Явным преимуществом при переговорах является знание резервной цены другой стороны и создание впечатления о собственной резервной цене-как о более высокой, чем она определена (для продавца), или низкой (для покупателя). Однако откровенность в вопросах раскрытия сторонами своих резервных цен зависит от личных качеств участников переговоров, сопутствующих обстоятельств, а также предполагаемых отношений между сторонами в будущем.