Фокусирование усилий. Фирмы этой группы уделяют основное внимание не рынку в целом, а отдельным его сегментам, в которых они стремятся к реализации стратегий дифференцирования или лидерства по издержкам, направленных на завоевание соответствующих групп покупателей. [c.168]
Стержневая, основополагающая стратегия бизнеса направлена на поиск путей достижения устойчивых преимуществ перед конкурентами. Конкурентная борьба стратегических групп обычно описывается в терминах стратегий лидерства по издержкам, дифференцирования и фокусирования усилий на отдельных направлениях. Однако эти стратегии не дают ответа на основной вопрос — как добиться преимущества перед прямыми конкурентами внутри стратегической группы. [c.172]
Упрочение связей с покупателями. Условие развития и прибыльности компании — наличие основанных на взаимной прибыли партнерских отношений с клиентами. Фокусирование усилий исключительно на совершении сделок приносит прибыль только в краткосрочном периоде. Помните о -том, что [c.371]
Цель консолидации — получение краткосрочной прибыли трансформация направлена на достижение долгосрочных маркетинговых результатов, формирование круга лояльных компании потребителей. Менеджеры компаний стремятся к достижению быстрых результатов преобразований, что выражается в фокусировании усилий на краткосрочной прибыли и пренебрежении трансформацией и не позволяет на длительный срок стабилизировать положение фирмы. Чтобы понять причины данного явления, необходимо разобраться в экономической сущности решений о мерах по повышению прибыли. Во-первых, решения, влияющие на цепочку ценности (решения в области товаров, цен, стимулирования сбыта, обслуживания и каналов распределения), оказывают противоположное воздействие на показатели прибыли и объема продаж. Например, снижение цены товара или увеличение ассигнований на продвижение обычно оказывает позитивное воздействие на объемы продаж и негативное — на показатели текущей прибыли. С другой стороны, повышение цен и сокращение финансирования мероприятий по стимулированию означает повышение прибыльности в краткосрочном периоде, но предопределяет уменьшение доли компании на рынке. [c.463]
Упрочение связей с покупателями. Условие развития и прибыльности компании в долгосрочном периоде — наличие основанных на участии в прибылях партнерских отношений с клиентами. Фокусирование усилий исключительно на совершении сделок обеспечивает прибыль только в краткосрочном периоде. Необходимо помнить о том, что существующие покупатели, несомненно, имеют намного большую ценность для компании, чем новые, и должны пользоваться наивысшим приоритетом. [c.381]
Известно, что выбор стратегии связан с определением не только долгосрочной цели, но и путей ее достижения. М. Портер выделяет три типа стратегий снижение издержек для традиционного товара, дифференциация ассортимента для обширного рынка, фокусирование усилий на узкий рынок. Объясните, на какую стратегию делает ставку в настоящее время ваша компания и чем обусловлен этот выбор. [c.309]
Стратегия концентрации (фокусирования) состоит в том, что фирмы находят для себя специфический сегмент рынка с помощью низких цен или уникального предложения. При этом они могут контролировать издержки посредством концентрации усилий на нескольких ключевых товарах, предназначенных для сравнительно небольшого круга специфических потребителей, создания особой репутации на рынке, не охваченном острой конкуренцией. [c.346]
Фокусирование. Основная идея этой стратегии заключается в концентрации усилий на том, что лучше получается, т.е. не пытаться действовать на всех фронтах. [c.33]
Стратегия фокусирования — концентрация усилий на том, что лучше получается. [c.580]
Под фокусированием имеется в виду ориентация усилий фирмы на какую-то группу потребителей или на ограниченную часть ассортимента продукции, или на специфический географический рынок. [c.122]
В послевоенный период японский крупный капитал использовал различные факторы для развития экономики и повышения ее конкурентоспособности. Первоначально ставка делалась на низкий уровень заработной платы и производство трудоемких товаров. Следующим этапом стала организация массового крупномасштабного производства. Под давлением роста заработной платы рабочих стали заменять роботами, повышать производительность труда, чтобы уменьшить издержки производства. В борьбе с конкурентами японские капиталисты сконцентрировали усилия на заполнении ниш, не занятых развитыми капиталистическими странами. Фокусирование производства предполагает концентрацию ресурсов на производстве таких продуктов, на которые был бы большой спрос, а доступ к потреби- [c.380]
Тушение пожара -ресурсы направляются на ликвидацию негативных последствий развития экономики Фокусирование -концентрация усилий на рентабельных отраслях экономики для создания конкурентного преимущества Постоянное наступление - агрессивная позиция с целью расширения рыночной доли или завоевания рынка в своих сегментах материального производства и АПК [c.200]
Фокусирование — конкурентная стратегия, предполагающая, что организация концентрирует усилия на определенном географическом регионе или группе потребителей. [c.285]
Процесс сегментации рынка выявляет те сегменты, к которым может обратиться маркетолог. Он должен оценить эти сегменты и решить, какой или какие из них обслуживать. Большинство специалистов по маркетингу согласилось бы, что хотят направлять свои усилия на те сегменты, которые потенциально являются более прибыльными. С прибыльностью тесно связана и ответная чувствительность, то есть, вероятность того, что данный сегмент будет отвечать на маркетинговую программу желаемым покупательским поведением. Однако исследования показывают, что эти причины редко используются. Специалисты по маркетингу часто используют для фокусирования на сегменте определенное число покупателей из этого сегмента как основу такого нацеливания. Опрос консультационных фирм, которые провели исследования относительно сегментации, показал следующую основу для сегментации Наилучшей целью являются самые активные покупатели. Это те люди, которые ищут преимущества в торговых марках наших клиентов. В этом сегменте оказывается больше женщин в возрасте от 18 до 34 лет, чем в любом другом, и за этой группой наши клиенты всегда охотятся . [c.161]
В фрагментарных отраслях, где много мелких и средних компаний конкурируют за сравнительно небольшие доли рынка, стратегия фокусирования будет, вероятно, доминировать. Фрагментарный тип отраслей характерен для продуктов на ранних стадиях жизненного цикла. Однако по мере того как отрасль входит в стадию зрелости, фрагментарность преодолевается, и отрасль становится концентрированной (специализированной), т. е. в ней доминирует малое число крупных компаний. Медленный рост в сочетании с избытком производственных мощностей и опытные покупатели приводят к тому, что фирма может получить дополнительную прибыль от лидерства в издержках или от дифференциации продукции в направлениях, наиболее желательных для рынка. В этих условиях характер НИОКР изменяется от продуктовых улучшении до совершенствования технологий. Общее качество продукта повышается, а издержки значительно сокращаются. Фирма не может более добиваться высокой доли рынка, только снижая цены на продукцию покупатели требуют и определенного уровня качества. Это касается и фирм, сосредоточивающих усилия на повышении качества продукции либо ее качество должно быть достаточно высоким и ценным для покупателя, чтобы оправдать высокую цену, либо цены должны быть снижены для того, чтобы успешно конкурировать на рынке. [c.79]
Следуя стратегии фокусирования, организация концентрирует свои усилия на производстве продуктов, ориентированных на узкий круг потребителей. Так, фирма Мерседес-Бенц проводит стратегию узкой специализации, ориентируясь на покупателей дорогостоящих престижных автомобилей. [c.513]
ФК не является синонимом ориентации на клиента/рынок. Ориентация на клиента означает направленность поведения на некоего условного практически недифферинцированного потребителя (аналогия со стрельбой по квадратам ), тогда как фокусирование — это активный выбор своего хорошо представляемого конкретного реального или потенциального потребителя, на котором концентрируются внимание и усилия фирмы (аналогия со стрельбой по целям ). [c.273]