Каковы особенности установления цен на новые товары

из "Цены и ценообразование "

При установлении цены на новый товар необходимо учитывать стадии разработки товара (поскольку затраты на разработку товара войдут в его цену) и жизненный цикл товара на рынке. [c.81]
Жизненный цикл нового товара. Его прогнозируют при определении ценовой стратегии на различных этапах жизни этого товара на рынке. Дело в том, что разные этапы жизненного цикла товара приносят неодинаковый финансовый результат. И если на начальных этапах предприятию приходится осуществлять значительные инвестиционные и текущие затраты, то на последующих этапах руководство предприятия вправе рассчитывать на получение приличной прибыли в качестве компенсации за усилия и риск, связанные с появлением нового товара. Следовательно, в рыночных условиях возникает необходимость предвидения уровня цены, возможных затрат (убытков) и компенсирующих их прибылей за весь период жизни товара на рынке. [c.82]
Жизненный цикл товара включает следующие этапы I этап - создание, разработка нового товара. Этот этап характеризуется зарождением и развитием товара. Сам товар еще в проекте, создаются опытные образцы. Но уже на этом этапе нужно думать о его будущей судьбе в условиях рынка какова будет его цена, как он будет воспринят рынком, что способен он принести предприятию. [c.82]
На рис. 4.6 представлены кривые, характеризующие тенденции изменения сбыта и прибылей на протяжении жизненного цикла товара. [c.83]
Как видно изданных, приведенных в табл. 4.5., сигнальным годом, когда отсутствовал прирост объема продаж, является шестой. Именно после этого года началось падение прироста объема продаж, т.е. спроса изданный товар. Иными словами после шестого года пребывания данного товара на рынке в качестве нового, он вошел в зону сформировавшегося рынка этого товара и предприятие должно принять маркетинговые меры (в том числе ценовые), чтобы удержаться на рынке. [c.84]

Вернуться к основной статье