Импортные или экспортные квоты — форма административного регулирования внешней торговли. Импортные квоты, или контингентирование ввоза (установление количества товара, разрешённого к ввозу), являются важным инструментом импортного протекционизма. Импортные квоты начали широко применяться во всех промышленно развитых странах в 1930—40-х гг., когда в период мирового экономического кризиса 1929—33 гг. мировые цены резко упали и импортные пошлины перестали быть серьёзным барьером для ввоза иностранных товаров. Они сохранялись во время 2-й мировой войны 1939—45 гг. и в первые послевоенные годы, когда страны, экономика которых пострадала от военных действий, защищали свою возрождающуюся промышленность от притока иностранных (главным образом, американских) товаров. В конце 1950—60-х гг. импортные квоты были отменены, и в промышленно развитых странах количественные ограничения импорта на большинство товаров (за исключением сельскохозяйственных) не применяются. Фактически импортные квоты сохраняются в виде так называемых добровольных ограничений экспорта, которые вводятся странами-экспортёрами под давлением стран-импортёров, особенно США (см. Ограничение экспорта добровольное). Развивающиеся страны применяют импортные квоты для защиты вновь создаваемых отраслей национальной промышленности. По мере того как новые отрасли завоёвывают внутренний рынок, импортные квоты могут отменяться. [c.121]
После заключения на бирже фьючерсного контракта, он регистрируется, и с этого момента продавец и покупатель перестают существовать друг для друга - стороной, выполняющей условия контракта для каждого контрагента, становится расчетная палата биржи. При этом, чтобы осуществить продажу, совсем необязательно иметь в наличии (даже в будущем) базисный актив. Однако следует помнить, что контракты имеют определенный срок поставки или исполнения. К этому сроку участник контракта, желающий осуществить или принять поставку в установленном порядке, информирует расчетную палату биржи о готовности выполнить свои обязательства. Тогда расчетная палата выбирает лицо с противоположной позицией и сообщает ему о необходимости поставить или принять товар. Другой отличительной особенностью биржевой фьючерсной торговли является возможность свободного выхода с рынка как продавца, так и покупателя в любой момент времени работы биржи через совершение обратной или офсетной сделки. Под офсетной понимается сделка, обратная ранее занятой биржевой позиции. Так, продавец фьючерсного контракта должен купить такой же фьючерсный контракт, а покупатель, соответственно, продать. Этим действием каждый из них закрывает свою биржевую позицию и больше не несет обязательств по исполнению фьючерсного контракта, которые перекладываются на новых контрагентов. [c.51]
Если цена на внешнем рынке неопределенная (например, на новый вид продукции при отсутствии рынка альтернативных товаров или когда цена не предназначена или слишком высока для использования в качестве цены внутрифирменной передачи), то следует применить цену на базе сметной себестоимости плюс надбавки на прибыль, так как такая цена является близкой к рыночной и позволяет выявить недостатки функционирования подразделений. При установлении надбавки на прибыль в расчет следует принимать не коэффициент прибыльности организации в целом, а особенности данного подразделения. Прибыль часто исчисляют как процент доходов от вложенного капитала, который представляет собой плановый показатель, предназначенный для использования при унификации постоянных затрат на базе сметного или среднего объема производства. Этот процент устанавливают исходя из принципов учетной политики организации. Он может определяться как средний ожидаемый доход от деятельности производственного подразделения, отдела снабжения или организации в целом. Если в качестве трансфертной цены используется сметная себестоимость плюс надбавка на прибыль, то необходимо вносить поправки на изменения цен на сырье, материалы, [c.125]
Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования во многом зависит от этапов жизненного цикла конкретного товара. Особенно большие требования предъявляются на этапе выдвижения его на рынок. Нужно, в частности, учитывать разницу между ценой на подлинную новинку, защищенную патентом, и ценой на товар, имитирующий уже существующие. Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию "снятия сливок", либо стратегию активного внедрения на рынок. Фирмы, создавшие защищенные патентом новинки, базирующиеся на крупных изобретениях или результатах специальных разработок, когда издержки освоения нового рынка (рекламы и других средств продвижения изделий к потребителям) оказываются для конкурентов слишком высокими, когда необходимые для производства нового продукта сырье, материалы и комплектующие изделия имеются в ограниченном количестве или когда трудным оказывается сбыт новых продуктов (в случае, если склады торговых посредников переполнены, хозяйственная конъюнктура вялая, а предприятия оптовой и розничной торговли неохотно заключают новые сделки на приобретение товаров), как правило, поначалу устанавливают самые высокие цены, которые только возможно запросить, чтобы "снять сливки" с рынка. После того, как начальная волна сбыта затихает, фирма несколько снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых может устроить новая цена. [c.50]
Каким образом компания может добиться небольшого повышения цены Очень часто ему противятся не только покупатели, но и отдел сбыта компании, сотрудники которого считают, что в этом случае их работа значительно осложнится. Для решения данной проблемы потребуется обучение торгового персонала экономике бизнеса, в особенности тому, что цена товара — решающий фактор обеспечения рентабельности инвестиций. Необходимо разработать схему поощрения персонала службы продаж, которая ориентировала бы сотрудников на достижение определенных результатов. Обучение должно включать тренинг по маркетингу, обучение продажам на основе ценности, а не цены товара, сегментированию рынков, установлению и поддержанию долгосрочных взаимовыгодных отношений с покупателями и технике ведения переговоров. Менеджеры по маркетингу должны постоянно обновлять ассортимент товаров и способы его представления покупателю. Потребители обычно негативно относятся к повышению цен на уже существующие товары, но охотно покупают по более высоким ценам новые или усовершенствованные продукты и услуги. [c.487]
Результаты такой политики не заставили себя долго ждать. Сначала начался товарный голод и пришлось использовать метод нормированного отпуска промышленных товаров, а затем и продовольствия. Чтобы как-то погасить платежеспособный спрос городского населения, было принято решение (в мае 1932 г.) о создании новой формы торговли — колхозной в виде так называемого колхозного рынка. Колхозная торговля задумывалась как стимул для колхозов и колхозников для производства продукции, сверх установленных плановых заданий. То есть после выполнения плана можно было продавать избыток на этом рынке по усмотрению колхозов и колхозников. Особенно в колхозном рынке оказались заинтересованы колхозники, так как им не платили зарплату в колхозе, где были трудодни, на которые выделяли продукты (зерно, мя- [c.23]
Экспериментальное определение цены чаще применяется при установлении цены на потребительские товары. Однако рынки предприятий располагают собственным мощным инструментом установления цены на свою продукцию — анализом экономической ценности товара для потребителя (e onomi value to the ustomer — EV ). Многие покупки, совершаемые организациями, объясняются соображениями экономической выгоды, поскольку сокращение затрат т увеличение прибыли являются важнейшими целями большинства компаний. Если компания способна предложить товар, обладающий высоким значением EV , она может назначить высокую цену и при этом обеспечивать более высокую ценность, чем у ее конкурентов. Высокое значение EV может объясняться тем, что соответствующий товар обеспечивает покупателю более высокую прибыль, чем продукция конкурентов, или тем, что связанные с этим товаром эксплуатационные расходы (расходы на техобслуживание и эксплуатацию, а также издержки, связанные с освоением нового оборудования) оказываются ниже, чем у продукции конкурентов. Анализ EV , как правило, особенно полезен в тех случаях, когда применяется к товарам, цена покупки которых представляет лишь небольшую часть всех затрат, связанных с их жизненным циклом (эти издержки, естественно, несет потребитель) [14]. [c.303]
ПЕРЕОЦЕНКА ТОВАРНО-МАТЕРИАЛЬНЫХ ЦЕННОСТЕЙ —производимое государственными, кооперативными предприятиями, хозяйственными организациями (кроме колхозов) и стройками изменение денежной оценки товарно-материальных ценностей, связанное с пересмотром цен и тарифов на грузовые перевозки, на тепловую и электроэнергию. Товары переоцениваются на основе данных инвентаризации исходя из разницы между действовавшими и новыми ценами и тарифами. Как правило, на сумму уменьшения стоимости товаров в результате переоценки (уценки) или на сумму увеличения (дооценки) по остаткам товаров в пределах нормативов собственных оборотных средств уменьшается или соответственно увеличивается этот норматив и уставный (основной) фонд. По сверхнормативным остаткам товаров у государственных и кооперативных предприятий и организаций установлен след, порядок П. т.-м. ц. Если под эти остатки получен кредит банка, то на сумму уценки (дооценки) уменьшается (или увеличивается) банковский кредит. При этом убыток, связанный с уценкой, возмещается из союзного бюджета, а средства, полученные от дооценки, перечисляются в бюджет. В тех случаях, когда сверхнормативные запасы не прокредитованы банком, сумма уценки относится на счет Прибылей и убытков, а сумма дооценки поступает в союзный бюджет. У общественных организаций и подведомственных им предприятий особенности П. т.-м. ц. состоят в том, что как по остаткам товаров, под к-рые получен кредит банка, так и по сверхнормативным остаткам товаров, не прокреди-тованных банком, результаты П. т.-м. ц. отражаются на счете Прибылей и убытков. П. т.-м. ц. обеспечивает точное отражение в учете затрат на произ-во продукции, правильное определение нормативов оборотных средств и результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятий и хозяйственных ооганизаций. [c.189]
Документы XVIII в. свидетельствуют о том, что рассуждения о внешней торговле, о коммерческом флоте Рессии занимали важное место в проектах императрицы. В частности, как отмечалось ранее, вскоре после вступления на престол она издала 31 июля 1762 г. Указ, который отменял все промышленные и торговые монополии, установленные при Елизавете Петровне, а также ограничения петровской эпохи относительно Архангельского порта, препятствовавшие развитию его торговли, предоставив купечеству полную свободу во внешней коммерции. Ею была учреждена Комиссия о коммерции под председательством князя Я.П. Шаховского с целью оказания содействия русскому купечеству в пределах Отечества и особенно за его пределами. Прежде всего эта комиссия ввела умеренную пошлину на заграничную торговлю русских купцов был утвержден новый тариф на вывозимые и ввозимые товары. [c.136]
Новая ориентированная на рынок форма организации позволяет разделить всех клиентов на ключевых индивидуальных потребителей, членов других сбытовых каналов или промышленных секторов. На некоторых рынках, особенно при производстве продуктов питания и бытовых товаров, несомненно, эффект влияния основных потребителей на остальной рынок делает необходимым найм специалиста по продажам. Это, в свою очередь, влияет на характер и объем работы, которую должны исполнять продавцы на отраслевом уровне. Различный торговый персонал может применяться скорее для установления связей с отраслями, нежели для осуществления продаж покупателям. В некоторых сферах деятельности, таких как, например, офисное оборудование, младшие продавцы устанавливают контакт и оценивают перспективность клиентов. В 1991-1992 гг. компания Kraft General Foods PL сократила число своих продавцов в Великобритании с 300 до 24 человек. Традиционная роль торгового персонала производителя, заключающаяся в установлении отношений с отдельными супермаркетами местного значения, сменилась деятельностью небольшой группы администраторов, имеющих дело с головными офисами крупных супермаркетов, а также крупными оптовыми поставщиками. Такое комбинирование ключевой торговой деятельности и стимулирования продаж и услуг было признано в 1990-е гг. наиболее эффективным. [c.711]
Установление и развитие отношений с существующими и потенциальными покупателями, особенно с зарубежными, во многом определяет эффективность работы на выставке. В некоторых случаях хорошие отношения с потребителем важнее, чем все остальные усилия по продвижению товара. Активность фирмы на торговых выставках отчасти определяется степенью ее вовлеченности в сферу международной торговли. Например, экспортер, возможности которого ограничены, имеет определенные преимущества в получении заказов лишь в том случае, когда сами зарубежные покупатели заинтересуются им на какой-либо выставке, в основном проходящей на его территории. Экспортер же, активно поддерживающий контакты, имеет возможность посещать в поисках потенциального покупателя зарубежные выставки, а также познакомиться со своими конкурентами в различных частях мира. Исследования показали насколько важно для экспортеров, выходящих на рынок, участие в международных торговых выставках. 60% новых экспортеров и 42% опытных экспортеров после участия в торговых выставках отметили, что это помогает им в формировании маркетинговой политики (Rosson and Seringhaus, 1991) (см. также ЭКСПОРТ ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ). [c.746]
Смотреть страницы где упоминается термин Каковы особенности установления цен на новые товары
: [c.124] [c.143] [c.304] [c.88] [c.311] [c.248]Смотреть главы в:
Цены и ценообразование -> Каковы особенности установления цен на новые товары