Особенности маркетинга промышленных изделий

из "Маркетинг инновационного процесса "

Приведенная трактовка маркетинга в полной мере применима и может быть использована для характеристики маркетинговой деятельности конкретного промышленного предприятия, включающей множество операций, важнейшими из которых являются выявление круга потребителей продукции данного предприятия определение перспективной потребности и спроса в данной продукции оценка уровня удовлетворения потребностей и спроса оценка качества выпускаемой данным предприятием продукции оценка качества предполагаемой к выпуску продукции и сроки ее освоения изменение структуры потребностей организация работ по рекламе и стимулированию сбыта исследование сегментов внешнего и внутреннего рынков и оценка позиций предприятия в каждом из них реализация возможностей расширения рынков сбыта изделий определение стратегии поставок продукции потребителем юридические права сторон, периодичность пересмотра договоренностей, форма расчета (акустическая или аккредитивная), период и объем поставок, шкала штрафов и поощрений за выполнение договорных обстоятельств и т. д. [c.54]
Важным этапом в производственной деятельности предприятия является своевременное окончание производства конкретной модели изделия и переход на новую, более совершенную модель или на принципиально новые образцы продукции. [c.55]
Реальную практическую помощь в решении данной проблемы и призвана выполнить концепция маркетинга. Использование ее основных положений и принципов привносит в производственную и хозяйственную деятельность предприятий кардинально новые аспекты, ориентирует изготовителей на потребителя, на его потребности, удовлетворение которых становится основной целью изготовителя. [c.55]
В зарубежных исследованиях теория и практика маркетинга довольно подробно разработана применительно к развитым рыночным моделям экономики. Маркетинг, как система разработки, производства и реализации товаров, носит целостный характер. [c.55]
Вне зависимости от того, кто использует в своей работе принципы маркетинга — предприятия добывающей или обрабатывающей промышленности, мелкие или крупные предприниматели, оптовые или розничные агенты по сбыту, транспортные или туристские компании и фирмы, они руководствуются единой методологией, составляющей суть маркетинга. Во всех случаях остаются неизменными основополагающие принципы, состав и элементное содержание функций, схема и порядок процесса проведения маркетинга. [c.56]
Вместе с тем, практическая реализация основных положений маркетинга в различных областях деятельности имеет особенности с точки зрения содержания и целевой направленности маркетинговой деятельности по отдельным функциям. Эти особенности определяются характером и конечным назначением изготовляемой продукции, спецификой ее производства и использования (потребления) и вытекающими отсюда различиями в качественном составе контингента потребителей, в их требованиях к товару и поставщику. Поэтому в теории и практике маркетинговых исследований принято различать маркетинг товаров, маркетинг услуг, маркетинг идей и т. д. [c.56]
В свою очередь, маркетинг товаров подразделяется на два основных направления маркетинг потребительских товаров и маркетинг товаров производственно-технического назначения, под которым в основном понимается продукция, относящаяся к средствам производства. Маркетинг средств производства охватывает обширный перечень товаров производственно-технического назначения любого уровня обработки — от сырья и полуфабрикатов, включая отходы основного производства, до продукции машиностроения и его отдельных отраслей тяжелое оборудование, станки, электротехнические изделия, приборы и средства автоматизации и др. [c.56]
Является общепризнанным, что маркетинг промышленных товаров гораздо сложнее в своем проведении, чем маркетинг потребительских товаров. Изготовители средств производства сталкиваются с целым рядом специфических проблем, первопричина которых кроется в особенностях формирования и развития спроса на эту продукцию. [c.56]
Важнейшей особенностью промышленных товаров является их стандартизация, осуществляемая на государственном и (или) международном уровнях. При этом незнание или несоблюдение стандартов изготовителем может стать серьезным техническим барьером для предприятия при организации сбыта продукции. В настоящее время, в связи с резким техническим усложнением инженерной продукции она часто производится по заказу конкретного потребителя. Система распределения предъявляет определенные требования ко всей маркетинговой деятельности предприятия-продуцента (изготовителя), создавая для него иногда особые, часто важнейшие каналы сбыта. [c.58]
Работа по продвижению промышленной продукции на рынки сбыта значительно отличается от методов и средств, применяемых для потребительских товаров. При реализации, например, машиностроительной продукции на первом месте находятся технико-экономические показатели изделий надежность, долговечность, производительность, эффективность в эксплуатации и др. Потребитель, как правило, хорошо информирован и обладает высокой эрудицией в области приобретаемого изделия. Процесс реализации не происходит мгновенно, ему предшествует процедура проведения переговоров с заказчиком по цене, условиям поставок, монтажу, затем заключаются договоры на поставку продукции, принимается процедура входного контроля качества и т. п. [c.58]
В то же время потребительские товары имеют более разветвленную торгово-распределительную сеть. Промышленная продукция реализуется через квалифицированных посредников, и количество ее потребителей не идет ни в какое сравнение с количеством персонала розничной торговли, занятых реализацией потребительских товаров. [c.58]
Таким образом, для больших объемов поставок промышленных изделий, характеризующихся длительным циклом изготовления, значительными издержками производства, широким ассортиментом изделий, концепция маркетинга играет весьма весомую роль. Следует также иметь в виду и значительные материальные потери при принятии ошибочных решений по производству тех или иных видов изделий, которые могут быть вызваны неправильным определением потребности в них, спроса, неточностями при формировании ассортимента выпускаемой продукции. [c.60]

Вернуться к основной статье