Форма 153. Расчет показателей эффективности продаж по рынкам сбыта [c.563]
Около 250 субъектов в тестовых группах заполняют анкету по рекламе. Обеим группам присваивается код потребителя и выдаются пачки купонов, включающие один по тестируемой марке, которые можно реализовать в ближайшем аптечном магазине или в супермаркете. Показатель эффективности продаж — это отношение числа покупок телезрителей к числу покупок контрольной группы покупателей. Покупки отслеживаются сканированием данных. Хотя обстановка демонстрации рекламы создана искусственно, покупательский выбор относительно реалистичен, так как в этом случае в реальном магазине тратятся реальные деньги. [c.479]
Техническое название того, что мы обсуждаем, — состоятельность. Когда рекламодатель использует тест на вспоминание, он полагает, что количество набранных в процессе теста очков — показатель эффективности продаж с помощью рекламы. Многие исследователи и большинство руководителей творческих подразделений рекламных агентств считают это предположение неверным. [c.637]
Пусть W — показатель эффективности. Предпринимателю (например, риэлтеру) нужно найти такой элемент решения X, при котором показатель W оказался бы максимальным. Предположим, что мы занимаемся продажей жилья. Наша цель — получить наибольший доход. В качестве показателя эффективности мы выбираем прибыль и стремимся к тому, чтобы этот показатель оказался по возможности наибольшим. Однако принятие решения происходит в условиях неопределенности. [c.98]
Рентабельность вложений определяется как I) процентное отношение валовой прибыли к стоимости имущества по балансу 2) процентное отношение чистой прибыли к стоимости имущества по балансу 3) процентное отношение выручки от реализации продукции к стоимости имущества по балансу. Показатели характеризуют эффективность продаж на рубль вложений в имущество организации 4) процентное отношение чистой прибыли к стоимости собственных средств по балансу организации, отражающее рентабельность собственного капитала 5) процентное отношение доходов от долговременных финансовых вложений к общему объему долгосрочных финансовых вложений. Этот показатель отражает эффективность долгосрочных вложений. [c.304]
Обобщающим показателем эффективности использования оборотного капитала является показатель его рентабельности, исчисляемый как соотношение прибыли от продаж или иного финансового результата к величине оборотного капитала [c.157]
Выравнивание закупочных и продажных цен на рынке витаминных добавок в России заняло почти весь 1999 г., и от этого зависели изменения в показателях рентабельности продаж, рентабельности общей и рентабельности основной деятельности. Но общая негативная тенденция, сложившаяся в организации, не вызывает сомнений. Подтверждениями тому стал коэффициент рентабельности собственного капитала, показывающий эффективность использования долгосрочных вложений и период окупаемости собственного капитала на протяжении числа лет, в течение которых полностью окупятся вложения в данную организацию. [c.333]
Кроме абсолютного размера прибыли показателем эффективности предприятия выступает рентабельность. При принятии решений, связанных с управлением процессами формирования прибыли, используются показатели рентабельности капитала, издержек и продаж. [c.71]
Эффективное ценообразование осуществляется на основе анализа ряда альтернативных возможностей, где каждому значению цены соответствует тот объем товара, который предприятие может продать по данной цене. Затем с помощью плановой калькуляции рассчитывается ожидаемая при каждом из альтернативных показателей объема продаж общая величина покрытия. Прибыль определяется как результат деятельности всего предприятия. Метод калькуляции общих издержек для этих целей непригоден. [c.199]
В гл. 17 мы видели, что угроза банкротства отнимает покой у поставщиков, клиентов и персонала компании, и это в конечном счете приводит к ухудшению показателей эффективности ее деятельности. Такая неэффективность влечет за собой большой ущерб для поставщиков капитала, а следовательно, и для всего общества. Если компания все же ликвидируется, то вполне резонно ожидать, что ее дебиторская задолженность будет ликвидирована по ценам, приблизительно соответствующим рыночным, а запасы и основные средства могут принести намного меньше, чем ожидалось. Даже за готовую продукцию при такой продаже дают всего лишь 30-70% ее оптовой цены. При неблагоприятной экономической ситуации основные средства могут принести даже менее того. И хотя устроители большей части аукционов по банкротствам не преследуют цель обмануть продавца, характер происходящего вкупе с уже накопленным опытом подобных мероприятий свидетельствуют не в пользу продавца. Потери стоимости при реализации активов совершенно явная неудача для поставщиков капитала компании, т. е. ее акционеров. [c.785]
Как видно из табл. 3.6, показатели эффективности использования нематериальных активов в отчетном периоде по сравнению с предшествующим периодом улучшились. Доходность нематериальных активов выросла на 20,3%. Основными факторами роста доходности являются увеличение фондоотдачи нематериальных активов и повышение рентабельности продаж. Количественное влияние этих факторов может быть определено методом цепных подстановок или любым другим известным методом факторного анализа. [c.114]
Предкризисное состояние и кризисное (банкротство) характеризуются уровнем и динамикой соответствующих показателей. Из этого следует, что в задачу антикризисного управления входит прежде всего выяснение характера состояния экономики предприятия и тенденции ее развития. Это делается на основе анализа динамики соответствующих показателей и сравнения их уровня с нормативными среднеотраслевыми значениями. Так, например, чтобы проверить, к какому типу экономической динамики относится движение показателей в конкретном случае, целесообразно сравнить темпы роста таких показателей, как объем товарной и реализованной продукции, выручка от реализации, натуральные показатели производства и продаж с темпами изменений показателей эффективности прибыли, производительности труда, рентабельности, фондоотдачи и т.п. Если темпы роста показателей эффективности столь же высоки, что и общих показателей, или превышают их, то, следовательно, это говорит о проедании ресурсов, что может привести к краху. [c.732]
Отметим, что эффект отклонения ПКР на динамику рентабельности отдельных видов продукции в принципе определяется величиной отклонения за счет фактора ставки распределения (то есть фактором интенсификации ПКР), но данное утверждение не является абсолютным. Так, в нашем примере отклонение за счет фактора ставки распределения по продукту А является благоприятным (экономия затрат в размере 1039,3 тыс. руб. (см. табл. 73, В), в то время как величина ПКР на 1 руб. выручки по сравнению с планом возросла на 1,793% (см. табл. 74). Этот кажущийся парадокс (эффективность ПКР возросла, а эффект на рентабельность продаж является неблагоприятным) объясняется тем, что динамика базы распределения ПКР (генератора затрат), служащая мерилом эффекта при расчете показателя эффективности ПКР (отклонения за счет фактора ставки распределения), не всегда совпадает с динамикой объема продаж (выручки). Так, падение отпускных цен не влияет на эффективность статей ПКР, зависящих от величины физического объема отгрузки, но при этом повышает долю ПКР в выручке. [c.363]
Важную роль в стратегическом управлении в японских компаниях играют взаимоотношения материнской компании с ее филиалами и дочерними компаниями. В особенности это касается определения целей развития, которые дифференцируются в зависимости от характера деятельности подконтрольных компаний. Так, в филиалах и дочерних компаниях, ориентированных на внутренний рынок, цели устанавливаются с точки зрения материнской компании по следующим показателям объем продаж, прибыль, устойчивость, укрепление престижа торговой марки. Для филиалов и дочерних компаний, ориентированных на эффективность производства, цели устанавливаются с точки зрения филиалов по таким показателям, как объем продаж, прибыль, устойчивость, вклад в развитие принимающей страны. Для филиалов, ориентированных на ресурсы, цели устанавливаются с точки зрения ТНК в целом по объему продаж, прибыли, устойчивости, доли на мировом рынке. [c.117]
Разработке сбытовой политики предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Анализу подвергаются не столько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта организация сбытовой сети, эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок. [c.427]
Определить эффективность продаж в конкретном магазине можно с помощью следующих четырех показателей. [c.647]
Точно так же при наличии прогноза сбыта и расчетного значения отношения объема продаж к активам компании можно определить величину прироста активов компании в течение года (т. е. сумму, на которую Д. Бур мог закупить авиалайнеры), чтобы иметь сбалансированный финансовый план. При ROA = 5% и доле чистого дохода от объема продаж в размере 4,5% показатель эффективности маркетинга (для этого нужно ROA разделить на норму чистой прибыли) составит, как уже отмечалось, 1,1. [c.241]
В течение многих лет для сопоставления эффективности предприятий розничной торговли использовали показатель объем продаж на один квадратный фут торговых площадей . Здесь также возможны проблемы, связанные с тем, какие помещения включать в состав торговых залов, а какие — нет. И если приходится иметь дело с цепями продовольственных магазинов, торгующих круглосуточно 7 дней в неделю, к показателю реализации с одного квадратного фута нужно относиться с большой осторожностью. [c.409]
Показатели эффективности использования оборотного капитала (деловой активности), доходности и финансового результата (рентабельности) Коэффициент обеспеченности оборотными средствами (К 14) коэффициент оборотных средств в производстве (К15) коэффициент оборотных средств в расчетах (К16) рентабельность оборотного капитала (К17) рентабельность продаж (К18) среднемесячная выработка на одного работника (К19). [c.255]
В качестве показателей эффективности деятельности предприятия могут использоваться такие показатели, как рентабельность, объем продаж и их модификации (рентабельность продаж, рентабельность активов, оборачиваемость товаров и др.) [c.154]
Внутрифирменные разработки также внесли вклад в изменение направлений бизнеса. Один из высших руководителей GE отметил Большая часть роста за последнее время пришла из внутрифирменных разработок новых для GE отраслей бизнеса. Например, искусственные материалы даже не существовали как бизнес в 1960 г. Это была только незначительная часть исследовательских проектов. Теперь же у этого бизнеса намечаются продажи на 2 миллиарда долларов с показателем эффективности инвестиций, равным 18%. Причем заводы, производящие их, будут расположены во многих странах мира. Опыты компании с авиационными двигателями, информационными услугами и некоторыми другими видами бизнеса продвигались подобным же образом . [c.79]
Одно из часто проявляющихся заблуждений заключается в том, что реклама создает продажу. Лишь в редких случаях можно об этом говорить относительно уверенно. Реклама находит потенциальных покупателей и стимулирует спрос. Она может даже побуждать людей спрашивать именно этот товар. Продавцы тоже могут находить потенциальных покупателей и стимулировать спрос, они же и сбывают товар. Но в действительности продажу создают только покупатели. Выбор купить или не купить делает покупатель, а не производители или продавцы. Например, вы желаете купить компьютерный столик. Из журнала Экстра М вы выписали адреса магазинов офисной мебели и посетили один из них. Но вас не устроили ассортимент, цена, условия доставки и т.п., и вы ушли из магазина без покупки. Возникает вопрос Сработала ли реклама Видимо, да. Главное для рекламы — привести потенциального покупателя к месту продажи товара. Если он туда пришел, то, чтобы он не ушел из магазина без покупки, реклама должна быть дополнена другими методами продвижения товара, но в первую очередь сам товар должен удовлетворять потребителя. Поэтому правильнее оценивать эффективность рекламы не по показателю объема продаж, а по количеству контактов (визитов, телефонных звонков и т.п.) потенциальных покупателей (см. ниже). [c.412]
Аналогично определяем влияние факторов изменения прибыли от продаж на показатель эффективности использования основных средств К,иос, но при расчете в знаменателе берется средняя остаточная стоимость основных средств [c.312]
Источники информации контракты и протоколы намерений на реализацию продукции в разрезе видов продукции и стран дальнего и ближнего зарубежья, Российской Федерации, данные выполнения договоров по потребителям, ведомости по отгрузке продукции, счет 46 и расчеты к нему по формированию себестоимости продаж, затраты на маркетинговую деятельность, расчеты показателей эффективности маркетинговой деятельности. [c.549]
На первый взгляд, может создаться впечатление, что нет необходимости проводить четвертый этап исследования, когда дается развернутая характеристика эффективности собственного капитала по всей совокупности оценочных показателей - дисконтируемых и не дисконтируемых. Экономическую службу предприятия, прежде всего, интересуют вопросы о том, какое влияние окажет ИП на эффективность работы предприятия, и за сколько лет реально окупятся инвестиции, какова будет рентабельность инвестиций, направляемых на реализацию ИП, и рентабельность продаж и т.д. Ответить на эти вопросы можно в том случае, когда будет проведен расчет всей совокупности оценочных показателей эффективности собственного капитала без дисконтирования. Без других дисконтированных показателей эффективности, кроме ЧДД и ВНД, можно обойтись. Дело в том, что принципиальное решение о целесообразности реализации ИП принимается, исходя из соотношения нормативных и проектных показателей - ЧДД и ВНД. [c.166]
Прибыль - это конечный финансовый результат деятельности предприятия, характеризующий абсолютную эффективность его работы. В условиях рыночной экономики прибыль выступает важнейшим фактором стимулирования производственной и предпринимательской деятельности предприятия и создает финансовую основу для ее расширения, удовлетворения социальных и материальных потребностей трудового коллектива. Налог на прибыль становится одним из основных источников формирования доходов бюджета (федерального, республиканского, местного). За счет прибыли погашаются долговые обязательства предприятия перед банком и инвесторами. Следовательно, прибыль становится важнейшим обобщающим показателем в системе оценочных показателей эффективности производственной, коммерческой и финансовой деятельности предприятия. Сумма прибыли, получаемая предприятием, обусловлена объемом продаж продукции, ее качеством и конкурентоспособностью на внутреннем и внешнем рынках, ассортиментом, уровнем затрат и инфляционными процессами, которыми неизбежно сопровождается становление рыночных отношений. [c.139]
Важное значение имеет определение абсолютных и относительных показателей эффективности работы фирмы валовой и чистой (после выплаты налогов) прибыли, процентов по кредитам, отчислений в фонды, а также выполнения плана по формированию прибыли, причем показатели рассчитываются как в целом по фирме, так и отдельно по подразделениям. По прибыли рассчитываются также относительные показатели отношение прибыли к объему продаж с поправкой на рост цен, отношение прибыли к активам, отношение прибыли к основным производственным фондам, отношение прибыли к собственным и долгосрочным заемным средствам, отношение прибыли к капиталовложениям и др. [c.67]
Показатели эффективности деятельности фирмы прибыль, отношение прибыли к активам, к объему продаж, к реальному основному капиталу, стоимости реализованной продукции, издержкам производства. Коэффициенты оборачиваемости основного капитала и капиталовооруженности труда и т.д. [c.531]
Т.п. используется для расчетов валовой и реализованной продукции, сметы затрат на производство, а также таких показателей эффективности производства, как производительность труда, фондоотдача, материалоемкость продукции,- затраты на 1 руб. Т.п. ТОВАРНЫЕ СКЛАДЫ — здания, сооружения и разнообразные устройства, предназначенные для накопления и хранения товарных запасов, а также формирования торгового ассортимента и подготовки товаров к продаже. [c.305]
Считаем с методической точки зрения неправомерным определять обобщающий (интегральный) показатель конкурентоспособности организации умножением индексов конкурентоспособности товарной массы (всех товаров организации) и относительной эффективности организации, так как эти показатели тесно коррелируют друг с другом. Очевидно, что любой показатель эффективности зависит от объема продаж и добавленной стоимости, а последние, в свою очередь, прямо пропорционально зависимы от конкурентоспособности товаров организации (при условии добросовестной ее оценки). Возникает вопрос почему в переводной (часто мы ее называем западной) учебной и научной литературе описывается такой подход Видимо, западным фирмам выгодно скрывать от конкурентов свои ноу-хау в области экономики и менеджмента. Мы убеждены в том, что лучшую, признанную в данной стране переводную учебную и научную литературу по экономическим специальностям и направлениям должны иметь все республиканские, областные и городские библиотеки, библиотеки вузов. Наши экономисты, менеджеры, специалисты, преподаватели, студенты должны иметь свободный доступ к достоянию мировой теории и практики. А в настоящее время даже Российская государственная библиотека в своем фонде не имеет необходимого комплекта литературы в данной области. Вместе с тем считаем, что переводная учебная литература не может быть рекомендована студентам в качестве учебников. В России дос- [c.180]
В качестве показателей эффективности функционирования фирмы применяются показатели рентабельности продаж, капитала, активов, продукции, а также производительности труда, оборачиваемости капиталов, ликвидности. Каждый показатель выполняет свою роль. К единому интегральному показателю их привести довольно трудно. В связи с этим на стадии стратегического менеджмента предлагается прогнозировать и нормировать абсолютные или относительные значения использования важнейших ресурсов — основного и оборотного капитала, трудовых ресурсов. А на стадии тактического маркетинга должен рассчитываться интегральный показатель эффективности использования ресурсов в организации за анализируемый период [c.317]
Для продавца показателем эффективной торговли будет наличие большого количества выгодно заключенных кон- > трактов и проданной продукции. С точки зрения организаторов ярмарки, эффективной (рентабельной) она будет, если в ходе ярмарочной торговли будут покрыты все издержки и получена прибыль. Основные статьи расхода практически для любой ярмарки или выставки-продажи включа- [c.344]
Коэффициент оборачиваемости чистых активов (Net assets turnove Показатель эффективности продаж, выраженный отношением выру ки и чистых активов. [c.496]
Проблемы стратегического анализа. Задачи анализа окружающей среды маркетинга. Изучение микросреды маркетинга (человеческого фактора) методами социометрии, с помощью тестирования. Оценки поставщиков и дистрибьюторов по системе показателей равномерность и ритмичность поставки, ее соответствие контракту, экономическая эффективность продажи, наличие повторных заказов (повторных покупок) и т.п. Статистический анализ экономической эффективности маркетинга фирмы. [c.151]
Показатели эффективности деятельности сегментов Валовая прибыль (стр.3) inn0 Выручка от продаж (стр. 1 ) 26,8 8,7 20,4 19,5 [c.24]
Оборотный капитал на конец 1991 г. составил 19511 тыс. долл. против 22 355 тыс. в 1990 г. Компания использует коэффициент "оборотный капитал/чистые продажи" в качестве основного показателя эффективности управления активами в краткосрочном аспекте. По состоянию на 31 декабря 1991 г. названный коэффициент составил 9,1% против 11,2% в 1990 г. Улучшение показателя в 1991 г. объясняется прежде всего более низким уровнем оборотного капитала в "Graphi Resour es" по сравнению с другими хозяйственными единицами. В 1991 г. коэффициент текущей ликвидности (оборотные активы/текущие обязательства) был равен 1,7 против 2,0 в конце 1990 г. [c.110]
Показатель эффективности инвестиций (Return on investment - ROI) представляет собой отношение прибыли к продажам, умноженное на число оборотов действующих активов за год. [c.379]
План маркетинга Цены. Каналы сбыта. Рекламная политика. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели. Смета продаж Анализ состояния рынка изменения цен внешних и внутрейних факторов эффективности рекламы сильных и слабых сторон предприятия производственных возможностей предприятия [c.277]
Коэффициенты ЧНСА определяет темп, с которым номинальная стоимость активов превращается в доходы от продаж. Они показывают способность активов создавать прибыль. В качестве показателей эффективности использования капитала, активов применяются коэффициенты, которые выражают отношение реализации к общему капиталу, реализации к собственному и рабочему капиталу, прибыли к общему, собственному капиталу и рабочему капиталу [c.144]
Аналогичным путем определяются факторы изменения отдачи по показателям эффективности, исчисленным по реализации продукции, прибыли от продаж, чистой прибыли и прибьши обычной деятельности, приходящимся на 1 р. всего основного капитала, основных средств. Детализация факторов изменения каждого из показателей производится на основе слагаемых их формирования. Например, на изменение показателя прибыли от продаж, приходящейся на 1 р. всего основного капитала (стр. 7.3 табл. 7.5), оказали влияние два фактора изменение прибыли от продаж продукции и изменение средней стоимости основного капитала [c.311]
Таким образом, выводы ученых-экономистов, которые мы комментировали, по поводу складывающихся соотношений между показателями эффективности ИП, выраженными в дефлиро-ванной валюте и дефлированных рублях, с одной стороны, и индексом внутренней инфляции инвалюты, с другой — подтверждаются, если речь идет о реализации продукции на экспорт, или о реализации продукции на внутреннем рынке. Однако, если речь идет о реализации импортируемой продукции, то при значении индекса внутренней инфляции инвалюты, меньшем, чем единица, выводы об эффективности инвестиционного проекта будут иметь противоположное значение в сравнении с выводами по эффективности ИП, ориентированного на экспорт продукции или на ее продажу на внутреннем рынке. [c.248]
Другой показатель эффективности использования материальных ресурсов — это контроль качества того или иного производства. Известно, что улучшение качества приводит к снижению издержек, так как количество продукции, непригодной для продажи по заданным условиям сделки, снилсается, а следовательно, снижаются и потери от неправильного перераспределения материальных ресурсов. Для осуществления контроля качества применяются так называемые статистические методы контроля качества. Один из факторов изменения спроса на материальные ресурсы - это технологические изменения, воздействующие на ресурс и функционирование оборудования (т. е. регу- [c.41]
Поскольку экономические условия РФ в настоящее время отличаются недостатком инвестиционных, особенно инвалютных средств, целесообразно отбирать проекты МЭС, позволяющие реализовывать капитало-валютоэконом-ные решения, с возможно быстрыми сроками окупаемости капиталовложений и начала производственно-торговой отдачи проектов. При этом стоимостные показатели эффективности обычно дополняются качественным анализом возможных альтернативных решений. На первом этапе оценки КЭП МЭС составляются таблицы потока реальных денег (наличности) за избранный расчетный период, чаще — год нередко за общий период создания, эксплуатации и ликвидации проектного объекта. Поток наличности по инвестиционной деятельности складывается из притока и оттока средств. Первый образуют доходы от продажи основного и части оборотного капитала за расчетный период, а также ликвидационная стоимость объекта. Второй образуют затраты на приобретение основного капитала и прирост собственных оборотных средств. [c.480]