При разработке общих стратегий наиболее эффективными для малого бизнеса являются стратегии оборонительные или защитные на разных уровнях защищенность от рыночного риска, заключающаяся в поисках соглашений и договоров с конкурентами защищенность от опасных воздействий внешней среды общеэкономического характера (конъюнктуры и др.) посредством коллективных действий, дающих возможность переговоров с другими социальными партнерами лицом к лицу поиск достаточно гибкой структуры, способной реагировать на изменение ситуации, и т.д. [c.198]
Правительство Аргентины постоянно подтверждает намерение добиваться восстановления суверенитета страны над островами, используя мирные средства, переговоры. ГА ООН неоднократно обращалась к правительствам Великобритании и Аргентины с предложением начать переговоры и решить данный спор мирным путем. Несмотря на шаги, предпринимаемые частью законодателей обеих стран, правительство Великобритании категорически отвергает возможность переговоров о суверенитете островов. В марте 1988 г. Великобритания провела здесь крупные военные маневры, к-рые были осуждены мировой общественностью. [c.441]
Решение перечисленных выше проблем позволит несколько оживить предприятие, но и только. Поэтому необходимо установить тщательный контроль за этапами оздоровления фирмы, чтобы своевременно определить точки возможного роста, рычаги, способные ускорить движение вперед, а также препятствия. Только после проведения подобной работы прогресс предприятия может приобрести некоторую стабильность. В этот период доверие контрагентов уже начинает ощущаться. Поэтому следующим этапом работы менеджера является изучение новых потенциальных возможностей, например, развертывание нового производства. Здесь уже возможны переговоры с банками о кредите и с производителями оборудования об аренде. Реально высвобождение площадей с целью сдачи в аренду. Иными словами, следующий этап означает переход от пожарных мероприятий к рутинным. После этого целесообразно перейти к более серьезным разработкам и принятию стратегических решений. [c.213]
Процедура носит международно-правовой характер, включая использование возможностей переговоров между спорящими или согласительной процедуры, причем на заранее оговоренных в Приложении II условиях, либо, наконец, с использованием Арбитражного суда, основные процедурные правила которого обусловлены в Приложении II. Применимы также, если не согласовано иного, — правила процедуры Международного центра по урегулированию инвестиционных споров, созданного на основе Вашингтонской конвенции 1965 г. (см. 801—804). [c.415]
При определении платформы брэнда той фирмы, которую вы хотите приобрести, вы, наверное, не сможете получить всю информацию, нужную для заполнения Брэнд-кода и Мыслительного поля брэнда именно так, как вы хотите. Поэтому придется строить догадки. Если у вас потом выдастся возможность переговорить с людьми, работающими с этим брэндом, и проверить информацию, вы в любом случае будете недалеки от истины. [c.117]
Чтобы переговоры стали возможными, необходимо выполнение определенных условий существование взаимозависимости сторон, участвующих в конфликте отсутствие значительного разрыва в возможностях (полномочиях) участников конфликта соответствие стадии развития конфликта возможностям переговоров участие в переговорах сторон, которые могут принимать решения в сложившейся ситуации. [c.247]
| Таблица 52 Возможность переговоров в зависимости от этапа развития конфликта |  |
Определить возможность переговоров. После признания наличия конфликта и невозможности его быстро решить целесообразно договориться о возможности проведения переговоров и уточнить, каких именно переговоров с посредником или без него и кто может быть посредником, равно устраивающим обе конфликтующие стороны. [c.251]
Дальнейшее осложнение в случае патентов состоит в том, что патенты не появляются так мгновенно, как некоторые другие права ИС типа авторского права. Должен быть пройден в какой-то форме процесс патентной заявки, в рамках которого сделана заявка в патентное бюро, а после патентной экспертизы и, возможно, переговоров, в отношении сферы действия патентных притязаний предоставляется патент. Процедуры патентной заявки различаются по странам. Например, Япония позволяет отсрочку патентной экспертизы до семи лет, тогда как большинство других стран не позволяет. Однако большинство патентных систем имеет четыре главных типа решений, встающих перед заявителем и держателем патентов. (I) Регистрировать ли патентную заявку. (II) Продолжать ли это (во множестве решающих пунктов заявочной процедуры). (III) Сохранять ли какой-то патент в действии или позволить ему истекать. (IV) Как эксплуатировать однажды предоставленный патент (прямая коммерциализация, лицензирование, комбинированная или прямая продажа). [c.14]
Закупка для решения новых задач. Новые задачи встают перед фирмой, закупающей товар или услугу впервые. В подобной ситуации оказывается фирма, устанавливающая у себя первую компьютерную систему или предпринимающая строительство нового завода. Чем выше издержки и/или степень риска, тем больше число участвующих в принятии решения и тем больший объем информации им необходим. Ситуация с закупками для решения новых задач открывает для деятеля рынка огромные возможности и бросает ему вызов. Он не только пытается вступить в контакт с возможно большим числом лиц, оказывающих основное влияние на принятие решения, но и сам предоставляет информацию и оказывает содействие. Поскольку закупка для решения новых задач связана со сложными коммерческими переговорами, для их ведения многие компании формируют из своих лучших продавцов так называемые целевые торговые бригады. [c.227]
Перед тем как сделать окончательный выбор, агент по закупкам может попытаться провести переговоры с предпочтительными поставщиками в расчете на получение более благоприятных цен и условий поставок. В конце концов будет выбран какой-то один поставщик или несколько. Многие агенты по закупкам предпочитают иметь ряд источников снабжения. В этом случае у них есть возможность не зависеть целиком и полностью от одного поставщика при каких-то неувязках, а также возможность сравнивать цены и эффективность работы разных поставщиков. [c.238]
Вы изо всех сил стараетесь добиться заключения большого контракта и в ходе переговоров о запродаже узнаете, что представитель покупателя подыскивает себе более выгодную работу. У вас нет желания брать его к себе, но если вы намекнете ему об этой возможности, он, по всей вероятности, передаст заказ вашей фирме. Как вы поступите [c.681]
Организации пользуются разнообразными средствами для коммуникаций с составляющими своего внешнего окружения. С имеющимися и потенциальными потребителями они сообщаются с помощью рекламы и других программ продвижения товаров на рынок. В сфере отношений с общественностью первостепенное внимание уделяется созданию определенного образа, имиджа организации на местном, общенациональном или международном уровне. Организациям приходится подчиняться государственному регулированию и заполнять в этой связи пространные письменные отчеты. В своих ежегодных отчетах любая компания сообщает информацию по финансам и маркетингу, а также приводит сведения о своем размещении, возможностях карьеры, льготах и т.п. Используя лоббистов и делая взносы в пользу разных политических групп, комитетов, организация пытается влиять на содержание будущих законов и постановлений. Организация, где есть профсоюз, должна поддерживать связь с законными представителями лиц, работающих по найму. Если профсоюз в данной организации отсутствует, она может общаться со своими работниками ради того, чтобы профсоюз не появился. Это лишь немногие примеры из всего разнообразия способов реагирования организации на события и факторы внешнего окружения. Еще раз подчеркнем, что обсуждения, собрания, телефонные переговоры, служебные записки, видеоленты, отчеты и т.п., циркулирующие внутри организации, зачастую являются реакцией на возможности или проблемы, создаваемые внешним окружением. [c.167]
До недавнего времени широкое внедрение микроэлектронной технологии не встречало серьезного сопротивления японских профсоюзов, возлагавших надежды на возможности создания новых рабочих мест в производстве и обслуживании новой техники. Однако с начала 80-х годов японские трудящиеся вслед за профсоюзами США и ряда западноевропейских стран начали использовать такую форму борьбы, как переговоры о так называемых технологических соглашениях и консультациях до ввода новых систем в производство. Предметом обсуждения на этих переговорах являются требования профсоюзов найти новые способы распределения результатов роста производительности труда, обеспечиваемого роботизацией и компьютеризацией производства, перераспределения рабочего времени (сокращения рабочих часов, продления оплачиваемых отпусков и т. д.), улучшения условий труда и охраны здоровья в условиях возрастания стрессов, [c.26]
В то же время заключение этих соглашений не позволило нефтяным монополиям сохранить статус-кво в области контроля над месторождениями. В 1971 г. XXV конференция ОПЕК обратилась к нефтяным компаниям с новым требованием предоставить правительствам нефтедобывающих стран право участия в иностранных концессиях на их территории. Компании вначале пытались игнорировать это требование. Однако в начале 1972 г. страны—производители нефти Персидского залива заставили их начать переговоры по этому вопросу и сформировали специальный комитет для их проведения. Переговоры между членами комитета — представителями Саудовской Аравии, Ирака, Кувейта, Абу-Даби, Катара— и нефтяными компаниями начались в январе 1972 г. в Женеве. Для Саудовской Аравии, возглавившей делегацию стран Персидского залива, они представлялись прежде всего в качестве попытки упорядочить отношения нефтедобывающих стран с нефтяными монополиями, выработать определенную альтернативу возможной революционной национализации. Некоторые другие участники комитета, например Ирак, смысл переговоров понимали по-другому как переговоры о национализации наиболее крупных, наиболее старых, наиболее богатых — одним словом, основных ближневосточных [c.40]
Величайшая ирония в связи со сложными мероприятиями по разработке иракских нефтяных месторождений заключалась в том, что они не отвечали своему основному назначению, а именно дать Соединенным Штатам точку опоры на Среднем Востоке, хотя предполагалось, что обеспечить такую возможность может только Ирак. Однако, если бы хоть кто-нибудь прислушался к советам невысокого, коренастого новозеландца, майора Фрэнка Холмса, можно было бы найти более богатые залежи нефти в Кувейте или Саудовской Аравии еще в то время, когда велись переговоры об Ираке. [c.134]
Однако если переговоры об участии начались, таким образом, в духе относительного оптимизма по поводу возможности создания стабильной системы перемен, то с самого же начала стало очевидным наличие сильных факторов, препятствующих достижению урегулирования. По этому вопросу возникли не только различия в позициях стран-производителей и компаний, но и крайне резкие разногласия между самими компаниями. [c.269]
Таким же образом Россия вела недавно переговоры относительно возможностей получения капиталовложений и технологической помощи с Запада для разработки нефтяных и газовых месторождений в Сибири и Средней Азии. И опять же трудно сейчас говорить о том, что Россия прибегнет в этом плане к иностранной помощи в таких масштабах, которые дали бы ей воз- [c.309]
В последние десять лет утверждение о том, что несколько крупнейших компаний обладают огромной наднациональной властью, все меньше и меньше отражало истинное положение вещей, если оно вообще когда-либо было обоснованным в том смысле, как это изображали некоторые критики. Вполне возможно, что международные компании заправляют такими бюджетами, которые в несколько раз превышают бюджеты большинства африканских, азиатских и латиноамериканских государств. Свобода инвестировать и перебрасывать фонды в рамках своей структуры, безусловно, приводит к реальным конфликтам между их корпоративными интересами и национальными интересами стран, где компании осуществляют свои операции. Но то обстоятельство, что их капиталовложения существуют в виде физических активов, таких, как нефтеперерабатывающие, сбытовые и нефтедобывающие предприятия, делает их во многих отношениях гораздо более уязвимыми в условиях давления со стороны националистических кругов, чем если бы они занимались исключительно торговлей. Как об этом неоднократно свидетельствовала национализация этих активов во многих странах в прошлом, если операции нефтяных компаний становятся объектом нападок, последние мало что могут сделать, как бы мала ни была страна, где они подвизаются. И, как показали длительные переговоры производителей и потребителей с правительствами по поводу цен, государственного участия в деятельности компаний и условий предоставления концессий, после того как капиталовложения в эти активы уже сделаны, компании проявляют естественную тенденцию цепляться за них любой ценой. [c.368]
Коренной вопрос состоит сейчас в том, не приведет ли утрата международными компаниями своих позиций в области нефтедобычи, вызванная участием государства в деятельности нефтяных компаний, национализацией нефтяных месторождений в странах Среднего Востока, а также вмешательством правительств стран-потребителей, к резкому подрыву их позиции в будущем. Кроме того, утрата собственности на нефть, возможно, заставит их прилагать больше усилий, чтобы сохранить доминирующее положение на рынке. Не подлежит сомнению, что кое для кого недавние кризисы на Среднем Востоке знаменуют собой конец владычества международных компаний, поскольку национальные правительства берут на себя задачу проведения переговоров о ценах и поставках нефти и начинают все чаще прибегать к непосредственным межправительственным соглашениям со странами-производителями. Другие, однако, все еще опасаются, что кризисы, которые произошли за последние несколько лет, приведут к драматическому уменьшению конкуренции в торговле нефтью и что крупнейшие нефтяные компании могут вследствие этого еще сильнее зажать нефтяную торговлю своей мертвой хваткой . [c.371]
ПЕРЕГОВОРЫ — 1) обмен мнениями между сторонами с целью выработки или принятия какого-либо решения 2) метод управления конфликтами набор тактических приемов, направленных на поиск взаимоприемлемых решений для конфликтующих сторон. Чтобы П. стали возможными, необходимо выполнение определенных условий существование взаимозависимости сторон, участвующих в конфликте отсутствие значительного различия в силе у субъектов конфликта соответствие стадии развития конфликта возможностям П. Каждый конфликт в своем развитии проходит несколько стадий (см. табл.), на некоторых из них П. могут быть не восприняты, т.к. еще рано, а на др. будет уже поздно и возможны только ответные агрессивные действия. Считается, что П. целесообразно вести только с теми силами, которые имеют власть в сложившейся ситуации и могут повлиять на исход события. Можно выделить несколько групп, чьи интересы затрагиваются в [c.242]
Решения о кредиторской задолженности заключаются в определении условий кредита (если возможны переговоры с продавцом) и сроков его погашения. Вполне возможно, что если покупатель — важный для компании клиент, то продавец в вопросе об условиях оплаты купленной продукции пойдет ему навстречу. На эти условия влияют частота и объемы поставок, а также форма оплаты (например, электронный перевод денег или бумажный чек). В некоторых случаях предусматривается торговая скидка в зависимости от срока уплаты. Типичная запись дисконтирования 2/10, платежный период 30 сут. означает, что при оплате в течение 10 дней предоставляется двухпроцентная скидка если этого не происходит, то платеж осуществляется по истечении 30 дней в полном объеме. Плательщику следует сделать выбор, при котором минимизируется чистая приведенная стоимость платежа. Не следует забывать о прямых и скрытых издержках в связи со штрафными санкциями, применяющимися при задержке выплат против оговоренного срока. Многие небольшие компании лишены права выбора и вынуждены соглашаться на предложенные условия оплаты, поскольку доступа к иным источникам капитала не имеют. [c.242]
В своих работах Минцбсрг выделяет 10 ролей, которые, по его мнению, принимают на себя руководители в различные периоды и в разной степени. Он классифицирует их в рамках трех крупных категорий межличностные роли, информационные роли и роли по принятию решений. В табл. 1.2. представлена такая типизация ролей и приводятся примеры для каждой роли. Как указывает Минцберг, роли не могут быть независимы одна от другой. Наоборот, они взаимозависимы и взаимодействуют для создания единого целого. Межличностные роли вытекают из полномочий и статуса руководителя в организации и охватывают сферу его взаимодействий с людьми. Эти межличностные роли могут сделать руководителя пунктом сосредоточения информации, что даст ему возможность и одновременно заставляет его играть информационные роли, и действовать в качестве центра обработки информации. Принимая на себя межличностные и информационные роли, руководитель способен играть роли, связанные с принятием решений распределение ресурсов, улаживание конфликтов, поиск возможностей для организации, ведение переговоров от имени организации. Все эти 10 ролей, взятые вместе, определяют объем и содержание работы менеджера, независимо от характера конкретной организации. [c.38]
Программа по Таурусу требовала больших капиталовложений в новое производственное оборудование, и компания должна была оценить связанный с этим риск и возможные последствия. Часть риска была связана с неопределенностью будущих цен на бензин (более высокие цены на бензин приведут к увеличению спроса на малолитражные машины), а часть — с неопределенностью размеров заработной платы рабочим фирмы. Что произойдет, если мировые цены на нефть снова поднимутся в 2—3 раза или правительство введет новый налог на бензин Насколько сильны будут профсоюзы при переговорах по заработной плате и как это повлияет на ее размер Каким образом учесть неопределенность в ответах на поставленные вопросы при принятии решений о капиталовложениях [c.19]
Но есть основания полагать, что к этому времени сами нефтяные монополии не особенно противились их повышению. В сложившейся к 1973 г. ситуации при рынке продавцов они могли почти автоматически перенести на потребителей любое, даже самое значительное повышение налоговой цены и в дополнение к этому увеличить свою собственную долю прибыли в реальной цене нефти и нефтепродуктов. Известно, например, что министр нефти Саудовской Аравии А. Ямани, игравший ключевую роль на Тегеранских переговорах, не имел твердых инструкций от своего правительства относительно того, поддерживать ли ему требования о резком повышении справочных цен на нефть или нет. В момент, когда переговоры оказались на грани срыва, А. Ямани, все еще не имея возможности связаться по телефону с королем Фейсалом, обратился за советом к двум представителям американских нефтяных компаний, с которыми он находился в доверительных отношениях. Суть рекомендации, данной ими саудовскому министру, сводилась к следующему сопротивляться резкому повышению справочных цен, однако, если большинство стран—экспортеров нефти будут настаивать на таком повышении, не идти на разрыв с ними. Дать Ямани такой совет в столь острой ситуации означало фактически подтолкнуть его к согласию на повышение справочных цен 30. [c.71]
Одним из наиболее сложных вопросов переговоров было определение формулы расчета цен за долю нефти, которая будет принадлежать нефтедобывающим странам, но будет реализовываться монополиями. Было определено, что в течение первых трех лет действия соглашения поставки этой нефти делятся на две категории так называемые переходящие ( бриджинг ), которые дадут монополиям возможность выполнить свои обязательства по ранее заключенным контактам, и первоначальные ( фэйзин ), которые дадут национальным компаниям возможность поставлять нефть на внешние рынки, используя каналы сбыта монополий. [c.161]
Англо-иранская компания сразу же предложила приступить к переговорам, которые привели бы к заключению с Ираном соглашения на основе 50 к 50 , плюс немедленная уплата 5 млн. ф. ст. и ежемесячная уплата еще 2 млн. ф. ст. авансом в счет будущих отчислений за право разработки недр. Но было уже слишком поздно. 19 февраля 1951 г. Мосаддык выступил с официальным предложением о национализации нефтепромыслов. Опасаясь растущей власти Мосаддыка и сознавая неспособность Ирана направлять работу нефтяной промышленности без иностранной помощи, Размара пытался выиграть время, передав это предложение на рассмотрение совета экспертов, который отверг его как неосуществимое, а возможно, даже противозаконное. [c.196]
Переговоры тянулись, таким образом, в течение всей первой половины 1970 г., причем они вызвали поразительно мало нападок в печати. Если прежнее ливийское правительство заявляло, что оно добивается повышения цены на свою нефть примерно на 10 центов по сравнению со справочной ценой, составлявшей 2,2 долл., новое правительство высказывалось менее конкретно, но явно имело более амбициозные намерения. В ответ на это требование нефтяные компании — в данном случае главным образом Эссо и Оксидентал — предложили надбавку в размере около 6 центов, которая была сразу же отвергнута. Хотя переговоры далеко еще не завершились плодотворными результатами, и конце апреля и в начале мая уже казалось возможным достичь компромисса в пределах примерно 12 центов на баррель. [c.245]
Что касается Китая, то его позицию в отношении торговли нефтью оценить труднее. Согласно официальным высказываниям на этот счет, нефтедобыча в Китае выросла в 1973 г. примерно до 50 млн. т в основном на месторождениях Дацин, Шэнли и Дачан. Китай впервые начал переговоры об экспорте нефти на Запад и о возможном техническом сотрудничестве, в частности с японскими кругами. Но вряд ли в намерения Китая входит вести разработку нефти такими темпами, которые были бы в первую очередь нацелены на использование экспортных возможностей. Объем экспорта может возрасти, но добыча нефти в целом будет, вероятно, вестись такими темпами, которые Китай будет способен держать под своим контролем и регулировать. [c.310]
Вынужденные против воли сесть за стол переговоров, дабы представлять там свои интересы, страны-потребители все еще не решили, что и как они будут там говорить. Ни потребителям нефти, ни ее производителям сам факт частичного захвата странами-производителями функций международных нефтяных компаний в свои руки не дает ответа на вопрос о том, что же делать дальше. Разногласия между странами по политическим и экономическим мотивам не ослабевают. А возникшие недавно проблемы поставок, видимо, обострили их еще больше. Некоторые нефтепотребляющне страны, например Япония, не обладают большими возможностями быстро уменьшить объем импорта нефти подобно тому, как это сделала Англия, располагающая запасами нефти и газа в Северном море и крупной угледобывающей промышленностью. Другие нефтепотребляющие страны, такие, как ФРГ, владеющая большими запасами иностранной валюты, могут лучше справиться с повышением цен, имевшим место за последние несколько лет, чем, например, Англия и Италия, которые уже испытывали [c.337]
С другой стороны, мы еще сталкиваемся с нежеланием правительств создать какое-либо подобие картеля потребителей, подозрительным отношением к Соединенным Штатам Америки и неспособностью государств Западной Европы преодолеть свои коренные разногласия. Прямые переговоры между правительствами по вопросам торговли, которые ранее были редким явлением, сейчас представляют собой реальный путь установления контактов во время посещений стран Среднего Востока дипломатическими представителями почти всех нефте-потребляющих государств. Франция уже давно использует этот путь. А теперь за ней последовали Италия, Япония и в какой-то мере ФРГ и Англия, используя этот путь в тех случаях и там, где, по их мнению, имеются определенные промышленные и технические возможности. [c.343]
Это относится к Европейскому Экономическому Сообществу и к нефтеиотребляющим странам в целом. Не исключено, что Комиссия Общего рынка будет действовать в качестве главного координирующего органа в отношении национальных двусторонних соглашений, заниматься сбором информации, осуществлять наблюдение за деятельностью нефтяных компаний и организовывать широкие обсуждения, а возможно, и переговоры со странами-производителями от имени Западной Европы в целом. [c.345]
К началу 60-х годов такое отношение в корне изменилось. В 1959 г. компании Шелл и Эссо , действовавшие на началах партнерства, потрясли мир открытием огромнейшего нового газового месторождения в Гро-нингене возле побережья Голландии, причем в ситуации, подобной той, при которой было обнаружено незадолго до этого мелкое газовое месторождение возле восточного побережья Англии. Представлялось весьма очевидным, что и то и другое месторождение может быть частью единого геологического целого, простирающегося в глубинах южной части Северного моря. Это предположение было подтверждено в дальнейшем компаниями Бритиш петролеум и Шелл при поддержке Эссо , которые применяли для картирования бассейнов Северного моря имевшуюся в то время сейсмическую технику. Почти тогда же в Женеве было достигнуто соглашение, определявшее основные принципы, в соответствии с которыми национальные правительства могли предъявлять претензии и делить между собой в случае столкновения их интересов права на минералы и другие ископаемые, залегающие на глубине в 200 м от берега или на кромке континентального шельфа. Это дало возможность различным странам в Северном море приступить в начале 60-х годов к распределению своих районов и проведению переговоров о границах. [c.427]
В то же самое время прилагаются все более реальные усилия к тому, чтобы газ поступал на крупнейшие рынки промышленных стран из как можно большего числа международных источников. Ослабление холодной войны дало возможность планировать импорт в Западную Европу газа из СССР по газопроводам, причем в таких масштабах, которые лет тридцать назад представлялись немыслимыми. Общие подряды, которые были согласованы или по которым западноевропейские страны проводили переговоры с Советским Союзом в 1973 г., предусматривали поставку в будущем примерно 20 млрд. м3 газа в год, и были проведены переговоры о дополнительных поставках. К концу 70-х годов, когда запланированный объем поставок будет достигнут за счет советского газа, станет удовлетворяться примерно 10% общего потребления газа в Западной Европе. Кроме того, рассматривается вопрос о строительстве газопроводов на дне моря для транспортировки газа из крупных алжирских месторождений в Италию и Францию. И хотя в этом проекте предстоит решить сложные вопросы преодоления больших глубин и трудных природных условий, его все же можно будет осуществить к концу 70-х годов или в начале следующего десятилетия. Таким же образом в Северной Америке проводится ряд исследований по вопросу о строительстве крупной сети газопроводов для транспортировки газа из Аляски и недав- [c.441]