Анализ поступления средств (выручки)

из "Анализ финансовых отчетов (на основе GAAP) "

Помимо того что объем продаж это не то же, что поступление наличности, так как большинство компаний продают товары в кредит, согласно СААР продажи следует отражать в отчете о доходах только в момент доставки товара или оказания услуги. А так как в соответствии с обычным правом доставка продукта равносильна передаче титула собственности, то разумно исходить из того, что если продавец более не является собственником товара, то им является покупатель и сделка купли-продажи состоялась. [c.205]
Например, клуб здоровья на протяжении некоторого периода времени предоставляет услуги своим членам, по СААР разрешают учитывать доход, как только член подписал договор с клубом. (Если клуб не интересует момент фактической оплаты услуг, договор может предусматривать взносы в течение периода членства.) Такой подход основан на идее о том, что прием нового члена не связан с какими-либо конкретными расходами, а возможности пользоваться клубом и есть предоставление услуги. Учитывая обычное нежелание суда навязывать условия расчетов по контракту из-за нередко весьма активной рекламной тактики клубов здоровья, в общем-то понятный термин продажа становится менее очевидным. Это особенно относится к таким областям деятельности, как клубы здоровья, поэтому аналитику потребуется известное усилие, чтобы убедить себя в том, что товар действительно доставлен и тем более что оплата будет реально произведена, прежде чем он согласится с указанным объемом продаж. [c.205]
Еще один момент связан с тем, что не все продажи завершаются полной оплатой. Из валовых продаж следует вычесть скидки, льготы и возвраты. В ряде отраслей распространена практика предоставления скидок с цены при крупных объемах закупки. Льготы предоставляются в том случае, когда в виде компенсации за некачественные товары покупатели получают кредит под будущие счета. Возвраты означают аннулирование счета. Увеличение льгот и возвратов может служить показателем снижения качества продуктов и услуг данной фирмы. [c.206]
Чистые продажи = Валовые продажи — (Скидки и цены + Возврат товаров + Льготы покупателям). [c.206]

Вернуться к основной статье