Повышение показателя прибыли на продажи

Повышение показателя прибыли на продажи  [c.474]

Другими словами, эффективность деятельности компании возрастает при увеличении либо показателя прибыли на продажи, либо оборота активов. Прибыль на продажи увеличивается при повышении цен, росте объема продаж или уменьшении затрат. Оборот активов увеличивается при возрастании объема продаж или сокращении оборотного или основного капитала.  [c.471]


Антикризисная команда должна определить новые удовлетворительные контрольные показатели прибыли на инвестированный капитал, прибыли на продажи, оборота активов и соотношения между собственными и заемными средствами. Контрольные показатели выводятся на основании статистического анализа деятельности преуспевающих компаний в данной отрасли. Менеджмент также должен установить четкие сроки и промежуточные задачи, которые будут отражать продвижение компании к цели. В наибольшей степени кризис отражается на показателе прибыли на продажи. Обычно выделяют 6 способов его повышения.  [c.474]

Внутренняя эффективность показывает, каким образом удовлетворение определенных потребностей сказывается на динамике собственных целей организации и отдельных групп ее участников. Наиболее важными считаются цели увеличения объема продаж, прибыли и. доли на рынке. Самый распространенный критерий роста фирмы — "показатель максимизации объема продаж, поскольку он отвечает разным устремлениям для потребителей означает повышение уровня удовлетворения их запросов, для руководства компании — повышение корпоративной доли рынка и престижа, для менеджеров и рабочих — увеличение количества должностей для служебного продвижения, рабочих мест и заработков. В то же время применение анализируемого критерия эффективности предполагает наличие обширной информации о характере кривой спроса на продукцию фирмы в длительной перспективе. Само понятие длительная кривая спроса теоретически не бесспорно в том смысле, что требует замораживания многих переменных на долгосрочный период.  [c.471]


Цель консолидации — получение краткосрочной прибыли трансформация направлена на достижение долгосрочных маркетинговых результатов, формирование круга лояльных компании потребителей. Менеджеры компаний стремятся к достижению быстрых результатов преобразований, что выражается в фокусировании усилий на краткосрочной прибыли и пренебрежении трансформацией и не позволяет на длительный срок стабилизировать положение фирмы. Чтобы понять причины данного явления, необходимо разобраться в экономической сущности решений о мерах по повышению прибыли. Во-первых, решения, влияющие на цепочку ценности (решения в области товаров, цен, стимулирования сбыта, обслуживания и каналов распределения), оказывают противоположное воздействие на показатели прибыли и объема продаж. Например, снижение цены товара или увеличение ассигнований на продвижение обычно оказывает позитивное воздействие на объемы продаж и негативное — на показатели текущей прибыли. С другой стороны, повышение цен и сокращение финансирования мероприятий по стимулированию означает повышение прибыльности в краткосрочном периоде, но предопределяет уменьшение доли компании на рынке.  [c.463]

Показатель дохода на активы рассчитывается как отношение маржи прибыли и показателя оборачиваемости. Маржа прибыли рассматриваемой компании (см. рис. 22.9) невысока, а вот оборачиваемость активов близка к норме (для такой отрасли, как розничная торговля). Есть два способа исправить ситуацию (1) повысить прибыль посредством увеличения объема продаж и снижения затрат (2) увеличить оборачиваемость, условием чего выступает повышение прибыли и снижение текущей стоимости активов (объем запасов, дебиторская задолженность).  [c.700]


В процессе анализа агрегированного отчета о прибылях и убытках необходимо обратить внимание на удельный вес прибыли от продаж в выручке (маржа) и динамику этого показателя если он увеличивается (при условии роста выручки), то конкурентоспособность продукции растет, причем не за счет низкой цены, а вследствие повышения качества продукции и/или сервиса в обслуживании клиентов. Если имеет место значительный рост выручки, а маржа прибыли снижается, то это может свидетельствовать о стимулировании сбыта ценовой политикой, т.е. снижением (или замедленным ростом) цены организация добивается высоких темпов роста реализации.  [c.86]

Результат введения тарифа на импорт Его введение приводит, как правило, к сокращению спроса на импорт, что делает товар национального производства более привлекательным для потребителя. Поставщик может попытаться компенсировать образовавшийся дисбаланс в соотношении показателей прибыли и выручки от продаж путем сокращения процента к цене реализации (маржи, прибыли), повышения эффективности собственного производства и снижения текущих издержек или организации самостоятельного производства у импортера. Запрет введения тарифа на импорт Введение импортного тарифа не поощряется, а отчасти и напрямую запрещается соглашениями, заключенными в рамках Всемирной торговой организации. Импортные тарифы могут вводиться в виде налога на стоимость (адвалорный тариф), т. е. с начислением определенного процента на цену импортируемого товара, в виде специфической пошлины, если к цене товара добавляется фиксированная сумма независимо от его стоимости.  [c.650]

Задание 2.8. Деятельность предприятия характеризуется следующими показателями выручка от продаж в отчетном периоде 5600 тыс. руб., величина чистой прибыли 2440 тыс. руб., нетто-оценка величины совокупных активов предприятия 38 000 тыс. руб., коэффициент концентрации собственного капитала 0,642. Используя факторную модель Дюпона, на основании имеющихся показателей рассчитать норму прибыли на капитал. Сделать вывод о наличии узких мест и способов повышения рентабельности собственного капитала.  [c.174]

Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Его повышение — одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет более высоких иен.  [c.106]

Рентабельность продаж — относительная мера эффективности производства. Этот показатель относится к тактическим факторам роста рентабельности активов. Действие тактических факторов устремлено на выбор адекватной ценовой политики, расширение рынков сбыта, т.е. на рост объема продаж (реализации) и прибыли организации, повышение скорости оборота всего капитала. Оба рассматриваемых фактора подвержены внешнему воздействию прежде всего рыночной конъюнктуры.  [c.237]

Рассматривая показатели, характеризующие качество прибыли, необходимо отметить, что темпы ее роста и доля прибыли от основной деятельности выше среднеотраслевого уровня. Несколько снизился уровень рентабельности продукции и продаж в связи с инфляцией и ценовой политикой предприятия на рынке товаров и услуг. За счет некоторого снижения цен предприятие сумело увеличить оборот по реализации продукции. ускорить оборачиваемость капитала и в конечном итоге повысить прибыльность капитала. Повышению доходности собственного капитала способствовал также и положительный эффект финансового рычага, что является заслугой администрации предприятия.  [c.654]

Деятельность руководителей дочерних сбытовых компаний может стимулироваться путем предоставления скидок с цены на поставленную материнской компанией продукцию. За счет этих сумм покрываются издержки по организации сбыта. Реализация плановых показателей по прибыли достигается за счет использования различных методов неценовой конкуренции, в разработке и применении которых им предоставляется полная свобода. Среди таких методов наибольшее значение приобретает обновление выпускаемой продукции за счет смены моделей и расширения ассортимента, совершенствования системы организации сбыта, послепродажного технического обслуживания, рекламы, потребительского кредита. Поэтому повышение результатов деятельности заграничных филиалов и дочерних компаний достигается за счет расширения ими объемов продаж, а не повышения цен.  [c.307]

При внедрении маркетинговых планов может возникнуть масса неожиданностей, поэтому отдел маркетинга должен постоянно следить за их выполнением и контролировать всю маркетинговую деятельность. Цель контроля ежегодных планов — удостовериться в том, что компания на самом деле достигает целей по сбыту, прибыли и другим показателям, установленным в годовом плане. Основные инструменты анализ сбыта, доли рынка, сравнение затрат и продаж, финансовый и маркетинговый оценочный анализ. Контроль прибыльности направлен на измерение прибыльности различных продуктов территорий, на которых осуществляется сбыт групп покупателей сегментов рынка каналов сбыта и размеров партий заказов. Важная часть контроля прибыльности — распределение затрат и составление отчетов о прибылях и убытках. Контроль эффективности связан с нахождением способов повышения эффективности торговых работников, рекламы, стимулирования сбыта и распределения. Стратегический контроль подразумевает периодический пересмотр всей компании, ее стратегического подхода к рынку. Для этого применяются такие средства, как оценка эффективности маркетинга и маркетинговый аудит. Компании могут пересматривать качество маркетинга, а также свою этическую и социальную ответственность.  [c.849]

В условиях рынка важное значение имеют показатели качества продукции или оказываемых услуг, так как качество продукции сильно влияет как на повышение конкурентоспособности товаров, так и на повышение продажной цены. Последнее увеличивает объем продаж, а следовательно, и рост прибыли.  [c.135]

Прирост стоимости акционерного капитала, обусловленный выбранной стратегией СБЕ, зависит от трех факторов движения денежных средств, которое обеспечивает реализация стратегии стоимости капитала СБЕ, который используется для дисконтирования показателей движения денежных средств в будущем рыночной стоимости обязательств СБЕ.10 Суть метода состоит в оценке потока денежных средств, возникающего благодаря реализации выбранной стратегии. Его величина определяется шестью основными факторами темпами ожидаемого роста продаж маржей операционной прибыли ставками налогов инвестициями в работающий капитал инвестициями в основной капитал продолжительностью периода прироста стоимости. Последний фактор, определяемый на основе оценок менеджеров, представляет собой оценку срока, в течение которого данная стратегия обеспечит рост нормы прибыли, вызывающий повышение стоимости капитала. С точки зрения акционеров, привлекательной является стратегия, в результате которой принадлежащая им доля капитала приобретает более высокую дополнительную стоимость.  [c.154]

При заключении долгосрочных договоров и соглашений, подразумевающих существование значительных разрывов во времени между заказом и доставкой, опытные менеджеры часто оговаривают условие скользящих цен, позволяющих поставщику автоматически повышать их уровень в соответствии с темпами инфляции. В настоящее время широкое развитие получили долгосрочные отношения между покупателями и продавцами, и подобного рода оговорки имеют огромное влияние на показатели прибыльности компании, позволяют избежать дестабилизирующих переговоров по поводу изменения цен в течение года. Еще одна контрактная форма защиты прибыли компании — следование формуле издержки плюс... , когда поставщики идут навстречу запросам нового покупателя при условии, что их чистая прибыль защищена гарантированная надбавка к издержкам позволяет минимизировать риски входа на рынок с усовершенствованными товарами. Поскольку большинство компаний широко практикуют разнообразные скидки (за оплату поставок раньше оговоренного срока, торговые, сезонные, направленные на продвижение, встречные продажи), уменьшение их размеров равнозначно повышению цен.  [c.303]

Уровень запасов — важный фактор маркетинговой логистики, непосредственно влияющий на уровень удовлетворения потребностей покупателей. Торговые работники фирм хотели бы иметь на складах запас товаров, достаточный для оперативного обслуживания всех клиентов. Однако с точки зрения затрат хранение больших объёмов продукции неэффективно. По мере повышения уровня обслуживания покупателей рост затрат на обеспечение запасов ускоряется. Руководству фирмы необходимо четко определить, как именно отразится увеличение объема запасов на показателях продаж и прибыли, скорости обслуживания, и принять соответствующие решения.  [c.551]

Систематический и оперативный контроль за ранее принятыми управленческими решениями обеспечивает достижение запланированных результатов, эффективную работу предприятия. На крупных предприятиях с этой целью организуется специальная служба внутреннего контроля (аудита), отслеживающая хозяйственные и финансовые процессы. В качестве основных объектов анализа выступают финансовое состояние, выполнение планов продаж, прибыли и рентабельности, эффективность использования основных фондов и оборотных средств, кредитная и налоговая политика. Аналитическая работа финансовых служб на предприятии направлена на выявление и мобилизацию резервов, экономию затрат и повышение эффективности использования всех имеющихся ресурсов. Особого внимания при этом требуют вопросы организации продаж (сбыта) продукции, поскольку именно они формируют финансовый результат. Сопоставление достижений с показателями бизнес-плана, анализ процессов и ситуаций, сформировавших полученные результаты, позволяют разрабатывать комплекс мероприятий по корректировке ранее намеченных показателей, обеспечивают устойчивое финансовое положение предприятия и сохранение позиций на рынке.  [c.16]

На основе анализа нормы прибыли возможна выработка стратегии конкуренции в рыночной системе планирования (см. п. 8 гл. 3). Достижение достаточно высокого значения этого показателя свидетельствует о наличии финансовых резервов, связанных с возможностями снижения цены при одновременном увеличении объема продаж либо увеличения качества товаров (услуг) без повышения цен в ц лях усиления конкурентоспособности, осуществления инноваций, принятия других стратегических решений с целью минимизации коммерческого риска, повышения финансовой устойчивости компании.  [c.19]

Анализ показателей отчета о прибыли может выявить слабые места проекта, что требует подбора и обоснования его новых исходных характеристик. Следует при этом помнить, что имеются лишь два способа повышения эффективности деятельности предприятия, т. е. увеличения чистой прибыли первый — продавать дороже и больше, и второй — производить дешевле. Это очень простое правило является наиболее важным в процессе анализа и управления проектом. Какие бы действия ни предпринимало руководство предприятия по повышению его эффективности, в конечном итоге их результатом будет выполнение одного из указанных выше условий. В рассматриваемой форме все взаимосвязано. Например, если у вас есть возможность сократить переменные издержки за счет подбора более эффективной технологии, то это даст возможность снизить цену и увеличить объем продаж. Надо будет лишь только установить оптимальное соотношение между размером снижения затрат и цены. Можно пойти по пути увеличения расходов на продвижение продукции на рынок, с тем чтобы увеличить объем продаж. Рост расходов при этом должен быть компенсирован за счет экономии на постоянных издержках в связи с ростом объема производства и реализации.  [c.149]

Политика ценообразования предопределяет как краткосрочные, так и долгосрочные показатели прибыльности деятельности компании. В краткосрочном периоде ценообразование оказывает самое большое влияние на показатели прибылей и убытков. Например, для средней компании, валовая норма прибыли которой равна 40%, а норма чистой прибыли — 10, повышение цены на товар на 10% означает удвоение прибыли (табл. 8.1), а снижение цен на 10% — нулевую рентабельность. Увеличение же объема продаж на 10% приведет к повышению прибыли только на 40%, а аналогичное снижение накладных расходов — на 30%. Даже если повышение цены на товар на 10% обусловит сокращение спроса на ту же величину, валовая прибыль компании увеличится приблизительно на 50%. Таким образом, политика ценообразования оказывает огромное влияние на эффективность деятельности компании (что далеко не всегда осознается многими менеджерами высшего звена). Обычно эффективное ценообразование — единственный способ, с помощью которого новое руководство имеет возможность практически мгновенно добиться увеличения получаемой компанией прибыли.  [c.290]

Постоянные издержки включают в себя затраты на заработную плату вспомогательного персонала и менеджеров, ведение хозяйственных дел, исследования и конструкторские разработки, амортизацию, отопление и освещение, большую часть торговых и маркетинговых расходов. Мероприятия по сокращению постоянных издержек должны быть направлены на ускорение долгосрочного процесса трансформации. Прежде всего руководству необходимо проанализировать бизнес-портфель компании и определиться с основными направлениями ее деятельности в будущем. Затем менеджеры выбирают желаемый тип корпоративной культуры. Ликвидация бюрократических препон, усовершенствование систем, рационализация производственных мощностей, сокращение тех видов работ, которые не прибавляют ценности товару, продвинут стратегию трансформации и позволят добиться значительного снижения постоянных издержек. Даже небольшое их сокращение приводит к существенному повышению показателя прибыли на продажи. Как показывает табл. 13.3,5% сокращение постоянных издержек приводит к повышению чистой прибыли компании hem o на 4 млн, или на 31%. По прогнозу в будущем периоде чистая прибыль Pharm o должна снизиться до 20 млн (табл. 13.2), но сокращение постоянных издержек на 5% приведет к ее увеличению на 13 млн, или на 65%. Избыточные издержки необходимо сокращать, однако на практике уменьшение накладных расходов не оказывает существенного влияния на уровень прибыли.  [c.475]

При увеличении объема продаж и низкой ставке процента целесоо%азно увеличение коэффициента привода . Но при высоких ставках процента или падении объема продаж кредиторы компании начинают проявлять беспокойство о сохранности своих средств. Предложенные для hem o мероприятия призваны увеличить показатель дохода на акционерный капитал с 9% до 33%, прибыли на активы — с 4% до 16%, что выразится в троекратном повышении коэффициента ROS и возрастании скорости оборота активов. В данном случае коэффициент привода не увеличится. Если компании удастся повысить цены на продукцию в среднем на 5%, в соответствии с ценовой чувствительностью покупателей, это окажет значительный эффект прежде всего на показатель прибыли на продажи. Рационализация структуры издержек позволит снизить их на 5%. Предполагается, что объем продаж также уменьшится на 5%. В результате мы получим  [c.481]

Второй элемент основного уравнения финансового планирования — оборот активов или отношение чистой суммы продаж к активам баланса (AT). Произведение АТх ROS равно значению показателя прибыли на активы (ROA). Показатель AT может быть повышен путем увеличения объема продаж относительно активов или сокращения активов относительно продаж. И снова менеджеры должны поставить перед собой целевые показатели. Например, hem o планирует увеличить значение показателя ОТ с 1,06 до 1,2 при условии неизменности остальных показателей, что приведет к возрастанию нормы возврата инвестиций (ROI) на 13%.  [c.478]

Торговый персонал — весьма дорогой ресурс, поэтому руководству компании необходимо в максимальной степени использовать имеющиеся возможности повышения эффективности и продуктивности его работы. Во-первых, почему бы не увеличить долю времени, посвященного непосредственно обеспечению продаж Обычно торговый представитель общается с покупателем всего 30% рабочего времени. Исследование М. Макдональда показало, что в Великобритании 50% времени торгового агента уходит на поездки, 20% — на административную работу, 24% — на визиты к покупателям и только 6% — на собственно продажи.7 Очевидно, что тщательное планирование маршрутов и эффективное управление делами значительно увеличили бы время, выделяемое на обеспечение продаж. Однако систематический анализ использования времени продавцов практикуют ограниченное число компаний. Во-вторых, доля времени, выделенного на продажи, в большинстве компаний может быть существенно увеличена. Как правило, товары, как и покупатели, обладают различным потенциалом, но лишь немногие компании ориентируют продавцов на продукты или потребителей с высокими возможностями. И наконец, профессиональное обучение продавцов позволяет значительно увеличить прибыль компании. Большая часть сотрудников службы сбыта ориентирована на показатели объема продаж, а не прибыли. Кроме того, не обладая необходимой квалификацией и стимулами, торговые представители не способны продемонстрировать покупателям истинную ценность товара, что негативно отражается на ценах и на прибыли компании.  [c.369]

Принято считать, что основная цель капиталистического предприятия — достижение удовлетворительного уровня прибыли на акционерный капитал, т. е. повышение показателя ROE. Последнее уравнение показывает, что существуют три и только три способа достижения этой цели. Например, сравнение показателя R ОЕ компании hem o с аналогичными показателями других фирм позволяет сделать вывод о том, что 8,7% — очень низкая прибыль. Менеджмент компании должен предпринять меры, направленные на повышение ROS, Л Г или GR. Основное уравнение финансового планирования представляет результаты деятельности компании. Например, на каждый инвестированный акционерами фунт стерлингов приходится 2,10 активов hem o каждый фунт активов компании приносит 1,06 объема продаж, а каждый фунт объема продаж — 3,9 пенса прибщш. Целью эффективного менеджмента компании является увеличение этих показателей, что особенно важно во время стадии консолидации.  [c.471]

Финансовый анализ. Он проводится для выявления факторов, которые определяют окупаемость вложенных средств. Повышение данного показателя может быть достигнуто путем увеличения прибыли за счет роста объема продаж и/или сокращения затрат, а также путем повышения оборачиваемости капитала за счет увеличения объема продаж или уменьшения активов (материальных запасов, основных фондов и т.д.). Данный анализ предполагает подсчет полных издержек на производство и сбыт товара, затем измеряются затраты на продажу в разбивке по отдельным составляющим, далее исчисляются издержки отдельно по каждому сбытовому каналу и определяются прибыли и убытки, чтобы выявить наиболее перспективные из них и скорректи-  [c.334]

Колебания объема реализации влияют на удельный вес постоянных затрат в выручке предприятия, что изменяет соотношения затрат и прибыли. Как уже отмечалось, в соответствии с законом спроса при повышении цены величина продаж должна упасть. Следовательно, должно произойти увеличение доли выручки, направляемой на возмещение постоянных затрат, что уменьшает показатели прибыли и рентабельности. Приблизительно оценить последствия таможенного обложения промежуточного импорта с учетом действия эффекта масштаба можно путем сопоставления показателей прибыли и рентабельности до и после таможенного обложения. При этом, если абстрагироваться от иных факторов, влияющих на изменение величины сбыта продукции, и ограничиваться только фактором роста цены, то колеба-  [c.72]

Иногда можно услышать, как менеджеры формулируют корпоративные цели на языке бухгалтерских показателей. Например, цель может быть поставлена в следующем виде "Задача компании — достичь 20%-ного темпа роста ежегодных объемов продаж". Или "Необходимо добиться повышения нормы доходности собственного капитала до 25%, а нормы прибыли —до 10%".  [c.774]

Коэффициент ROS показывает долю валовой и чистой прибыли, приходящуюся на одну денежную единицу продаж (стоимости реализованной продукции). Показатель 1 - Gross Profit Margin (GM) называют также коэффициентом валовой прибыли, его повышение может свидетельствовать о снижении себестоимости продукции и наоборот.  [c.263]

Стратегическое планирование требует соблюдения трех основных условий. Первое — управление деятельностью компании строится на принципах управления инвестиционным портфелем. Подразумевается, что каждое направление деятельности компании обладает своим потенциалом получения прибыли, соответственно которому и распределяются ресурсы компании. Второе — тщательная оценка перспектив каждого вида деятельности, изучения показателей рыночного роста и позиции компании на конкретном рынке. Компании, которые ориентировались исключительно на объем текущих продаж или прибыли, убедились в ограниченности этой концепции. Например, если бы в 1970-х гг. компания Ford Motor осуществляла инвестиции в соответствии с объемами текущих продаж, она до сих пор была бы вынуждена выпускать большие автомобили, поскольку когда-то они были самыми рентабельными и пользовались повышенным спросом. Однако проведенные компанией исследования рынка показали, что потребности американских потребителей изменяются. Таким образом, компания Ford своевременно перераспределила ресурсы и активизировала конструкторские работы по малолитражным автомобилям, производство которых в то время было убыточным.  [c.108]

Основными задачами на 1998 г. были дальнейшее развитие производства, расширение номенклатуры выпускаемой продукции, снижение ее себестоимости, сокращение оборачиваемости оборотных средств, обеспечение устойчивого финансового положения за счет расширения рынка сбыта, и получение балансовой прибыли. В 1998 г. было произведено продукции на 11,2 % меньше показателей 1997 г., что обусловливалось снижением платежеспособного спроса населения на продукцию, недостатком оборотных средств, а также резким повышением курса доллара. За 1998 г. был освоен выпуск 11 видов новых лекарственных препаратов, отгружено продукции на 125906 тыс. руб., в т. ч. потребителям РБ - 30,5 % от всего объема. Одной из основных проблем, испытываемых предприятием при сбыте продукции, являлись неплатежи со стороны потребителей. Довольно высокой была доля бартера, составляющая около 44 % от общего объема продаж в 1998 г. В структуре затрат по сравнению с 1997 г. произошло повышение доли оплаты труда на 4,8 % за счет повышения на 10 % тарифных ставок всем работникам производства. В конце 1998 г. на заводе было начато производство комбинированного жаропонижающего и противовоспалительного средства "Цитрапак". В сотрудничестве со специалистами Военно-медицинской академии был освоен выпуск лиофилизированной аскорбиновой кислоты в ампулах - по данным предприятия, такая форма выпуска отличалась большей стабильностью и биологической доступностью по сравнению с традиционной формой (растворами). Помимо освоения новых препаратов, проводилась работа по усовершенствованию упаковки выпускаемых лекарственных средств. В 1998 г. было закуплено оборудование фирмы E I Ltd (США), позволяющее упаковывать ампулы и желатиновые капсулы в блистер.  [c.13]

И наконец, задача рекламы, как и всех маркетинговых инвестиций, состоит в увеличении прибыли компании посредством роста объема продаж или повышения цен. Обычно ставится задача увеличения объема продаж. Но, к сожалению, такая цель, как правило, не выдерживает проверки на операционность. Во-первых, выделить воздействие рекламы из всех факторов, детерминирующих объем продаж, весьма сложно. Во-вторых, для большинства типов покупательского поведения приобретение товара — итоговый результат долгого процесса принятия решения. Вот почему влияние текущей рекламы на объем продаж проявляется не сразу, а только через некоторое время. Аналогично текущие показатели объема продаж могут быть результатом осведомленности о марке и позитивного к ней отношения, сформировавшихся у потребителей в течение нескольких лет под воздействием регулярных обращений.  [c.327]

Наибольшее положительное воздействие на прибыль оказывает повышение цен на товары компании (даже самое незначительное). Например, 5% повышение цен в hem o увеличит прибыль на 16,5 млн при неизменном объеме продаж. Если показатель ценовой эластичности равняется единице (т. е. 5% повышение цены ведет к 5% уменьшению объема продаж), прибыль компании возрастет на 10,9 млн (на 84%). Но соотношение уровня цен и прибыли во многом зависит от структуры издержек. Если в Pharm o переменные издержки невысоки, уменьшение объема продаж приведет к существенному сокращению возможностей повы-нтения цен в случаях высокой ценовой эластичности спроса. В зрелых отраслях, и валовая прибыль традиционно низка, повышение цен является основой увеличения прибыли.  [c.476]

В период 1985-1990 гг. ежегодный объем прибыли этого хед-жевого фонда составлял феноменальный показатель — 40%. Когда он был на вершине успеха, в его управлении были активы на сумму около 1 млрд долларов. Однако в условиях понижательной тенденции на рынке в 1990-х годах дела этого фонда очень резко ухудшились. И тогда братья Фишбах совершили ряд серьезных промахов. А самой главной их ошибкой была продажа в короткую акций Weils Fargo. Способствуя их повышению с 50 до 200 долларов за каждую, они изменили направление деятельности фонда и отошли от практики коротких продаж. В результате сейчас данный фонд занимается поиском ценных бумаг с заниженной стоимостью, которые вполне могут резко вырасти в цене.  [c.27]