. Анализ чисто конкурентных рынков по-(зволяет понять, как функционирует рыночная экономика. [c.111]
Итак, в отличие от монополии и олигополии, монополистическая конкуренция характеризуется относительно невысокими барьерами вступления в отрасль и множественностью производителей. Эти условия определяют высокую степень соперничества между монополистическими конкурентами, ослабляя их власть над ценой. Поэтому ценообразование в данной модели рынка больше конкурентное, чем монополистическое. Цены в условиях монополистической конкуренции несут в себе более точную рыночную информацию они подвижны и не завышены так, как в условиях олигополии и монополии. Из этого следует, что монополистическая конкуренция с дифференциацией продукта приводит к меньшим потерям в излишке потребителя и меньшему мертвому убытку (чистым потерям) общества, чем другие типы рынка несовершенной конкуренции. [c.177]
Позднее к данному рынку присоединились домохозяйки и студенты. Третий тип роста рынка связан с имеющимися потребителями в тех случаях, когда они начинают расходовать на приобретение товара большие суммы денег. Это происходит при появлении новых возможностей применения товара, возрастании интенсивности или частоты его потребления или возникновении необходимости замены устаревших моделей на более современные и дорогие. [c.16]
При всей схожести развития экономики и социальных сфер развитых стран политика занятости в каждой из стран привела к формированию разных моделей рынка труда. Такое разнообразие моделей можно свести к двум основным типам внешний (или профессиональный) и внутренний рынки труда. [c.269]
Третий тип роста рынка связан с тем, что имеющиеся потребители начинают расходовать на покупку товара больше средств. Это происходит при появлении новых возможностей применения товара, возрастании интенсивности или частоты его потребления или возникновении необходимости замены устаревших моделей на более современные и дорогие. [c.109]
Для того чтобы проверить на прочность подобную аргументацию, достаточно построить модель рынка с двумя типами операторов — полностью рациональными и частично рациональными (или просто нерациональными). Подобная модель получила название модели шумовой торговли -. Основное следствие этой модели заключается в том, что арбитражеры далеко не всегда оказываются в состоянии уничтожить шум на фондовом рынке. [c.17]
Различия между социально-экономическими и функциональными субъектами исторически и логически прослеживаются или обнаруживается только на определенной ступени развития капиталистической рыночной экономики. Исторически когда на смену индивидуальному частному предпринимателю и капиталисту, в том числе, приходит коллективно-частное предпринимательство в виде акционерных обществ и монополистических союзов, которые возникают позже, когда концентрация производства и капитала переходят в централизацию капитала и производства. Это, кстати, вносит необратимые изменения в рыночный механизм в нем появляются новые элементы в виде согласованного принятия хозяйственных решений, регулирования процессов, прежде происходивших "автоматически". Эти новые формы и отношения "оформляются" в соответствующие типы рыночных структур. Так появляются так называемые различные модели рынка, по сути являющиеся институтами, которые вытесняют не только "стихию" рынка, но и индивида в качестве самостоятельного хозяйствующего субъекта, замещая его своими "ипостасями" - фирмой и домашним хозяйством. [c.186]
Помимо этих трех основных типов (моделей) существуют и другие модели рынка несовершенной конкуренции. [c.99]
В отличие от совершенной конкуренции монополистическая конкуренция не только абстрактная теоретическая модель, но и достаточно часто встречающийся тип реального рынка, который характерен для пищевой промышленности, производства одежды и обуви, книгоиздания, мебельной промышленности, розничной торговли, многих видов услуг ряда других отраслей. [c.6]
Вторая, одноуровневая модель рынка ипотечного кредитования получила свое распространение в Европе и заключается в том, что банк, выдавший ипотечный кредит, самостоятельно рефинансирует ипотечные кредиты за счет выпуска ценных бумаг облигационного типа — закладных листов. Выпуск и обращение закладных листов регулируется специальным законодательством это регулирование отличается от регулирования выпуска облигаций. [c.293]
На рынке (любого вида или типа) мы покупаем или не покупаем товар по предложенной цене, т.е. платим или не платим за него деньги. Покупка товара или ее отсутствие в значительной мере зависят от цены на него. Отсутствие покупки, как правило, обусловлено либо отсутствием товара на рынке (упрощенно предположим, что цены на товар были сравнительно низкие и товар быстро раскупили), либо слишком высокой ценой на определенный товар. В последнем случае (простейшая модель рынка один продавец и один покупатель) продавец не реализовал товар и остался без денег для воспроизводства того же товара, а покупатель остался без товара, т.е. не реализовал свою нужду в нем. Если эти ситуации приобретают массовый характер, то возникают либо перепроизводство, либо дефицит определенного товара - одинаково отрицательные явления для рыночной экономики (более подробно эти вопросы будут изложены в последующих разделах и главах книги). [c.6]
Рассмотрим модель рынка и инвестора, в основе которой лежат предположения и конструкции примеров 2 и 3 из работы [2]. В них для инвестора и рынка используются распределения вероятностей цены актива, относящиеся к одному и тому же типу, а именно к часто используемому на финансовых рынках (см., например, [4]) двустороннему двухпараметрическому экспоненциальному распределению хр(а,р) с произвольным параметром а и р > 0 [c.12]
Импульсные волны могут образовывать еще два типа моделей - диагональные треугольники и "неудачи" (failures). На рис. 13.6 и 13.7 приведены примеры диагонального треугольника. Такая конфигурация обычно появляется на пятой, заключительной волне. Фактически она является моделью типа клин. Как вы помните, рассматривая различные графические модели в главе 6, мы отмечали, что восходящий клин всегда является медвежьим, в то время как нисходящий клин - всегда бычий. Модель имеет пять волн, каждая из которых подразделяется на три. Обратите внимание, что линии тренда сходятся. Прорыв более крутой линии тренда обычно свидетельствует о значительном повороте рынка. [c.337]
Еще несколько лет назад идея о том, что движения рынка формируют модели, вызывала большие сомнения, но недавние научные открытия установили, что модельная конструкция является основным свойством сложных систем, которые включают в себя и финансовые рынки. Некоторые из таких систем испытывают "прерывистый рост", то есть, периоды роста чередуются с фазами отсутствия роста или упадка, фрактально объединяясь в такие же модели увеличивающегося размера. Именно такой тип моделей установлен Р.Н.Эллиоттом в рыночных движениях цен около шестидесяти лет назад. В рамках Закона волн Эллиотта фондовый рынок предсказал сенсационность переноса читателя на вершину социологической волны Основного волнового уровня, Суперуровня и Главнового волнового уровня, что продемонстрировано данными индексов фондового рынка. Это - выигрышная позиция, которая дает замечательную ясность не только в обозрении истории, но также и в представлении будущего. [c.134]
Помню первое впечатление, которое произвели на меня полосы Боллинджера (Bellinger Bands - ВВ). Я был поражен увиденным -не верилось, что такое вообще может быть. На тот момент мои познания технического анализа были настолько несовершенны, что даже интерпретация графика отдельно взятой акции представляла для меня достаточно сложную задачу. Но, как далеко унесли меня от всех типов моделей и индикаторов, о которых я был начитан ранее, эти, впервые увиденные мной, гибкие полосы. Казалось, они, почти мистически, способны быстро и точно предугадать будущее движение рынка. Это было выше моего понимания [c.20]
Анализ проблем асимметричной информации в мировой теории восходит к модели рынка лимонов Дж.Акерлофа [1]. Исследования, развивающие анализ проблемы, можно условно разделить на две группы анализ последствий несовершенства информации на разных рынках и изучение возможности и эффективности различных типов сигналов о качестве. [c.104]
СТРУКТУРНОГО АНАЛИЗА МЕТОД, метод структурных уровней, совокупность приёмов модельного представления структурной организации сложных систем. Применение этого метода в поли-тич. экономии обусловлено тем, что в структуре совр. развитой экономики можно выделить ряд уровней, к-рые описываются различными типами моделей. При этом любая система производств, отношений представляет собой органич. целостность. Так, при анализе ка-питалистич. системы К. Маркс подчёркивал, что каждое экономич. отношение предполагает наличие всех др. отношений, т. о. каждое отношение есть вместе с тем и предпосылка. Это свойственно, указывал Маркс, любой органич. системе. Сама эта органическая система как совокупное целое имеет свои предпосылки, и ее развитие в направлении целостности состоит именно в том, чтобы подчинить себе все элементы общества пли создать из него еще недостающие ей органы. Таким путем система в ходе исторического развития превращается в целостность. Становление системы такой целостностью образует момент ее, системы, процесса, [c.82]
Каким образом (кроме уступок позиций совершенной конкуренции) рынок "реагирует" на вытеснение индивида из сферы принятия экономических решений, из сферы хозяйственного выбора Он все больше сам институциали-зируется стихийно-спонтанные рыночные процессы все более заменяются таким поведенческим многообразием или "многообразием поведенческих характеристик агента" (фирмы), которое теперь организуется- структурируется в "типы рыночных структур" или модели рынков. При этом, видимо, стираются границы между "поведением фирмы", с одной стороны, и типами рыночных структур, с другой между моделями фирмы и моделями рынка не только в теории, но и в хозяйственной практике. [c.75]
Все ценовые модели распадаются на две большие группы модели перелома и модели продолжения тенденции. Собственно, уже по самому названию можно догадаться, что первые говорят о том, что в динамике существующей тенденции происходит важный перелом. Модели же продолжения тенденции свидетельствуют о том, что на рынке наступила пауза. Возможно, тенденция развивалась слишком быстро и временно вступила в состояние перекупленности или пере-проданности. Тогда после промежуточной коррекции она продолжит свое развитие в прежнем направлении. Главная тонкость тут состоит в умении отличить один тип модели от другого, и сделать это нужно как можно раньше в процессе ее формирования. [c.123]