Поведение при покупке

из "Реклама принципы и практика Издание 2 "

ДОСТИГШИЕ 1 Малый интерес 1 к имиджу или престижу. i Потребление товаров для дома выше среднего. Любят i образовательные и общественные программы. Читают много. 1 i ДОСТИГАЮЩИЕ Их привлекают товары с премией, разнообразие товаров. Среднестатистические зрители, читают о бизнесе, новости и публикации типа помоги себе сам . ЭКСПЕРИМЕНТАТОРЫ Следуют моде и прихотям. Тратят много свободных денег на общение. Покупают импульсивно. Обращают внимание на рекламу. Слушают рок-музыку. [c.205]
ДОВЕРЧИВЫЕ Покупают все американское. С трудом меняют привычки, ищут выгодные покупки. Смотрят телевизор больше среднего зрителя. Читают журналы — домашние, по садоводству и общего плана. СТРЕМЯЩИЕСЯ Думают об имидже. Имеют ограниченный дискреционный доход, но покупают в кредит. Тратят деньги на одежду и товары личного пользования. Предпочитают телевизор чтению. , ДЕЯТЕЛИ Покупают для комфорта, прочное и ценное. Роскошь их не впечатляет. Покупают -необходимые вещи, слушают радио. Читают журналы — авто, домашняя механика, рыболовство, отдых. [c.205]
НИЗКИЙ РЕСУРС БОРЦЫ Привержены товарной марке. Используют купоны, интересуются распродажами. Доверяют рекламе. Часто смотрят телевизор. Читают бульварные газеты и женские журналы . [c.205]
Процесс ПРИНЯТИЯ решений с сильным вовлечением. Поиск информации и сравнение товаров. [c.207]
РЕШЕНИЯ СО СЛАБЫМ ВОВЛЕЧЕНИЕМ. [c.207]
Концепция вовлечения возникла при исследовании, проводимом на мозге, где проверялось функционирование правого и левого полушарий. Люди подвергаются воздействию вербальной информации, познавательно анализируют информацию левым полушарием и создают мысленные образы. Наоборот, правая сторона мозга связана с невербальной, не связанной со временем, образной информацией. Эта схема может быть использована для процесса принятия решения в отношении товара. [c.207]
СЛабЫМ вовлечением. Ограниченное обдумывание иногда покупки совершаются импульсивно. [c.207]

Вернуться к основной статье