ОСНОВНОЙ АНАЛИЗ АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩЕГО БИЗНЕСА

из "Практическое руководство по маркетинговому планированию "

В любой компании процесс планирования маркетинга должен начинаться с изучения существующего состава покупателей и их привлекательности для организации. Цель этого обзора состоит в оценке текущего состояния маркетингового мышления и действий внутри организации, поскольку именно они лягут в основу разработки нового плана маркетинга. [c.41]
В большинстве фирм существующий взгляд на сегменты покупателей и главные цели сбыта определяются здравым смыслом и исторической информацией о рынке и отдельных покупателях. Например, компания-производитель детских автомобильных кресел получает разностороннюю обратную связь от пользователей своей продукции. Это дает компании интуитивное ощущение потребительской реакции и восприятия продуктов. Компания может объединить эту информацию с данными о продажах и получить более широкую картину рынка. [c.41]
что компании обнаруживают пробелы в необходимой им информации, неизбежно, равно как не подлежит сомнению то, что сведения о восприятии требуют регулярного обновления. Это важно потому, что в большинстве организаций исторически сложившееся восприятие относительной значимости различных групп покупателей влияет на выбор целевых групп, или сегментов, а также на прогнозирование будущих продаж. С учетом скорости перемен в потребностях покупателей и непостоянства рынка в плане конкуренции и тенденций, потребность в пересмотре целей существует всегда. [c.41]

Вернуться к основной статье