Анализ рынка

из "Маркетинговый анализ Книга 2 "

В основе стратегического планирования маркетинга лежит информация о ресурсах предприятия, действиях и намерениях конкурентов, развитии ситуации на рынке. Для получения этих данных в распоряжении менеджера имеется богатый арсенал методов исследования рынка и мнении потребителей, уже рассмотренный ранее. Однако в предпринимательской и консультационной практике используется ряд специфических методов для стратегического анализа, например, анализ рынка, потенциала, конкурентов, шансов — риска и др. На рис. 15. показана схема взаимосвязи этих методов, а также предмет исследования в каждом конкретном случае. [c.81]
Предметом анализа служат рынки или рыночные сегменты, которые сначала необходимо выделить, а затем исследовать, определив структуру и возможные тенденции развития (табл. 10). [c.82]
Дифференцированное рассмотрение всех рынков предпринимателя облегчает сравнение их структур и позволяет оценить изменения, происходящие в отдельных областях. На базе этого можно своевременно определить степень шансов — риска отдельных рынков для последующего планирования и выработки стратегии. [c.82]
При анализе внешних условий рынка необходимо дать ответы на вопросы, приведенные в табл. 11. [c.82]
Как известно, рынок — это сфера обращения (обмена). Возникновение и развитие рынков обусловлено развитием общественного разделения труда и товарного производства. Совокупность рынков страны (товарных и финансовых, внутренних и внешних) образует национальный рынок, а совокупность рынков мира — мировой рынок. Если же речь идет о конкретном товаре, то это уже национальный рынок (например рынок автомобилей), а внутри такого рынка выделяют, если это необходимо, более мелкие рынки, скажем, грузовиков грузоподъемностью 1,0—1,25 тонны. Для эффективной работы необходимо прежде всего выяснить, на каком национальном рынке и каком узком товарном рынке желает проводить коммерческие операции предприятие. Только после этого можно определить и все остальные условия — конкурентов и степень конкуренции, требования к потребительным свойствам товаров и т.д. [c.84]
Косвенный экспорт — это товар, использованный в другом изделии и вывезенный за границу. Например, при анализе емкости рынка сварочных электродов можно в качестве косвенного экспорта учесть расход электродов в вывезенных за границу рулонных заготовках, металлических конструкциях, на судах и других готовых изделиях, при производстве которых объем сварочных работ и соответственно расход сварочных материалов достаточно велики. [c.84]
Аналогично учитывают косвенный импорт, например, при анализе емкости рынка электродвигателей, т.е. определяют их количество во ввезенных в страну машинах и оборудовании. Систематизировать данные о косвенных экспорте и импорте и о движениях товаров на складах продавцов и потребителей крайне сложно, поэтому при оценке емкости рынка их обычно не учитывают, поскольку они способны исказить результат лишь в немногих случаях. [c.84]
На рис. 16. показана схема примерной классификации рынков в зависимости от назначения товаров, а на рис. 17 - типы рынков в зависимости от характера и объекта обмена. [c.85]

Вернуться к основной статье