Бизнес-маркетинг

из "Маркетинг от А до Я "

Однако уже сегодня В2В-компании готовы заменить дорогостоящие посещения клиентов такими более дешевыми каналами, как теле- и видеоконференции и сетевые коммуникации. Снижение стоимости контактов с клиентами приведет к тому, что компании сократят планируемое количество реальных визитов к потребителям, что существенно снизит издержки на транспорт, проживание в отеле, питание и дополнительные расходы. [c.24]
Другим фактором, способным ослабить значимость торговых агентов, является рост сделок, осуществляемых через Интернет. Различие в ценах, особенно если речь идет о торговле материалами и комплектующими, в скором времени станет более зримым, делая тем самым практически невозможным для торговых агентов навязывание своим покупателям цен выше рыночных. [c.24]

Вернуться к основной статье