Определение емкости рынка

из "Маркетинг инновационного процесса "

Емкость любого товарного рынка — это максимально возможный объем реализуемого на нем товара в течение определенного времени. [c.80]
Косвенный экспорт — это товар (изделия), использованный при производстве другого товара в качестве комплектующей детали или вспомогательного материала, поставляемого на экспорт. Например, при анализе емкости рынка сварочных электродов косвенным экспортом считается расход их на изготовление вывезенных за границу изделий — рулонных заготовок, металлических сварных конструкций, судов и другой готовой продукции, в которой объем сварочных работ и, соответственно, сварочных материалов достаточно велик. Косвенный импорт учитывается аналогично косвенному экспорту. Например, при анализе емкости рынка электродвигателей их количество оценивается по комплектации ими ввезенных в страну машин и оборудований или другой техники. [c.80]
Если предприятий-потребителей немного и каждое из них может заключить договор на крупную поставку, для определения емкости рынка целесообразно использовать метод суммирования рынков, что предполагает выделение всех потенциальных потребителей данного изделия на каждом рынке и суммирование возможных объемов сбыта. [c.81]
Емкость рынка изделий, круг потребителей которых довольно широк, может быть определена с помощью статистических методов, в частности многофакторных регрессионных экономико-математических моделей, учитывающих как прошлые тенденции (ретроспективную статистическую информацию), так и перспективные (факторы научно-технического прогресса). [c.81]
Затраты на маркетинг, руб. [c.82]
Ожидаемый рыночный спрос, соответствующий определенным маркетинговым затратам (точка М на рис. 11),— это показатель, прогнозирующий состояние рынка, и, соответственно, сбыта продукции предприятия. [c.83]
Определение емкости рынка позволяет установить, какую долю занимает предприятие по каждому из выпускаемых изделий и каковы перспективы ее изменения. Эти показатели учитываются при установлении объемов реализации продукции, выработке критериев оценки работы сбытовых служб, определении перспектив выхода на рынок с новым изделием, при организации рекламных мероприятий, сети сервиса. [c.83]
Не зная размера рынка, предприятие может удовлетвориться незначительным увеличением производства своей продукции, не учитывая, что отрасль промышленности или сфера народного хозяйства, на которую рассчитаны данные товары, потребляет их более высокими темпами. Следовательно, наличествует недоиспользование потенциальных возможностей предприятия по объему реализации продукции и, соответственно, снижение прибыли при данной конъюнктуре рынка. [c.83]
Вместе с тем, снижение объемов производства без учета размеров рынка также может не соответствовать темпам реального спада потребления продукции. При этом наблюдается перепроизводство товаров, при котором сбыт будет чрезвычайно затруднен. [c.83]
Минимальный период обновления оперативных данных о конъюнктуре рынка и его емкости не должен превышать одного квартала, что позволяет оперативно учитывать происходящие в отрасли изменения. Возможность опера-тивного обновления информации во многом зависит от характера рынка конкретной продукции, который может быть горизонтальным или вертикальным. [c.83]
Сложность определения емкости горизонтального рынка связана с его географической разобщенностью и разбросанностью, а также с многообразием групп потребителей, что затрудняет формирование информационной базы расчетов. [c.84]
Вертикальный рынок представляет изделия, потребляемые в рамках конкретной отрасли промышленности или народного хозяйства. Например, хлопкоуборочные комбайны, магистральные и промышленные электровозы, турбо- и гидротурбины, навигационное оборудование, самолеты, суда и др. Для предприятия, работающего на такой рынок, определение его размеров (емкости) не представляется сложной задачей, поскольку сводится к сбору данных об одной отрасли промышленности. Однако при этом необходимо учитывать, что под влиянием происходящих в технике и технологии перемен, производимые изделия в целом или после некоторой корректировки (переделки, модернизации) могут быть использованы в какой-либо другой отрасли промышленности. [c.84]
Следует заметить, что контрагенты рыночных структур чаще интересуются емкостью не всего товарного рынка, а отдельным его сегментом. Методические подходы к определению емкости рынка в целом и емкости его отдельных сегментов имеют много общего, механизм их практического использования мало в чем отличается. [c.84]
Для укрупненных, оценочных расчетов общей потребности в электроизделиях на капитальное строительство предлагается исходить из общей суммы капитальных вложений в отрасль-потребитель и отраслевого норматива потребности, выражающего удельные затраты на электротехнические изделия в расчете на единицу объема капитальных вложений. [c.85]
Для получения более достоверного результата необходимо учитывать структуру капитальных вложений в рассматриваемой отрасли-потребителе, которая является одним из факторов, определяющим уровень норматива потребности в продукции на капитальное строительство Нкс. Предлагается рассматривать три основных направления использования капитальных вложений новое строительство, расширение действующих объектов, их реконструкция и модернизация. Такой подход позволяет обеспечить увязку потребности в электроизделиях с финансовыми ресурсами потребителей, поскольку одно и то же направление работ может осуществляться как за счет централизованных вложе ний, так и за счет амортизационных отчислений и других источников развития производства, науки и техники. [c.85]
Использование в расчетах указанной модели позволит учесть структурные изменения в инвестиционной политике страны, связанные с возрастанием доли капитальных вложений, направляемых на техническое перевооружение и реконструкцию действующего производства. [c.86]
Приоритет технического перевооружения и реконструкции потребует определенного ограничения нового строительства, которое будет вестись в целях осуществления крупных структурных сдвигов, создания новых отраслей. Широкий фронт технического перевооружения в сочетании с необходимым новым строительством — такова принципиальная линия инвестиционной политики в стране на современном этапе развития. Эти колебания и позволяет учитывать предлагаемая модель определения потребности в электротехнических изделиях на капитальное строительство. [c.86]
Предварительные расчеты потребности по некоторым отраслям промышленности подтвердили действенность отмеченных выше положений. Например, для отрасли химического машиностроения соотношение норматива потребности в электротехнических средствах автоматизации, соответственно, для нового строительства, расширения и укрупнения, реконструкции и модернизации составляет 1,0 1,19 1,44. Еще более убедительным это соотношение выглядит для станкостроительной промышленности 1,0 1,24 1,56. [c.86]
Аналогичным образом определяется значение величин К и ау. [c.87]
С течением времени величина Нкс. может претерпевать определенные изменения. При определении потребности в конкретных видах электротехнических изделий на капитальное строительство необходим более подробный анализ строящихся или реконструируемых объектов, выбор типовых объектов комплектации и исследование влияния на них показателей применяемости отдельных видов электротехнических изделий. [c.87]

Вернуться к основной статье