Источники профессиональной информации о компаниях и персоналиях

из "Методы сбора и использования маркетинговой информации "

Предвижу замечания и возражения, которые выскажут читатели по поводу отдельных пунктов этой справки и сами не расскажут о многом из перечисленного, и сомневаются, что это скажут другие. [c.55]
Что же касается ряда других отечественных фирм, то проблемы возникновения их капитала, реального управления, истинного хозяина — вот эта информация явно неофициальная, и передается она также по неофициальным каналам. [c.56]
Такого же рода подробную информацию можно получать о персоналиях о крупных и средних руководителях предприятий, официальных лицах, высшем менеджменте крупных фирм. Досье на них ведется постоянно и профессионально. [c.56]
Список может быть продолжен на десятки страниц. Эти фирмы та- кую информацию продают. Если бы мы на заре рыночных преобразований пользовались возможностями проверки потенциальных партнеров, то среди отечественных фирм было бы значительно меньше кинутых своими зарубежными партнерами. [c.57]
Информация о партнерах может быть получена неофициальными путями. В бизнесе блуждает большое количество часто небезосновательных слухов. Из уст в уста передается информация о состоянии конкурентов, об операциях на рынке, о куплях-продажах предприятий, о готовящихся сделках. Замечено, что все мы чаще и с удовольствием обсуждаем с партнерами состояние дел наших общих знакомых, но с большой неохотой делимся своими секретами . Такая неофициальная информация обладает большой силой. Она может в чем-то помочь, а где-то сильно помешать. [c.57]
Одна из российских фирм долго и успешно торговала оптом продуктами питания. В основе отношений с поставщиками лежали очень хорошие отношения их руководителей с директором фирмы. Фирма получала товарные кредиты под честное слово директора. Все шло по накатанному пути до тех пор, пока директор не заболел. Хотя на работе фирмы отсутствие директора до поры до времени никак не сказалось, появились слухи о его серьезном заболевании. Кредиторы стали проявлять заметное беспокойство по поводу своих товарных вложений. В работе стали возникать какие-то вопросы, которые в рамках делегированных полномочий заместители директора разрешить не могли. Ситуация стала критической. Фирма потеряла поставщиков и кредиторов, склады опустели. Сотрудники фирмы, видя развитие кризиса, не смогли сделать ничего для выправления положения фирмы и постепенно самоустранились от решения проблем. [c.57]

Вернуться к основной статье