ПОИСК
Это наилучшее средство для поиска информации на сайте
Первый пример ситуации переговоры
из "Менеджмент и могущество НЛП Как определить конкурентов с помощью НЛП "
Джордж—менеджер, ведущий переговоры с поставщиком (Лаурой) на последнем этапе договора-подряда по размещению 10-миллионного контракта на поставку компьютеров. Желаемый результат Джорджа—вынудить Лауру снизить цену до 7,5 миллионов, потому что она представляет привилегированного поставщика, чья предложенная цена в 10 миллионов слишком высока. Желаемый результат Лауры—получить это контракт как минимум за 8,5 миллионов, на 15 процентов ниже заявленной цены. Лаура присоединяется и ведет Джорджа. [c.196]Вернуться к основной статье