В этом главная отличительная особенность книги Гордона Болта. Это не просто учебный материал, не учебник по организации торговли или материально-технического снабжения, а именно практическое пособие для менеджеров-профессионалов, являющихся ответственными за один из наиболее важных участков современного бизнеса. На нынешнем этапе развития капитализма эффективное управление сбытом становится залогом успешного решения главной проблемы товарного производства — реализации произведенного продукта, а с точки зрения хозяйственного [c.7]
Еще одна важная особенность книги Г.Болта в том, что все проблемы управления сбытом он рассматривает в контексте практического маркетинга, усматривая в нем наиболее адекватную систему организации производственно-сбытовой деятельности предприятия, стремящегося к упрочению своих позиций на рынке, повышению конкурентоспособности и максимизации прибыли. Для управляющего по сбыту это означает прежде всего необходимость системного, комплексного подхода к решению той или иной проблемы, связанной с реализацией продукции. Он должен, в частности, уметь правильно соотносить все внутренние и внешние факторы, влияющие на объемы и интенсивность сбыта, и выделять те из них, которые на данном этапе являются определяющими для успешного достижения поставленных целей. Например, оценить возможную интенсивность конкуренции в условиях снижающейся экономической конъюнктуры, сопоставить производственные и финансовые возможности своей фирмы с соответствующими показателями потенциальных конкурентов и экономическими условиями развития производства (ставки на кредит, издержки производства в сравнении со средними по отрасли и т.п.), выработать адекватные этим обстоятельствам стратегию и тактику ввода продукции на рынок. [c.9]
Каналы товародвижения (распределения, сбыта), его понятие, основные типы. Уровни каналов товародвижения. Прямые и косвенные каналы. Проблема эффективности и оптимальности каналов различного уровня. Достоинства и недостатки прямых связей. Длина и ширина канала. Горизонты покупателя и продавца. Особенности формирования каналов товародвижения продуктов производственного назначения. Критерии выбора канала товародвижения. Проблема интеграционного управления каналом товародвижения. Конвенциональный канал и вертикальная маркетинговая система (корпоративная, административная и договорная). Конкуренция внутриканальная и между каналами. Горизонтальные маркетинговые системы. Многоканальные маркетинговые системы. [c.340]
Региональная структура управления используется компаниями, выпускающими продукцию ограниченной номенклатуры и ориентированными на широкие рынки сбыта и конкретного потребителя. Недостатком этой структуры управления являются трудности передачи технической информации заграничным дочерним компаниям, а также координация деятельности по стране и по продукту. Особенно усиливаются эти трудности для компаний, выпускающих оборудование и имеющих много линий продуктов. Другая важная проблема, возникающая при региональной структуре управления, - это возможность дублирования линейной и функциональной ответственности, в особенности в региональных отделениях. [c.198]
Книга Морриса Наука об управлении посвящена научным проблемам управления на уровне крупных фирм и компаний. В книге рассматривается по существу одна из самых важных проблем управления — проблема принятия решений. Известно, что при принятии решения в административной области, и особенно в областях, связанных с разработками новой продукции и систем, всегда приходится сталкиваться с относительно высоким уровнем неопределенности. При решениях о разработке новой продукции или системы всегда приходится иметь в виду, что могут измениться условия на рынке сбыта, условия поставки комплектующих изделий, могут измениться в неблагоприятную сторону условия использования разрабатываемой продукции развитие науки может привести к новым открытиям, которые обесценят начатую разработку, и т. п. [c.5]
В настоящее время на международных рынках имеют спрос товары высокого качества по относительно умеренным ценам. Продукция низкого качества, как правило, не находит сбыта даже по низким ценам. Это обстоятельство имеет большое значение для организации работ по управлению качеством продукции. Отличительной особенностью проблемы качества в современных условиях является то, что с изменением условий и жизни людей она не упрощается, а становится все более сложной. [c.455]
Достичь такого баланса отнюдь не просто. В большинстве компаний каждый менеджер ежедневно сталкивается лицом к лицу с мириадами постоянно возникающих оперативных проблем. Все руководители, начиная от высших менеджеров и заканчивая руководителями групп, постоянно решают проблемы, связанные с повышением эффективности производства, сокращением затрат, увеличением объемов сбыта и улучшением рекламы. Проблемы на всех уровнях менеджмента возникают автоматически, и те из них, которые выходят за рамки полномочий нижестоящих руководителей, становятся проблемами вышестоящих управленцев. Объем таких решений стабильно велик, особенно в связи с необходимостью ежедневного управления и контроля. По сути, основная задача высшего руководства фирмы заключается в том, чтобы не допустить перегрузки путем установления приоритетов принимаемых решений и передачи как можно большего их количества нижестоящим работникам. [c.33]
Поэтому для успешного взаимодействия с государственными ведомствами нефтегазовые компании должны хорошо понимать цели государства и структуру властных полномочий, чутко реагировать на проблемы правительства, адаптировать свою позицию в переговорах и политику одобрения для каждого конкретного случая, не упуская из виду политические аспекты. Как показывает мировая практика, государство особенно активно участвует в газовых проектах. Формы такого участия разнообразны -от управления собственностью на ресурсы газа с лицензированием объектов разведки и добычи до регулирования распределения, сбыта и контроля за экспортом и импортом газа. [c.334]