Перспективы Правила 25 процентов

из "Оценка стоимости нематериальных активов и интеллектуальной собственности "

Независимо от обоснованности или весомости предыдущих объяснений, фактом является то, что Правило 25 процентов и стоящая за ним идея широко признана в лицензионном сообществе. Они появляются почти в каждой статье по стоимостной оценке. Это правило неоднократно цитировалось в судебных разбирательствах как общепринятое. История этого правила очень длинна и запутана, прояснить ее истоки не представляется возможным. [c.113]
Однако важно обратить внимание, что имеются другие точки зрения. Лицензиаты могут доказывать, особенно когда имеют дело с очень свежей, спекулятивной технологией, что 25 процентов просто слишком много, чтобы иметь деловой смысл. Обоснование состоит в следующем (1) продавец не довел технологию даже до конца R D стадии и/или (2) затраты (и риск) прохода через реализуемость производства огромны (особенно по сравнению с R D) и/или, (3) велики затраты (и риск) маркетинга и продаж и/или, (4) если принять Правило 25 процентов, то маржа будет слишком низкой для конкурентоспособного бизнеса и не обеспечит доходность. Чистым результатом такой аргументации может быть предложение лицензиата отчислять лицензиару определенный процент, но меньше, чем 25 процентов. [c.113]
С другой стороны, лицензиары в некоторых обстоятельствах могут доказывать, что (1) эта технология готова к производству (или почти готова) и/или (2) нет почти никаких предельных издержек или рисков в маркетинге и продажах и/или (3) есть или будет очень высокая маржа (высокая доходность) бизнеса на взрывающемся рынке. Чистый результат этой точки зрения может быть предложением, которое отражает разбиение 33 процентов или даже выше. [c.113]

Вернуться к основной статье