Анализ скидок

из "Управленческий анализ "

Основной задачей анализа скидок является выяснение того, насколько целесообразны решения, принимаемые менеджерами в области сбыта выпускаемой предприятием продукции. Как известно, скидки представляют собой снижение (в абсолютном выражении или в процентах) цены товара (работ, услуг) для той или иной категории покупателей по отношению к рыночной цене, действующей для большинства из них. Скидки являются инструментом управления сбытом, с помощью которого решаются разнообразные задачи сбытовой политики (табл. 1.1). [c.13]
Проведем анализ скидок на условном примере. [c.14]
Пример. Руководство компании рассматривает вопрос о целесообразности установления скидки в размере 5% от продажной цены группе покупателей, с которыми существуют длительные хозяйственные связи, т. е. скидки за верность . Экономические показатели вариантов продажи без скидки и в случае ее предоставления приведены в табл. 1.2. [c.14]
У предприятия имеются производственные возможности, позволяющие увеличить объем производства на 150 изделий, а опрос данной группы покупателей выявил их готовность приобрести дополнительно 100 изделий. [c.15]
Снижение выручки в связи с предоставлением скидки 14,4 х 0,03 х 0,5 - 0,216 млн д. е. [c.16]
Анализ показал, что при существующей ставке процента на размещаемые денежные средства предоставление скидки в размере 3% нецелесообразно. [c.17]
В каждой из четырех частей матрицы формулировки соответствующих факторов должны быть упорядочены по значимости, т. е. в первую очередь указывается та сторона, которую аналитики считают самой сильной или самой слабой, а также те, где имеются наибольшие возможности или угрозы. Некоторые западные компании проводят такой анализ и для своих основных конкурентов. [c.17]
Например, анализ в разрезе конкретного вида продукции может выглядеть так, как это показано в табл. 1.3. [c.17]

Вернуться к основной статье