ВЫДЕЛИТЕ СРЕДСТВА НА РЕКЛАМУ [c.58]
Вход в отрасль при монополистической конкуренции относительно свободен, поскольку небольшие фирмы не могут поставить серьезный барьер на пути. входящему конкуренту. С другой стороны, и входящий в отрасль конкурент знает, что здесь существует равновесие, следовательно, чтобы выделить свой товар, ему придется затратить значительные средства на рекламу. Это тоже становится для него дополнительным барьером. [c.272]
В группе решений сбыт товаров выделяются подгруппы, которые в большинстве своем пересекаются с решениями в сфере маркетинга. Это определение квот рынков сбыта и оптимизация размещения баз сбыта выбор форм привлекательной упаковки товаров и образцов фирменной марки установление каналов реализации товаров с минимальными затратами средств установление нижних и верхних пределов цен для различных регионов и категорий покупателей размеры выделяемых средств на рекламу планирование рекламной компании и собственно сама продажа товаров. [c.19]
Существует три фактора тестирования рекламы, которые следует рассмотреть 1) проводить тестирование или нет 2) что и когда тестировать 3) какой критерий или тест использовать. Каждый менеджер по рекламе должен учитывать эти факторы в контексте с общим планом рекламы. Тестирование рекламы предполагает, что до окончательного запуска рекламной кампании будут выделены средства на изучение реакции потребителя на эту рекламу. [c.469]
Въездной туризм в 24 государствах мира является одним из трех крупнейших источников поступления иностранной валюты, однако подавляющее большинство иностранных правительств оказывается не в состоянии предоставить своим национальным туристическим фондам и ассоциациям достаточно финансовых средств на рекламу их страны за рубежом. В первую очередь это относится к Германии, Италии, Голландии, Испании, Бельгии, Скандинавским странам и ряду других. Исключением являются Канада, Великобритания, Греция, Ирландия и некоторые карибские островные государства. Всего лишь пару лет назад конгресс проголосовал за начало регулярного финансирования программ Национальной туристической ассоциации США, причем крайне скудного, на мой взгляд, впрочем, раньше на развитие американского въездного туризма вообще не выделялось ни цента. [c.135]
Логический и научно обоснованный способ определения сметы - формулирование ее целей и задач. Хочет ли фирма добиться нового положения на рынке для своих марок продукции Разработано ли большинство этих марок до зрелой кондиции и рассчитаны ли они на прибыль в наличных Нужно ли фирме создавать представление о новой продукции С помощью метода целей и задач определяются и цели рекламы для каждой отдельной марки, а затем формулируются задачи, которые должны быть выполнены для достижения этих целей. Только тогда фирма сможет определить затраты. В результате смета текущего года может существенно отличаться от сметы прошедшего или от сметы конкурентов. Компании, принципиально выбирающие этот метод, на практике часто применяют более осторожный подход корректируют смету по проценту от продаж или приравнивают к смете конкурента прежде чем или после того, как будут выделены средства на рекламную кампанию в соответствии с ее целями и задачами. [c.218]
Тип товара или рынка. Эффективность средств стимулирования на потребительских рынках и на рынках товаров промышленного назначения различна. Эти различия представлены на рис. 76. Фирмы товаров широкого потребления, как правило, тратят средства в основном на рекламу и только потом-на стимулирование сбыта, организацию личной продажи, и в последнюю очередь-на пропаганду. Фирмы товаров промышленного назначения выделяют основную часть средств на организацию личной продажи и только потом ассигнуют оставшиеся деньги на стимулирование сбыта, рекламу и пропаганду. В целом личная продажа гораздо активнее применяется в торговле дорогими товарами и товарами повышенного риска, а [c.502]
Стоимость рекламы может быть достаточно высока и даже непредсказуема если рассылка предложений не дает должной отдачи, необходимо возобновить рекламную кампанию, выделив на нее новые средства. В данную статью затрат могут включаться расходы на рекламу в журналах, газетах, на радио и телевидении, досках объявлений, печатание брошюр, выпуск пресс-релизов, а также накладные расходы, связанные с проведением рекламной кампании. [c.352]
Всего на рекламу выделено 15000 ф. ст., и не более 15 рекламных материалов может быть размещено в одном из средств. [c.305]
При этом будут применяться бесплатные рекламные приложения -листовки и объявления. На рекламу планируется выделить около 1 000 долларов США в год. Распределение этих средств описано в таблице 6. [c.580]
Имидж энергокомпании. Рекламируется ли компания как солидный партнер и ее возможности Сколько средств выделяется на "паблик рилейшнз", на рекламу Имеет ли компания свое лицо в оформлении (стиле), рекламных проспектах Как часто привлекаются пресса, телевидение для обнародования успехов и замыслов компании Проводится ли работа с общественными движениями [c.290]
Ценовая скидка может предоставляться производителями оптовым и розничным торговцам для того, чтобы они каким-то образом уделяли особое внимание определенным товарам. Прежде всего, при этом выделяют поддержку рекламной деятельности, компенсирующую затраты торговцев на рекламу, поддержку демонстрационной деятельности, компенсирующую затраты на создание специальных демонстрационных средств. [c.346]
С определенной степенью условности на основе используемых средств воздействия на целевую аудиторию можно выделить следующие виды рекламы информативную, побудительную (последняя может становиться сравнительной рекламой) и рекламу-напоминание. [c.411]
Способ остаточных средств — компания выделяет на рекламу столько денег, сколько осталось после распределения на все остальные цели. Такой метод неэффективен и, как правило, приводит к неудачной рекламной и маркетинговой деятельности. Обычно такой способ выбирает фирма, которая не имеет опыта в проведении рекламной работы, не знает точных ее целей и весьма ограничена в средствах. [c.193]
Еще один характерный для мирового рынка процесс — постоянная концентрация рекламной деятельности, поглощение крупными рекламными агентствами и средствами распространения рекламы более мелких. Из группы рекламодателей и рекламных агентств выделяются и с каждым годом усиливают позиции корпорации, сосредоточивающие в своих руках наиболее прибыльную часть рекламной деятельности и все в больших масштабах подчиняющие себе средства распространения рекламы. Самое ощутимое влияние на изменения, происходящие на рынке рекламных услуг, оказывают рекламодатели. Ими являются не только промышленные фирмы, производящие товары, но и сервисные, предлагающие услуги в изыскании, проектировании, транспортировке, финансировании, консультировании и т.д. Наибольшее влияние оказывают монополии, производящие потребительские товары массового спроса. Располагая огромными рекламными бюджетами, они фактически содержат средства массовой информации и поэтому имеют возможность проводить с их помощью свою политику. [c.64]
Достаточно ли средств выделяется на рекламу [c.357]
Другим основанием для пересмотра представлений является непрерывное появление новых медиа, таких как информационная реклама и инфо-ролики. Информационная реклама — это статья в газете или журнале, которая практически не выделяется среди других материалов издания инфо-ролики — это информационно-коммерческие рекламные ролики, созданные в виде 30-минутного направленного на рекламу неких товаров телевизионного шоу. В течение последнего десятилетия значительно возросла популярность наружных средств рекламы. Наружная реклама — это превосходный способ охвата важных местных потребительских сегментов. Другим сравнительно новым медиа является кабельное телевидение. В США услугами кабельного ТВ пользуются большинство семей, а рекламные доходы телестудий исчисляются миллиардами долларов в год. Системы кабельного телевидения позволяют достичь высокой степени избирательности целевых групп потребителей. [c.597]
Производители используют различные средства стимулирования торговли (табл. 19.4). Удивительно, но наибольшую долю общего объема средств стимулирования составляют инструменты стимулирования торговли (46,9 %), на инструменты поощрения потребителей приходится 27,9 %, на долю средств рекламы — 25,2 %. Производители с готовностью выделяют деньги на стимулирование торговли в силу следующих причин [c.611]
Таким образом, класс капиталистов в целом, всеми средствами стремящийся не допустить роста заработной платы рабочих ради получения возможно большей прибыли, в то же время подрывает покупательную способность масс, еще больше осложняет проблему сбыта товаров и в результате вынужден довольствоваться более низкой нормой прибыли, выделяя все возрастающую часть совокупной прибавочной стоимости на покрытие непроизводительных чистых издержек обращения, то есть на рекламу, на содержание разбухающего торгового аппарата и т. п. [c.240]
В случае установления органом власти централизованной уплаты в бюджет налога на рекламу через органы средств массовой информации или иные органы, рекламирующие продукцию, работу, услуги предприятий, налог вместе со стоимостью оказываемых услуг за рекламу предприятия перечисляют органам средств массовой информации, выделяя сумму налога отдельной строкой. Орган средств массовой информации в сроки, установленные исполнительным органом власти и согласованные с финансовыми и налоговыми органами, перечисляет полученные суммы налога на рекламу в доход соответствующего местного бюджета. [c.229]
На третьем этапе определяются реальные размеры денежных средств, которые можно использовать на рекламу. В зависимости от выделенных средств производится корректировка проекта плана. Если средств выделено недостаточно, то в плане можно изменить периодичность размещения рекламы, уменьшить площадь публикации или изменить издание, время трансляции рекламного сообщения и т. д. [c.183]
Существуют два подхода к методам формирования рекламного бюджета. При первом, наиболее распространенном, подходе в рекламный бюджет включаются только расходы на создание рекламных материалов и их размещение в средствах массовой информации, а также сопряженные с этим административные расходы (заработная плата сотрудников рекламного отдела или гонорар консультантов). Но второй подход находит сегодня все больше сторонников. В соответствии с ним формируется единый маркетинговый бюджет (о котором было немало рассказано в предыдущих работах авторов данной книги), в составе которого выделяются расходы на исследования (в среднем около 15% общих расходов), на стимулирование сбыта (в среднем около 50%), на рекламу (около 30%) и связи с общественностью (около 5%). [c.8]
Конкретные детали маркетинговой стратегии часто оказываются сложными комплексными вопросами, но ответы на них нужны как для убеждения возможных инвесторов и других партнеров, так и — самое главное — для управления бизнесом. Не следует включать все детали проблем маркетинга в бизнес-план. Достаточно на трех-четырех страницах изложить главное каким будет товар, сколько его будет востребовано, как будут определяться цены и какой уровень прибыльности на вложенные средства это обеспечивает как будет организована реклама и сколько средств на это планируется выделить как будут организованы продажи — через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации как будет обеспечиваться постоянный рост объемов продаж - за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей как будет организована служба сервиса и сколько на это потребуется средств какие аргументы и средства будут задействованы с целью достижения хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности (то, что называется паблик рилейшнз ). [c.324]
В слишком упрощенных объяснениях, приписывающих рекламе чрезмерную силу воздействия, как правило, не учитываются более существенные факторы, такие, как качество продукции, ее цена, удобство для потребителя и его удовлетворенность товаром. Шоколадные плитки фирмы "Херши Фудз", к примеру, завоевали и удерживали ведущее положение на рынке за много лет до того, как компания начала выделять средства на рекламу (см. рис. 1-23). Интересно отметить, что, хотя фирма "Херши" впервые обратилась к рекламе лишь в 1969 году, на сегодняшний день она устойчиво сохраняет положение в числе ста крупнейших рекламодателей страны. [c.24]
На ранних этапах становления небольшого предприятия, вероятно, не будет возможности выделить средства на рекламу на целый год. Здравомыслящий новичок, конечно же, сделает предварительный расчет доходов и расходов, но при отсутствии ориентиров в виде прошлого опыта полученные цифры могут оказаться не более чем обоснованными предположениями. Поэтому он побоится тратить сравнительно большие суммы на проведение предварительной кампании, хотя ему следует помнить ободряющее утверждение, высказанное в гл. 15 по поводу прямой почтовой рекламы, которое гласит,4что рекламодателем может стать любой и каждый, у кого есть хорошо спроектированный бланк, отпечатанный на хорошей бумаге,. соответствующие этому бланку конверты, пишущая машинка и лист почтовых марок. Это—средство рекламы, которое буквально в течение суток может обеспечить попадание информации от имени рекламодателя и его обращения непосредственно на рабочие столы важных потенциальных клиентов. Так что прочтите эту главу еще раз и воспользуйтесь изложенными в ней принципами применительно к вашим конкретным проблемам. [c.242]
Одним из способов замера торговой эффективности рекламы является сравнение объема продаж с расходами на рекламу за прошедший период. Д. Монтгомери и Э. Силк провели замеры воздействия трех средств стимулирования - директ мейл , распространения образцов товара и товарной литературы, а также рекламы в специализированных журналах-на уровень продаж фармацевтической фирмы 1 . Полученные ими статистические данные показали, что фирма чрезмерно увлеклась директ мейл и выделяла слишком мало средств на рекламу в специализированных журналах. [c.529]
В те времена фирма не уделяла большого внимания классической рекламе с применением средств массовой информации, слова "маркетинг" или "стратегия маркетинга" употреблялись менеджерами компании нечасто. Можно сказать, что Adidas стала предприятием мирового масштаба с миллиардным оборотом, практически не используя для этого традиционных рекламных и маркетинговых средств. Никакие средства не могли бы обеспечить широкого интереса публики, который был достигнут благодаря поддержке фирмы известными спортсменами. На любом крупном спортивном мероприятии перед глазами зрителей мелькал знакомый марочный логотип с тремя полосками и надписью Adidas. Когда же компания все же начала выделять средства на традиционную рекламу, она, как правило, была несколько вялой и консервативной, ей явно недоставало смелости и агрессивности. Это была реклама, которая никого не обижает, но которую никто особо и не замечает. В наши дни рекламу такого типа иногда называют корпоративной. [c.241]
Какой объем продаж порождается объявлением, повысившим уровень осведомленности о товаре на 20%, а предпочтение к марке - на 10% Ответ на этот вопрос могут дать замеры торговой эффективности. Дело это нелегкое, поскольку на сбыт оказывают влияние и другие факторы, в частности свойства самого товара. Одним из способов замера торговой эффективности рекламы является сравнение объема продаж с расходами на рекламу за прошедший период. Д. Монтгомера и Э. Силк провели замеры воздействия трех средств стимулирования - директ-мейл , распространения образцов товара и рекламы в специализированных журналах на уровень продаж фармацевтической фирмы. Полученные ими статистические данные показали, что фирма чрезмерно увлеклась директ-мейл и выделяла слишком мало средств на рекламу в специализированных журналах. [c.435]
Не дали нового представления об уровне понимания сути ПР и потребности в них общества, товаропроизводителей, политиков и выставки "Реклама 98" и "REX 98". Некоторые участники даже высказывались в том духе, что ПР-услуги не интересуют отечественных предпринимателей. Украинский рынок пока не вышел на тот уровень, когда в бюджете фирмы отдельной строкой выделяются средства на проведение мероприятий по паблик рилейшнз (так высказался представитель рекламной компании "IMIG Ukraine"). Но фирмы (по словам сотрудника Агентства маркетинговых исследований), занимающиеся ПР, в Украине существуют и расцветают во время предвыборных кампаний. А отдельные маркетинговые фирмы, добавим, в своих прайс-листах указывают расценки на некоторые ПР-услуги. [c.60]
Реклама тесно связана с зарегистрированными торговыми марками фирм. На многих рынках имеются два типа фирм. Некоторые фирмы продают изделия с общепризнанными зарегистрированными торговыми марками, в то время как другие — торгуют заменителями-дженериками. Например, в типичной аптеке вы найдете ря-ZOM на полке Aspirin фирмы Bayer и таблетки аспирина или ацетилсалициловой кислоты менее известного производителя. В типичном гастрономе на прилавке выставлены и Pepsi и менее известные прохладительные напитки. Обычно фирма-владелец зарегистрированной торговой марки выделяет значительные средства на рекламу и устанавливает более высокую цену на продукцию. [c.384]
В рамках одной и той же отрасли деятельности фирмы резко отличаются друг от друга по характеру распределения средств внутри своих бюджетов стимулирования. Фирма Эйвон выделяет основные средства на личные продажи (ассигнуя на рекламу всего 1,5% суммы продаж), тогда как Ревлон много тратит на рекламу (около 7% суммы продаж). При продаже пылесосов фирма Электролюкс выделяет большие средства на организацию торговли [c.498]
Располагая характеристиками средств информации, специалист, планирующий их использование, должен принять решение о распределении бюджетных ассигнований по их основным видам. Например, при выходе на рынок с новым сортом печенья фирма Пиллсбери может выделить 3 млн. долл. на дневную рекламу по сетевому телевидению, 2 млн.-на рекламу в женских журналах и 1 млн. долл.-на рекламу в ежедневных газетах на 20 основных рынках. [c.526]
Диллард знал, что его решения относительно целей и стратегии будут отражены в предложении по бюджету, которое должно быть сделано материнской компании в короткий срок. Он был убежден, что для высшего руководства успех новой общей товарной марки имел огромное значение, но не знал, сколько средств будет выделено на рекламную кампанию. Он ожидал, что бюджет будет в рамках 100 000—200 000 долларов и был уверен, что широкомасштабная рекламная кампания ему не по средствам. Тем не менее, он понимал, что это только начало долгосрочного проекта и что предыдущие расходы на рекламу ручных инструментов были ничтожны. [c.462]
Системное управление качеством должно быть гибким, быстро реагирующим на изменение запросов потребителей и спроса на товар. Необходимость этого диктуется концепцией жизнен-ноге цикла товара , согласно которой любой самый качественный и конкурентоспособный товар на рынке со временем вытесняется новым товаром конкурента. Жизненный цикл товара складывается из нескольких стадий. Как правило, их выделяют пять внедрение товара на рынок, рост продаж, зрелость, насы-шенне рынка, спад и уход с рынка. На первой стадии, когда тратятся большие суммы на маркетинг, особо велика роль качества, но поскольку рынок еще не подготовлен к восприятию сразу нескольких модификаций товара, обычно не прибегают на этой стадии к расходованию дополнительных средств на выпуск различных видов изделия с вариантами качественных характеристик. Здесь наибольшее значение имеет реклама, стимулирование сбыта, обеспечение эффективности работы предприятий торговли. [c.55]
При попытках обобщения результатов экспериментов компании ampbell Soup, не следует забывать, что данные исследования проводились со старыми, хорошо известными потребителю торговыми марками, поэтому есть все основания полагать, что практически достигнутый к тому времени уровень интенсивности рекламы и степени осведомленности потребителей о данных торговых марках уже был, судя по всему, близок к состоянию насыщения. Для менее известных товаров и торговых марок, которые впервые выходят на рынок, характерна намного большая отзывчивость на увеличение интенсивности рекламы по сравнению со старыми и известными торговыми марками, особенно в тех случаях, когда финансовые средства выделяются на рекламу в тех географических регионах, где уровень сбыта может быть высоким, а фактический уровень проникновения данного товара на этот рынок еще остается низким [23]. Тем не менее нужно помнить, что потребители никогда не реагируют мгновенно только лишь на то, что им те или иные слова просто начинают говорить чаще, чем ранее — вполне возможно, что вы сможете получить намного больше пользы в том случае, если начнете рассказывать людям что-то новое и интересное, причем желательно, чтобы вы это рассказывали тем людям, которым вы до этого ничего подобного не рассказывали. [c.568]