Материал настоящей работы окажет определенную помощь менеджерам производственных предприятий в решении проблем управления созданием новой продукции. В основу изложенной стратегии управления созданием инновационного продукта в системе маркетинга положена идея цикличности важнейших маркетинговых категорий — потребности, спроса и производства. В свое время в нашей стране идея цикличности не была воспринята, более того, подвергалась определенной критике. В частности, понятие цикличности было необоснованно обвинено в объяснении фактов преднамеренного сокращения срока службы промышленных изделий, в частности, электрических ламп накаливания, перехода на менее прочные материалы и другие приемы. Подобные факты не имеют ничего общего с концепцией цикличности маркетинговых переменных. Исследование каждого из этапов циклов жизни потребности, спроса производства новой продукции позволит избежать многих ошибок хозяйственным руководителям, которым в условиях рыночной экономики придется встречаться со сложными хозяйственными и коммерческими ситуациями, особенно в период вывода на рынок нового изделия взамен ранее выпускавшегося. [c.7]
Осуществляя международный маркетинг товаров промышленного назначения, особенно машин и механизмов, следует внимательно изучать условия, в которых будут эксплуатироваться изделия, в частности различные климатические параметры, степень квалификации пользователей, их рабочие приемы и привычки. На рынках иностранных государств могут действовать стандарты, инструкции, правила испытаний, существенно отличающиеся от национальных, особенно российских. При этом требования отечественных стандартов могут быть как жестче, так и мягче, чем зарубежные. [c.349]
В последнее время данный тип маркетинга получает все более широкое распространение не только на промышленном (на данном рынке традиционно индивидуальный маркетинг наиболее часто применяется в силу уникальности потребностей индустриальных потребителей), но и на потребительском рынке. Это связано как обострением конкуренции на рынке, так и с развитием технологий. Внедрение автоматизированных систем управления производством позволило не только добиться рентабельности мелкосерийного производства, но и сделать экономически целесообразным производство изделий под заказ при сохранении преимуществ серийной сборки. Так, например, некоторые ведущие автомобильные концерны, работая через сеть своих дистрибуторов, предоставляют клиенту возможность заранее определиться с цветом, комплектацией, оформлением салона автомобиля. Широкое распространение офисной компьютерной техники позволило компаниям вести базы данных по своим клиентам, учитывать их индивидуальные особенности, организовать индивидуальное обслуживание. Особенно большая перспектива в этом отношении у такого нового направления, как Интернет-маркетинг (рис. 69). [c.161]
Особенностью многих конверсионных фирм в РФ является их базовая специализация по весьма ограниченному сектору изделий с ориентацией на рынок промышленных фирм или государственных организаций. В зарубежной практике фирмы с такой ориентацией стараются не использовать цены в агрессивных целях (демпинг и т.п.-), а предпочитают добиваться превосходства за счет других элементов маркетинга (повышение эксплуатационных качеств изделий, предпродажная подготовка, сервис и т.п.). Что касается российских фирм с основной ориентацией на промышленного и государственного потребителя, то в условиях транзитивной экономики такая стратегия не обеспечивает устойчивого функционирования и требует существенной корректировки. Неравномерный спрос, характерный для промышленных и государственных потребителей последнего десятилетия, становится основным фактором нестабильности и кризисности в выше названных фирмах. [c.267]
Смотреть страницы где упоминается термин Особенности маркетинга промышленных изделий
: [c.59]Смотреть главы в:
Маркетинг инновационного процесса -> Особенности маркетинга промышленных изделий