ВЫДЕЛИТЕ СРЕДСТВА НА РЕКЛАМУ

из "Учебник по рекламе "

Фирма А выделила в прошлом году на рекламу 40 000 . Разрабатывая бюджет этого года, фирма учитывает, что программа рекламных действий была результативна, и выделяет такую же сумму. Вместе с тем фирма осознает, что за год стоимость рекламных услуг могла возрасти, и готова при надобности скорректировать бюджет в сторону увеличения. [c.59]
Этот метод не лучше предыдущего, но, по крайней мере, понятней. Суть его заключается в одной фразе потрать столько, сколько можешь себе позволить. Проблема в том, что решить, сколько выделить на рекламу и каковы финансовые потребности фирмы, трудновато, если предварительно не определены цели рекламной деятельности и не продуманы возможные результаты. [c.59]
Фирма Б в текущем году израсходовала на рекламу 100 000 . Однако при составлении бюджета на следующий год оказалось, что на рекламу фирма может выделить лишь 50 000 . [c.60]
Этот метод оптимальнее предыдущих. Согласно ему, расходы на рекламу возрастают по мере увеличения оборотов фирмы. При использовании его необходимо учитывать следующие тонкости. [c.60]
Во-первых процент расходов на рекламу к случае рекламирования нового товара (услуги) должен быть выше, чем при рекламировании уже существующего продукта. Дороже распространить информацию о новом продукте (что должно привести к первой его продаже), чем убедить покупателей совершить повторную покупку хорошо знакомого товара. [c.60]
Точная сумма (процент от оборота), предназначенная на рекламу, зависит от вида предприятия и того уровня расходов, который кажется владельцу безопасным. Вводя на рынок новый продукт, следует предназначить на его рекламу не менее чем 10-12 процентов от оборота, однако если вы можете выделить 20 или 30 процентов — тем лучше. Некоторые фирмы на рекламу своих новых продуктов выделяют 35 процентов прогнозируемых оборотов. [c.60]
Фирма В вводит на рынок новый продукт. Предполагается, что его продажа на рынке за год достигнет 100 000 . На основании этого прогноза на рекламу выделяется 20 000 , т.е. 20 процентов от планируемого оборота. [c.61]
По прогнозам за второй год присутствия на рынке продажа продукта должна достичь уровня 140 000 . Однако, учитывая, что первый год присутствия на рынке был столь удачным, руководство фирмы решает уменьшить процентный показатель издержек на рекламу. Окончательно утверждается цифра в 15%, или 21 000 . [c.61]
Вследствие инфляции предприятию пришлось отказаться от некоторых рекламных мероприятий, практикуемых в первые два года присутствия товара на рынке, однако менеджеры фирмы считают, что такой бюджет позволит им удержать клиентов и достигнуть запланированного уровня продаж. В дальнейшем специалисты фирмы ежегодно проводят экспертизу планов оборота, а также исследуют степень удовлетворенности потребителей товаром и на этой основе определяют рекламный бюджет на каждый год. [c.62]
Если ваша цель — проинформировать клиентов о существовании товара, то бюджет определится на одном уровне. Если вы хотите склонить их к первой покупке (испытанию товара) — расходы будут больше. В то же время для напоминания существующим клиентам о вашем товаре достаточно относительно небольшой суммы. [c.63]
При определении бюджета таким методом важное значение имеют размеры целевого рынка и расценки в средствах массовой информации. [c.63]
Предприятие Г решило рекламировать свою деятельность. Фирма намеревается широко представить свои у слуги потребителям из целевого рынка, а кроме того, склонить наиболее значимых для фирмы клиентов к опробованию ее услуг. Рекламная кампания будет проводиться в пяти городах. [c.63]
После обсуждения целей со специалистами фирма решила воспользоваться рекламой на радио, что даст возможность информировать большую аудиторию, а также использовать рассылку по почте рекламных буклетов, что позволит дойти до наиболее важных для фирмы клиентов. [c.63]

Вернуться к основной статье