Реклама в местах продаж и национальная реклама

из "Реклама принципы и практика Издание 2 "

Эта глава затрагивает два различных вида рекламы — РЕКЛАМУ в РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ и рекламу, адресованную другим компаниям. Обе не слишком бросаются в глаза и порой считаются тусклыми и неинтересными. Такие характеристики несправедливы, но они тем не менее указывают на ограничения и специфические обстоятельства, которые должны преодолевать оба этих вида рекламы. [c.659]
Во-вторых, общенациональная реклама поддерживает конкретную торговую марку той компании, которая оплачивает рекламу, в то время как розничная реклама может продвигать несколько различных или даже конкурирующих марок. Кроме того, розничной рекламе присуща назойливость. Все, связанное с этой рекламой, толкает потребителя к какому-то конкретному поступку, как правило, к посещению магазина. Поэтому розничная реклама включает информацию о ценах, условиях продажи, расцветках, размерах и т. п. Рекламирование в общенациональном масштабе больше связано с имиджем и изменением отношения и менее склонно к подражанию. [c.660]
Третье отличие заключается в том, что розничная реклама до некоторой степени ориентирована на конкретного потребителя и работает на конкретный магазин. Обычно она включает наименование магазина, его адрес, номер телефона, часы работы и т. д. [c.660]
Чтобы создать и поддерживать оборот товаров в магазине, предприятие розничной торговли должно решить четыре задачи дать информацию о магазине, создать у потребителей представление о предлагаемых товарах, убедить потребителей, что эти товары высокого качества (или экономичны), и добиться возникновения у потребителя желания пойти за покупками в этот конкретный магазин. Кроме того, при помощи рекламы можно привлечь новых клиентов, увеличить объемы продаж, а также повлиять на сезонное падение уровня продаж. [c.660]
За редким исключением розничная реклама менее изощренна и более утилитарна, чем национальная. Этому есть несколько причин. Прежде всего, розничная реклама, как правило, отражает цены и работает всего несколько дней, в то время как национальная реклама может использоваться месяцы и годы. К тому же розничные торговцы не могут оправдать высоких затрат на рекламные кампании. [c.660]

Вернуться к основной статье