Ближайшие конкуренты фирмы — компании, преследующие те же цели и придерживающиеся сходной стратегии. Группа компаний, следующая сходной стратегии на данном целевом рынке, называется стратегической группой. Компании необходимо определить стратегическую группу, с которой она конкурирует. [c.300]
Несмотря на то что наиболее интенсивная конкуренция разворачивается между участниками стратегической группы, может обостриться и соперничество различных групп. Во-первых, легко может вспыхнуть война за определенный сегмент целевых потребителей. Например, разные группы производителей электробытовой аппаратуры могут конкурировать за рынок оборудования для дорогостоящего жилья. Во-вторых, покупатели могут не заметить особой разницы в предложениях разных стратегических групп. В-третьих, каждая группа может перейти к стратегии расширения своей доли рынка, особенно в тех случаях, когда силы компаний примерно равны, а препятствия мобильности между группами незначительны. [c.300]
Для определения отраслевых стратегических групп на рис. 8.4 мы используем только два параметра, но ничто не мешает присовокупить к ним технологический уровень, географические рамки, методы производства, ведь каждая группа обычно носит более специализированный характер. Компании необходима детальная информация о бизнесе каждого конкурента, маркетинге, производстве, научных разработках, финансовой и кадровой стратегии о качестве продукта, его характеристиках и ассортименте продукции об обслуживании покупателей о ценовой политике о стратегии торговых агентов о программах рекламы и сбыта. [c.300]
Вертикальная интеграция Рис. 8.4. Стратегические группы в производстве электробытовой аппаратуры [c.301]
Как может быть использована в интересах маркетолога концепция стратегических групп [c.312]
Стратегическая группа — группа компаний, преследующих одни и те же цели и придерживающихся сходной стратегии на данном целевом рынке. [c.875]
Стратегическая группа 138 Стратегический альянс 139 Стратегический анализ 137 Стратегическое планирование 115, 310 Стратегия [c.886]
Стратегические группы конкурентов [c.43]
Стратегическая группа конкурентов — это множество соперничающих фирм в определенной отрасли, имеющих общие черты. Такими чертами могут быть схожие стратегии конкуренции, одинаковые позиции на рынке, схожие товары, каналы сбыта, сервис и другие элементы маркетинга. Установить стратегическую группу — значит определить барьеры, которые отделяют одну группу от другой. Такими барьерами могут быть размер предприятий, дифференциация товаров, специализированная рабочая сила, уникальные технологии, наличие патентов и т. д. На рынке финансовых услуг можно выделить, например, такие группы [c.43]
Обычно анализ стратегических групп конкурентов проводится в дополнение к общему анализу межфирменной конкурентной борьбы. Какие выводы можно сделать на основе этого анализа [c.44]
Фирмы одной стратегической группы являются более очевидными конкурентами, чем фирмы разных групп. Обычно жесткая конкурентная борьба идет внутри группы. [c.44]
Фирмы в различных стратегических группах будут иметь разные конкурентные преимущества и потенциальную прибыльность. Часто они испытывают различную степень угрозы со стороны товаров-заменителей. [c.44]
Изменение рыночных условий нередко может иметь различный эффект для разных групп, в том числе может стимулировать фирмы к переходу в другие стратегические группы. [c.44]
Увеличение числа стратегических групп в отрасли может усиливать конкуренцию. [c.44]
Наглядной формой представления об отрасли в целом и об отдельных стратегических группах конкурентов являются позиционные карты (рис. 3-5)- [c.44]
| Рис. 3-5- Позиционная карта стратегических групп конкурентов на рынке колбасных изделий г. Новосибирска 1 — Новосибирский мясоконсервный комбинат, который является рыночным лидером 2—мелкие производители, в основном из сельских районов области 3 — импортная продукция 4 — продукция московских фирм |  |
Предприятия одной стратегической группы являются очевидными соперниками, в то время как предприятия из расположенных далеко друг от друга групп вряд ли вообще могут конкурировать. Сложности построения позиционных карт связаны с тем, что если выбранные характеристики коррелированны между собой, то такая карта не представляет интереса. [c.45]
Обоснуйте, почему надо изучать конкурентов. Всегда ли надо изучать конкурентов 13- Дайте понятие стратегической группы конкурентов. [c.50]
Выделите стратегические группы конкурентов, действующие на российском рынке в производстве и продаже следующих продуктов [c.50]
Один из инструментов сравнения конкурентных позиций фирм в отрасли - разработка карты стратегических групп. [c.20]
Стратегическая группа состоит из соперничающих фирм с одинаковым стилем конкурентных активностей и одинаковыми позициями на рынке. [c.20]
Компании одной стратегической группы могут иметь сходство по следующим признакам [c.20]
Отрасль имеет только одну стратегическую группу, если продавцы выступают на рынке с идентичной стратегией. Однако стратегических групп будет столько, сколько конкурентов, если каждый из них применяет свои собственные приемы конкурентной борьбы и занимает обособленную позицию на рынке. [c.20]
Алгоритм составления карты стратегических групп и принятия решения о принадлежности фирмы к конкурентной группе [c.20]
Объединить фирмы, попавшие примерно в одно стратегическое пространство, в одну стратегическую группу. [c.21]
Нарисовать окружности вокруг каждой стратегической группы, которые должны быть по диаметру пропорциональны доле этой группы в общем объеме продаж в отрасли. [c.21]
Используя приведенный алгоритм, можно составить двухмерную карту стратегических групп. [c.21]
Арабскими цифрами обозначены разные стратегические группы [c.21]
| Рис. 2. Карта стратегических групп конкурентов в ювелирном бизнесе (розничная торговля) [8, с. 114] | ![Рис. 2. Карта <a href="/info/114232">стратегических групп конкурентов</a> в ювелирном бизнесе (розничная торговля) [8, с. 114]](/pic1/073052046026250188245176145121144249062029055058.png) |
Использование на карте окружностей различного диаметра позволяет наглядно отразить относительные размеры каждой стратегической группы. [c.23]
Поскольку нет необходимости выбирать лучшую карту, рекомендуется экспериментировать с различными парами переменных. Анализ стратегических групп помогает [c.23]
И хотя фирмы одной и той же стратегической группы являются ближайшими конкурентами, не менее близкие конкуренты находятся в соседних [c.23]
По каким признакам объединяются компании одной стратегической группы [c.33]
Каков алгоритм составления карты стратегических групп [c.33]
Дальнейшая конкретизация группы приоритетных конкурентов продолжается по критерию сходства используемых ими рыночных стратегий — скажем, по качеству и цене. Обычно в отрасли можно выделить конкурентов, принадлежащих к одной стратегической группе, т.е. придерживающихся одинаковых или схожих стратегий. Очевидно, что сильнее конкурируют компании, выпускающие сходные по качеству продукты, реализуемые по близким ценам (об этом речь пойдет в разделе о позиционировании товара). Сказанное не означает, что различные стратегические группы не конкурируют друг с другом. [c.243]
Стратегия лидирующих позиций по издержкам. СБЕ стремится к минимальным приемлемым расходам на производство и распределение продукции, чтобы установить более низкие (в сравнении с конкурентами) цены и расширить свою долю рынка. Компании, следующие этой стратегии, должны уделять основное внимание в первую очередь разработке новой продукции, закупкам комплектующих, производству и распределению. Маркетинговые навыки необходимы им в меньшей степени. Практика компании Texas Instruments — образец реализации такого рода стратегии. Проблемы, которые возникают при ее исполнении, заключаются в том, что конкуренты из других стран могут установить еще более низкие цены (например, компании азиатско-тихоокеанского региона). Целесообразно ориентироваться на достижение самых низких издержек в сравнении не с компаниями-конкурентами в своей стратегической группе, а с теми, кто придерживается стратегий дифференциации или концентрации. [c.138]
М. Портер считает, что компании, придерживающиеся одной и той же стратегии, направленной на один и тот же целевой рынок или сегмент, составляют стратегическую группу. Тому ее члену, которому удастся оптимально реализовать стратегию, гарантирована высокая прибыль. Так, компания с самыми низкими издержками первенствует среди тех, кто придерживается аналогичной стратегии. Компании, не выработавшие четкой стратегии, так называемые середняки , чаще всего проигрывают в конкурентной борьбе. Например, компании International Harvester [c.138]
Возьмем для иллюстрации карту стратегических групп (рис. 2), приведенную в известном учебнике по стратегическому менеджменту А. А. Томпсона и А. Дж. Стрикленда. На карте римскими цифрами обозначен ассортиментный набор/система реализации [c.21]