Анализ скидок. Его основной целью является выяснение того, насколько целесообразным является предоставление тех или иных скидок покупателям и как это отразится на сбытовой политике предприятия. Очевидно, что в ряде случаев потери от снижения цены могут превысить эффект от увеличения объема продаж. В процессе анализа рассчитывают дополнительный объем продаж, необходимый для того, чтобы доход организации не упал в результате предоставления скидок. При этом в качестве ограничений дополнительных продаж могут выступать как емкость рынка, так и производственные возможности организации, поскольку любой из этих факторов может не позволить предоставить скидки из-за угрозы уменьшения прибыли. Для определения дополнительных продаж, необходимых для получения такого же маржинального дохода, какой был до предоставления скидок, используется формула [c.60]
Определите сущность метода анализ скидок . [c.66]
Основной задачей анализа скидок является выяснение того, насколько целесообразны решения, принимаемые менеджерами в области сбыта выпускаемой предприятием продукции. Как известно, скидки представляют собой снижение (в абсолютном выражении или в процентах) цены товара (работ, услуг) для той или иной категории покупателей по отношению к рыночной цене, действующей для большинства из них. Скидки являются инструментом управления сбытом, с помощью которого решаются разнообразные задачи сбытовой политики (табл. 1.1). [c.13]
Проведем анализ скидок на условном примере. [c.14]
В таких рыночных ситуациях условия реализации варьируются, как правило, с целью предоставления скрытых скидок с официальных продажных цен. В одних случаях, как в приведенном ранее примере о продаже Кувейтом нефти японским фирмам за наличный расчет, установить факт предоставления скидки и вычислить ее размеры не очень сложно. Достаточно лишь иметь данные о соответствующей норме процента на денежных рынках. В контрактах других типов, особенно в бартерных сделках, выявить реальные цены экспортируемого сырья сложнее. Номинально они обычно соответствуют официальным котировкам, вариации же их действительного уровня осуществляются за счет оценки встречных поставок товаров и услуг, приобретаемых нефтеэкспортерами в порядке компенсации. Обоснованные суждения на этот счет практически невозможно вынести на базе публикуемых данных без детального анализа специфических условий бартерных соглашений, без сопоставления этих условий с аналогами в рамках несвязанных сделок. [c.136]
Показатели и методы изучения структуры различных видов цены. Учет взаимозаменяемости товаров. Анализ соотношения структурных элементов. Показатели рентабельности, торговых наценок и скидок. [c.144]
Пример 11.1 ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ТАЛОНОВ И СКИДОК [c.331]
Введение скидок на оплату проживания в выходные дни никак не отразится на результатах деятельности в остальное время. Поэтому данные об обычных доходах и расходах в анализе не используются. В то же время некоторая их часть входит в состав доходов и расходов выходных дней, которую следовало бы также исключить из рассмотрения. [c.857]
Анализ показывает, что чистая прибыль, полученная за счет клиента У значительно меньше, чем полученная за счет клиентах. Результаты анализа заставляют компанию пересмотреть ее политику относительно минимального размера заказа, скидок с количества, условий кредитования клиентов и условий торговли. [c.398]
Далее, предметом экономического анализа являются хозяйственные процессы и конечные результаты, складывающиеся под влиянием объективных внешних факторов. Постоянно воздействуя на хозяйственную деятельность, они отражают, как правило, действия экономических законов. В процессе экономического анализа во многих случаях приходится сталкиваться, например, с действием ценового фактора — с изменением цен, тарифов, ставок. Ценообразование в рыночных условиях — процесс в целом стихийный. Цены на готовые изделия, товары, тарифы за перевозки и ставки за услуги устанавливаются с учетом требований закона стоимости, законов рынка. Цены, тарифы, ставки — это не постоянные величины, они постоянно изменяются. Если изменились цены на сырье, материалы, полуфабрикаты, готовую продукцию, товары, то это повлияет почти на все показатели (особенно финансовые) промышленных, строительных, сельскохозяйственных, торговых и других предприятий. На промышленных предприятиях изменятся показатели валовой, товарной, реализованной и чистой продукции, показатели себестоимости и чистого дохода в торговых — показатели оптового и розничного товарооборота, уровня реализованных скидок, издержек обращения и прибыли. Изменения цен, тарифов, ставок вызывают в процессе анализа довольно сложные экономические расчеты. Фактор цен, не зависящий от того или иного предприятия, исключается путем индексных пересчетов, его действие выявляется особо, вне связи с другими факторами. [c.23]
Инвентаризация количества и стоимости товаров проводится путем анализа торговых скидок и надбавок на них [c.99]
Помимо этого может быть применен метод финансирования за счет откладывания выплат по обязательствам. Однако существуют пределы, до которых фирма может "растягивать" платежи. Для упрощения анализа мы предполагаем, что при оплате счетов фирма придерживается определенной стратегии, например, предоставления скидок при оплате наличными и оплаты счетов в конце периода кредитования (см. гл. 11). [c.227]
При анализе цены конкурента основное внимание должно быть обращено на систему скидок, которую он представляет. В мировой практике насчитывается около 20 видов скидок с цены. Приведем некоторые из них [c.213]
Создание и использование СМИ способствует получению полезной информации. Например, о доходности от конкретного продукта, потребителя, канала распределения или даже доходности данного продукта при его продаже конкретному потребителю. Это может быть достигнуто путем создания базы индивидуальных данных о продажах продуктов потребителям. Получению пригодной для последующего принятия решений информации способствует тщательное распределение скидок, конкретных продаж, транспортных расходов и расходов на продвижение товара по конкретным продуктам и покупателям (рис. 5). Все эти данные хранятся в СМИ. Использование мощных компьютеров и пакетов программ для хранения и анализа этих сведений позволяет без особых затруднений непрерывно следить за прибылями, продажами и конкретными затратами. [c.38]
Задачи финансового менеджмента по управлению дебиторской задолженностью как составной частью оборотных активов предполагают наряду с предварительным анализом финансового положения дебиторов, тщательным отбором потенциальных покупателей, оперативным контролем своевременного погашения дебиторской задолженности проведение расчетов по возможному предоставлению скидок для дебиторов, досрочно погашающих дебиторскую задолженность. [c.416]
Чем выше спрос на товар, тем меньше объем кредита. Увеличение показателя свидетельствует о росте конкурентоспособности и сокращении коммерческого кредита, и наоборот. Снижение темпов роста объема продаж при повышении темпов роста дебиторской задолженности означает, что фирма предоставляет более льготные условия продажи своей продукции. Однозначного вывода из этого сделать нельзя, так как, во-первых, фирма может внедрять новый товар улучшенного качества на рынок и для ускорения экспансии может некоторое время удерживать демпинговые цены во-вторых, фирма может проводить экономически грамотную политику по предоставлению скидок, чем обеспечивает ускорение оборачиваемости оборотных средств в-третьих, фирма идет на рост дебиторской задолженности из-за ухудшения сбыта товара. Причин этому может быть несколько, и среди них выделяются такие, как ухудшение качества товара, моральное старение товара, снижение покупательного спроса, рост инфляции и т.д. Все вышеперечисленные причины требуют дополнительного анализа при окончательном заключении о значении этого показателя. [c.430]
Исходя из спроса, расчетной суммы издержек и цены конкурентов, предприятие может определить цену на свою продукцию и разработать систему скидок на нее. При решении проблемы ценообразования необходимо выбрать методику расчета цен, в которой должны быть учтены, как минимум, три фактора себестоимость продукции, цены конкурентов и товаров-заменителей, а также наличие у того или иного товара уникальных достоинств. Все расчеты должны производиться на основе анализа безубыточности. Окончательная цена будет находиться где-то в пределах между слишком низкой ценой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции и упущенной выгодой, а максимальная — либо наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы (на рынке нет аналогов), либо ценами конкурентов (при цене выше, чем у конкурентов, можно потерять клиентов). Соответственно предоставляя скидки на продукцию, предприятие не должно выходить за пределы данного интервала. Три основных критерия принятия решений при назначении цены в общем виде представлены на рис. 55. [c.251]
Параллельные кривые издержек (по одной на каждый уровень цен) представлены на рис.58. В точках, соответствующих минимальному размеру заказа, для которого предоставляется скидка, величина издержек "перескакивает" с одной кривой на другую. Из графика видно, что оптимальное значение размера партии может находиться либо в минимальной точке одной из кривых, либо в одной из точек разрыва, поэтому в условиях предоставления оптовых скидок последовательность анализа следующая [c.262]
Важную роль в восприятии цены потребителем играют психологические факторы, которые учитываются при окончательном установлении цен. К ним можно отнести дифференциацию цен в зависимости от различных условий продаж, формирование престижных цен ( снятие сливок ) и цен проникновения, сезонность цен, установление цены с приманкой , а также использование различного рода скидок и зачетов. МАРКЕТИНГОВАЯ ПРОГРАММА — инструмент реализации стратегии и тактики, способ организации маркетинговой деятельности предприятия, с помощью которого обеспечивается непрерывный процесс анализа, планирования и контроля, направленный на приведение к более полному соответствию потенциала предприятия и требований рынка. [c.137]
Итак, выше показана принципиальная схема проведения маркетингового финансового анализа. Однако что за маркетинг без элегантных распродаж, призов, скидок Этим активно пользуются. Вот только учитывают результаты факторов снижения выручки не все А ведь эти мероприятия приводят к значительным потерям прибыли. Рассмотрим подробнее такие факторы. К ним можно отнеси следующие [c.92]
На основе анализа структуры себестоимости всей продукции АО МПЗ (доли прямых затрат в отпускной цене), цен конкурентов и массы прибыли по каждой товарной позиции разработать единую систему отпускных цен и скидок для АО. [c.482]
Важным аспектом конкурентоспособности предприятия являются более низкие издержки в сравнении с аналогичными издержками конкурентов или близкие к ним. Несмотря на то что подобную информацию предприятия-конкуренты пытаются скрывать, отдельные параметры издержек все равно становятся известными. Например, известны цены у разных поставщиков или размеры скидок в каналах распределения. Иногда такой информации больше, иногда меньше. В ряде случаев она может быть искажена (сознательно или случайно). В любом случае задачей этого этапа анализа является сравнение не отдельных статей издержек, а двух полных структур издержек — своей и конкурента (здесь сознательно не используется термин себестоимость , поскольку удобнее пользоваться другой структурой затрат). Решение этой задачи — в значительной степени искусство, умение выдвигать обоснованные предложения в условиях неполной информации. В крайнем случае сравнение может быть произведено не со структурой издержек конкурента, а с некоторой гипотетической структурой, обеспечивающей минимальные издержки по каждой позиции и в сумме. При этом в расчет должны браться минимальные цены поставщиков, самые современные технологии и т. д. по всей цепочке. Позиция конкурента в этом случае будет определяться по отношению к идеальным издержкам с некоторым допуском. [c.166]
В процессе хозяйственной деятельности предприятий общественного питания на сумму прибыли и уровень рентабельности влияет множество различных факторов, таких, как объем товарооборота, структура реализованной продукции, средний уровень торговых скидок и наценок йа продукцию, уровень издержек обращения и наличие непланируемых доходов и потерь. При анализе следует выделить, рассчитать и проанализировать основные из них. [c.234]
НЕПРОИЗВОДИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ — потери, вызванные невыполнением или ненадлежащим выполнением предприятиями взятых на себя обязательств, недостатками в организации произ-ва, учете и хранении материальных ценностей, бесхозяйственностью и т. п. В пром-сти Н. р. отражаются в отчете об исполнении смет цеховых расходов (см.) или общезаводских расходов (см.), а в строительстве — в составе прочих накладных расходов. В более широком смысле Н. р. включают все потери предприятия и организации. Напр., по фонду заработной платы — доплаты сдельщикам за отступление от нормальных условий труда, доплаты за работу в сверхурочное время и т. п. К Н. р. относятся штрафы за простой вагонов и др. видов транспорта надбавки (за вычетом скидок) к тарифам на электроэнергию за низкий коэффициент использования мощности электроустановок штрафы, пеня и неустойки за нарушения хозяйственных договоров проценты, уплаченные за просроченные ссуды потери, вызванные браком, простоями оборудования, порчей материальных ценностей при их хранении недостачи материальных ценностей и т. п. Если потери допущены по вине отдельных работников, то они несут материальную ответственность перед предприятием в размере действительных потерь, но не свыше одной трети своей тарифной ставки или должностного оклада. Такую ответственность рабочие и служащие несут в случаях порчи, уничтожения или утраты орудий произ-ва, недобора денежных сумм и утраты документов, недостачи сверх норм естественной убыли товарно-материальных ценностей, переданных предприятием под ответственность работнику для хранения или др. целей, неправильного расходования денежных сумм, выданных на хозяйственные нужды. Н. р. приносят ущерб народному х-ву. Финансовые органы при анализе работы предприятий уделяют большое внимание ликвидации Н. р. как одному из важных путей снижения накладных расходов и себестоимости продукции. [c.114]
При анализе выполнения плана прибыли определяются ее отклонения от плана и затем анализируются валовые доходы по снабжению и сбыту раздельно. Выясняется, какое влияние на размер этих доходов оказали объем и структура товарооборота, его состав по видам (складской и транзитный), ассортимент реализованных товаров, уровень наценок по складским операциям и наценок и скидок по транзитным операциям. Необходимо проверить, не было ли случаев изменения установленных наценок на товары или неправильного применения наценок, не утвержденных в установленном порядке. Далее детально проверяются непланируемые доходы и потери, выявляются причины их образования и возможности устранения потерь в дальнейшем. После этого определяется уровень фактической рентабельности, устанавливаются отклонения его от плана и выявляются причины этих отклонений. [c.57]
Сумма прибыли прямо пропорциональна объему товарооборота она зависит также и от структуры товарооборота, т. к. торговые скидки дифференцированы по отдельным товарам и товарным группам. Поэтому одним из условий получения предусмотренной планом прибыли является выполнение плана товарооборота не только по объему, но и по структуре. Влияние изменения объема товарооборота на прибыль исчисляется путем умножения суммы плановой прибыли на процент перевыполнения или недовыполнения плана по товарообороту и деления полученного произведения на сто. Определить влияние изменений структуры товарооборота на прибыль путем применения плановых норм рентабельности к фактической структуре товарооборота не представляется возможным, т. к. в торговых организациях планирование и учет издержек обращения, а следовательно, и рентабельности по отдельным товарам и товарным группам не ведутся. Поэтому на практике влияние этого фактора определяется путем анализа среднего уровня торговых скидок (наценок), за счет к-рых в розничных организациях образуются валовые доходы. Влияние изменения структуры товарооборота на сумму прибыли можно определить путем умножения фактической суммы реализации товаров на величину отклонения фактического среднего уровня торговых скидок от плана (в процентах) и деления полученного произведения на сто. Если ассортимент товаров велик, влияние изменения структуры товарооборота устанавливается часто сальдовым методом, т. е. путем вычитания из всей суммы отклонения фактической прибыли от плана той, уже исчисленной, части этих отклонений, к-рая образовалась под влиянием других факторов. От издержек обращения прибыль находится в обратной зависимости. Сверхплановая прибыль, полученная под влиянием изменения величины издержек обращения, равна сумме [c.65]
Для анализа прибыли от реализации промышленной продукции и выявления тех факторов ее роста, которые не отражают усилий коллективов, используются также данные о прибыли, полученной от завышения (нарушения) установленных цен и тарифов об экономии, образовавшейся вследствие нарушения установленных стандартов, технических условий и рецептур о суммах поощрительных надбавок и скидок. Анализу влияния повышения качества на прибыль предприятия служат данные [c.160]
Анализ учреждениями Госбанка качества выпускаемой и реализуемой продукции является важным условием проверки выполнения предприятием плана производства. Важно выяснить, как сказывается на общем объеме товарной продукции и прибыли изменение качества выпускаемых предприятием изделий (за счет скидок и надбавок к цене и др.). [c.59]
Анализ цены топлива по электростанциям и энергосистемам должен производиться не путем механического сравнения плановой и отчетной цены 1 т условного топлива, а конкретно на основе анализа отдельных ее составляющих цены франко-станция отправления, железнодорожных тарифов, тепловых эквивалентов и ассортимента топлива, а также суммы скидок и надбавок за качество. [c.443]
Предметом анализа, проведенного группой крупных корпоративных проектов французского отделения Мюго оЛ, стало выявление тех клиентов, которые уже закупили достаточно много программных продуктов и могли бы претендовать на участие в нашей программе скидок, предоставляемых оптовым покупателям. Сотрудники группы сами обратились к выявленным при анализе компаниям, чтобы предложить им новые крупные сделки. В тех случаях, когда приобретение программных продуктов у компаний-клиентов осуществлялось децентрализованно, именно мы смогли проинформировать их руководство о местоположении всех имеющихся у них ПК и помочь им лучше контролировать свои закупки. [c.50]
Завершающим этапом работы с поставщиком нефтяного сырья является его развитие. Под развитием поставщика понимается определение комплекса мер, необходимых для дальнейшего углубления взаимной совместимости по поставкам материальных ресурсов. Требуется анализ позиций поставщика, по которым необходимы улучшения в текуший момент или в перспективе. Комплекс соответствующих мер может быть весьма разнообразным от финансовой или производственной поддержки до простого взаимного согласования расписания поставок, качества сырья, системы платежей и скидок. [c.246]
Данные статьи характеризуют величину иммобилизованных оборотных средств и потому независимо от общей оценки финансового состояния необходим, по возможности, подробный анализ динамики этих статей1. Не случайно в крупных западных компаниях, отчетливо понимая потенциальную опасность просроченной дебиторской задолженности, создают специальные кредитные отделы, разрабатывающие и анализирующие политику компании в отношении своих клиентов, в частности, на предмет предоставления тех или иных скидок и принятия действенных, а главное, своевременных мер в отношении неплательщиков. [c.281]
Налоговые платежи — это единственная статья, которую следует анализировать в виде доли прибыли до уплаты налогов, а также доли продаж. Исходным пунктом для анализа служит ставка уплаченного налога. Некоторые аналитики предпочитают называть эту долю фактической ставкой налога, но GAAP предписывают применять слово "фактическая " к доле налоговых платежей, предусмотренных налоговым управлением, за минусом лишь инвестиционных налоговых льгот (IT ) и скидок по налогам с заграничных доходов. Доля уплаченных налогов более полезна для анализа тенденций, нежели доля начисленных налогов, но при этом целесообразно выяснить, не повлияло ли на расходы какое-либо разовое, случайное событие, так как полученный коэффициент часто используют для прогноза налоговых выплат. [c.225]
Программа рассчитана на создание общероссийской системы скидок, охватывающей все сферы интересов потребителей. Принадлежность к НКП подтверждается пластиковыми и золотыми имиджными картами. Анализ деятельности на российском рынке подобных дисконтных компаний, таких как IDS , ountdown и др., позволяет отметить более низкую стоимость карт отечественной структуры в сравнении с перечисленными компаниями, что может быть объяснено (на общем фоне еще не полностью утраченного доверия потребителей) массовостью пользователей этой системы и уравновешенностью механизма скидок. [c.369]
Внедрение МИС может обеспечить менеджеров по маркетингу важной информацией, например, такой, как прибыльность конкретного товара, потребителя или канала распределения или даже прибыльность конкретного товара по отдельному потребителю. Этого можно добиться с помощью детализированной (неагрегированной) базы данных, сформированной на основе анализа сбыта товаров потребителям [3]. Тщательное распределение значений скидок и объемов продаж, рекламных и транспортных расходов по отдельным товарам и потребителям (обратитесь к рис. 6.2 — именно в таком виде эта информация хранится в МИС) позволяет получать информацию, полезную для менеджеров по маркетингу. Использование компьютеров для хранения этих данных и пакетов по работе с электронными таблицами для их анализа делает возможной достаточно простую реализацию непрерывного контроля прибылей, уровня сбыта и расходов. [c.148]
Специальные решения о цене товара и о предоставлении скидок на продукцию в 90-х годах ведущие компании мира строили на базе операционно-стоимостного или, как его часто называют, AB (a tivity-based osting) анализа. [c.252]
С учетом большого влияния, которое оказывает политика в области цен на результаты сбытовой деятельности, в плане намечено провести тшатель-ный анализ зависимости результатов сбыта от уровня цен как по результатам 1996 г., так й гкгтекущей деятельности в квартале и первом полугодии 1997 г. Кроме того, предусмотрена возможная корректировка системы скидок. По сути, речь идет о ведении постоянного мониторинга. В результате этих мероприятий может быть проведена определенная корректировка ценовой политики. Кроме того, с учетом плохой платежеспособности потребителей решено проработать вопрос лизинга инструментальной продукции, что является в данной области совершенно новым, ранее не применявшимся решением. [c.502]
Анализ полученных данных позволяет компании-поставщику выявить несоответствия между реальным вкладом дистрибьюторов и получаемым ими вознаграждением. Так, один из производителей был немало изумлен, узнав, что выплачивает посреднику компенсацию за то, что тот хранит товар на своем складе, хотя на самом деле товар складировался у производителя и за его счет. Должна быть установлена система скидок, согласно которой производитель компенсирует расходы посредников по каждой согласованной заранее операции. Если деятельность посредника неудовлетворительна, следует оказать помощь в обучении его сотрудников, изменить систему мотивации или, наконец, вообще отказаться от его услуг. [c.511]
При решении вопроса о готовности главснаба к работе в условиях полного хозрасчета необходимо сопоставить доходы организации и ее расходы в планируемом году. Для этого следует составить баланс доходов и расходов по глзв-снабу (финансовый план) на планируемый год. При составлении финансового плана руководствуются доведенными до организации контрольными цифрами, лимитами, нормативами, используют отчетные данные, а также централизованно устанавливаемые показатели и нормы (уровень наценок и скидок, цены на дополнительные услуги, нормы амортизационных отчислений и др.). Необходимо использовать также результат анализа, направленного на изыскание резервов экономии средств, увеличение доходов. [c.213]