Оценка выполнения поставленных задач

из "Маркетинг от А до Я "

На выбор инструментов также влияет и размер компании. Лидеры рынка могут позволить себе делать основной акцент на рекламе, а стимулированию сбыта уделять меньшее внимание. Более мелкие конкуренты, наоборот, используют стимулирование сбыта наиболее агрессивно. [c.69]
Чтобы маркетинг работал, вы должны управлять комплексом маркетинга в интегрированной манере. Однако во многих компаниях ответственность за различные элементы комплекса маркетинга находится в руках различных людей или подразделений. [c.70]
Все это так, однако сегодня такого рода преимущества в большинстве своем не являются ни стабильными, ни относящимися к делу. Они носят временный характер. Все чаще компании побеждают своих соперников не потому, что обладают каким-то одним преимуществом, а потому, что одно их преимущество сменяется другим, третьим и так далее. Подлинными мастерами подобной борьбы зарекомендовали себя японцы, которые последовательно использовали политику низких цен, высоких характеристик, высокого качества и, наконец, высокой производительности. Японцы быстро уяснили для себя, что маркетинг является гонками без финиша. [c.70]
Следует отдавать себе отчет в том, что конкурентоспособность является относительным, а не абсолютным понятием. [c.71]
Нет фирм, у которых не было бы конкурентов. Если в данном месте будет существовать всего одна авиакомпания, ей не следует забывать о том, что на свете существуют еще и поезда, автобусы, автомобили, велосипеды и даже такие люди, которые предпочитают ходить пешком. [c.71]
Хорошо, если ваша компания привлечет к себе внимание только хороших конкурентов. Хорошие конкуренты — благо. Их можно уподобить хорошим наставникам, которые помогают нам отточить свое мастерство. Средние конкуренты — помеха. Скверные конкуренты — беда. [c.72]
Компания никогда не должна забывать о том, что у нее имеются конкуренты. Будьте бдительны. Не экономьте на разведке , — советовал Сунь-цзы еще в IV веке до н. э. Должны хранить бдительность и ваши союзники. Если вы хотите стать достойным конкурентом, вы должны стать и достойным кооператором. Вы представляете не только самого себя, вы состоите в некоем партнерстве, вы являетесь частью некой сети или разветвленного предприятия. Сегодня друг с другом конкурируют уже не отдельные предприятия, а целые их сети. Сегодня ваша конкурентоспособность определяется способностью вашей сети к быстрым реакциям, быстрой обучаемости и быстрой работе. [c.72]
В кратковременной перспективе наиболее опасны те конкуренты, которые более всего походят на вас. Потребители не видят разницы между ними и вами. Ваша компания не кажется им чем-то особым. И потому вам всегда и всюду надлежит стремиться к максимальной дифференциации. [c.72]
Один из способов эффективной борьбы с конкурентами состоит в проведении упреждающих атак. Вы должны стремиться к быстрейшему обновлению ассортимента своих изделий. [c.73]
Мало следить за конкурентами, еще важнее не упускать своих потребителей. Победа, в конечном счете, определяется потребителями, а не конкурентами. Большая часть рынков напоминает прудик с несколькими рыбками, вокруг которого толчется множество рыболовов. И лучшим из них оказывается не тот, кто знает привычки других рыбаков, но тот, кому ведомы рыбьи повадки. [c.73]
Консультанты могут сыграть позитивную роль, способствуя переоценке компаниями их рыночных возможностей, стратегий и тактики. Сотрудничество с консультантами позволяет компании, привыкшей оценивать все изнутри, взглянуть на себя извне. [c.73]
Нам нужны не столько консультанты, сколько результанты. Избыток консультантов, предлагающих различные рекомендации, может вызвать у вас разве что недоумение. Ограничьте число консультантов и поставьте размер оплаты их труда в зависимость от достигнутых вами результатов. [c.74]
Этот цинизм порождается тем обстоятельством, что существуют как хорошие, так и плохие консультанты. Вы должны научиться отличать одних от других. [c.75]

Вернуться к основной статье