Альянс бизнесов

из "Оценка стоимости нематериальных активов и интеллектуальной собственности "

Руководители российской фирмы стремились увеличить объем прибыли за счет снижения издержек, но консультант предложил им купить лицензию на использование товарного знака фирмы, торгующей клюшками по 400 и установить цену на свои изделия на том же уровне. Если при этом роялти будут порядка 100 за штуку, что составляет чуть больше классических 25% от прибыли лицензиата, то прибыль увеличится на порядок, а не на проценты, как в случае снижения издержек. [c.224]
В результате переговоров было реализовано несколько иное решение. Было заключено соглашение о создании совместного бизнеса, в рамках которого продукция российской фирмы реализовывалась через сбытовые каналы западной фирмы и под ее маркировкой. Иными словами, произошло объединение клиентского капитала западной фирмы с интеллектуальным капиталом российской фирмы. В результате существенно выиграли обе стороны. Разумеется, прирост прибыли российской фирмы оказался существенно меньше, чем 260= 400- 100- 40. Тем не менее он оказался на порядок больше, чем в принципе могло дать дальнейшее улучшение технологии. [c.224]

Вернуться к основной статье