Тренинг

из "Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой "

Оцените достоинства и недостатки возможных действий предпринимателя, изложенных в табл. 1. [c.54]
Метод сканирования. Чтобы сберечь время и деньги при поиске рынка, иногда применяют так называемый метод сканирования. Суть его в том, что исследователь задает или ранжирует приоритеты, которым должен отвечать будущий рынок сбыта. Формируется матрица, где сгруппированы задаваемые параметры. Если параметр не отвечает заданным условиям, данный рынок и все ему подобные, составляющие своеобразный пласт, снимаются с рассмотрения либо изучаются во вторую очередь. [c.55]
В табл. 2 показаны критерии отбора стран по степени привлекательности их рынков. [c.55]
Выбор переменных и их ранжирование могут быть сделаны в зависимости от конкретной обстановки. Если нас интересуют поставки товара с оплатой только в свободной валюте, все остальные страны исключаются. Также не представляют интереса регионы, из которых затруднен перевод валютной выручки. [c.56]
В нашем случае страны I и III выпали из области изучения сразу же (соответствующие графы пустые) валюта страны I не конвертируется, в стране III ограничен перевод валютной выручки. Страны II и IV рассматриваются как зоны с наименьшими рисками. В стране V относительная привлекательность рынка гасится высоким уровнем риска. Очевидно, предпочтение будет отдано стране П. Страна IV останется в качестве резервного варианта. Надо иметь в виду, что с увеличением числа параметров анализ взаимосвязей стран затрудняется. [c.56]

Вернуться к основной статье