Предлагаемый бюджет затем рассматривается высшим руководством и специалистами в области планирования и финансового анализа. Сначала он может быть рассмотрен комиссией в составе президента, казначея и бухгалтера-контролера. Обычно, прежде чем бюджет представляется на одобрение совету директоров, между высшим руководством фирмы и руководством филиалов ведутся переговоры и, кроме того, возможно проведение специального анализа основных статей расходов и рисковых инвестиций в новых областях. Одобренный в целом бюджет служит базой для планирования в течение следующего года. Однако в некоторых фирмах он пересматривается каждый квартал. [c.282]
Целью общения с руководством клиента до начала аудита являются оценка возможности проведения аудита и заключение договора на оказание аудиторских и (или) сопутствующих аудиту услуг. Общение с руководством клиента до начала аудита включает общение на стадии предварительного планирования аудита и общение на стадии переговоров. [c.130]
Определить возможность переговоров. После признания наличия конфликта и невозможности его быстро решить целесообразно договориться о возможности проведения переговоров и уточнить, каких именно переговоров с посредником или без него и кто может быть посредником, равно устраивающим обе конфликтующие стороны. [c.251]
Рассмотрите возможность проведения переговоров о вашем долге. Кредиторы всегда предпочтут получить оплату долга хотя бы в небольшом объеме, нежели сделать так, чтобы вы вовсе не выполнили своих обязательств перед ними. А значит вы, вероятно, можете переоформить договор займа несколькими способами. Одна из стратегий состоит в том, чтобы заявить кредитору о том, что вы нуждаетесь в помощи для оплаты долга. Возможно, вам откажут, но и получение такой помощи не исключено. Совершенно ясно лишь то, что вы наверняка никогда не получите никакой помощи, если не попросите о ней. [c.66]
После завершения оценки и анализа требований, все обнаруженные в требованиях проблемы должны быть направлены заказчику. Далее возможно проведение переговоров с заказчиком с целью согласования предлагаемых изменений. Наличие такой возможности зависит от условий тендера. Если предложение к участию в тендере направлено только одному поставщику, то это существенно облегчает процесс согласования входящих требований, который может начинаться сразу же. В том случае, если в тендере участвуют несколько поставщиков, компании-участнику необходимо вести себя более осторожно. Это связано с тем, что все вопросы и ответы на них компания-организатор обычно рассылает сразу всем участникам тендера. Следовательно, задавая вопросы, можно подбросить конкурентам ценные идеи и информацию, даже не желая этого. Поэтому в подобной ситуации необходимо все найденные проблемы обсудить вначале внутри компании-поставщика и затем уже решать, стоит ли выносить их на общее обозрение. В этой ситуации можно рекомендовать три основных варианта развития событий [c.191]
В то же время заключение этих соглашений не позволило нефтяным монополиям сохранить статус-кво в области контроля над месторождениями. В 1971 г. XXV конференция ОПЕК обратилась к нефтяным компаниям с новым требованием предоставить правительствам нефтедобывающих стран право участия в иностранных концессиях на их территории. Компании вначале пытались игнорировать это требование. Однако в начале 1972 г. страны—производители нефти Персидского залива заставили их начать переговоры по этому вопросу и сформировали специальный комитет для их проведения. Переговоры между членами комитета — представителями Саудовской Аравии, Ирака, Кувейта, Абу-Даби, Катара— и нефтяными компаниями начались в январе 1972 г. в Женеве. Для Саудовской Аравии, возглавившей делегацию стран Персидского залива, они представлялись прежде всего в качестве попытки упорядочить отношения нефтедобывающих стран с нефтяными монополиями, выработать определенную альтернативу возможной революционной национализации. Некоторые другие участники комитета, например Ирак, смысл переговоров понимали по-другому как переговоры о национализации наиболее крупных, наиболее старых, наиболее богатых — одним словом, основных ближневосточных [c.40]
Коренной вопрос состоит сейчас в том, не приведет ли утрата международными компаниями своих позиций в области нефтедобычи, вызванная участием государства в деятельности нефтяных компаний, национализацией нефтяных месторождений в странах Среднего Востока, а также вмешательством правительств стран-потребителей, к резкому подрыву их позиции в будущем. Кроме того, утрата собственности на нефть, возможно, заставит их прилагать больше усилий, чтобы сохранить доминирующее положение на рынке. Не подлежит сомнению, что кое для кого недавние кризисы на Среднем Востоке знаменуют собой конец владычества международных компаний, поскольку национальные правительства берут на себя задачу проведения переговоров о ценах и поставках нефти и начинают все чаще прибегать к непосредственным межправительственным соглашениям со странами-производителями. Другие, однако, все еще опасаются, что кризисы, которые произошли за последние несколько лет, приведут к драматическому уменьшению конкуренции в торговле нефтью и что крупнейшие нефтяные компании могут вследствие этого еще сильнее зажать нефтяную торговлю своей мертвой хваткой . [c.371]
Формулирование ответа на предложение провести переговоры. Порядок подготовки ответа на приглашение провести переговоры, в случае, если к предложению приложен соответствующий проект договора, аналогичен тому порядку, который используется при подготовке государством проекта договора. Страна, получившая предложение, запрашивает мнение своих экспертов с тем, чтобы определить желательность проведения переговоров и приемлемость для нее предложенного текста ДИС. Речь идет о том, чтобы определить совместимость заключения договора с внешней и внешнеэкономической политикой страны и возможность его реализации в практическом плане. Необходимо обратить внимание на такие вопросы, как совместимость договора с национальным законодательством, наличие достаточной политической поддержки условиям договора в стране. Для этого необходимо, чтобы договор получил одобрение законодательного органа, а также наличие собственных ресурсов для обеспечения выполнения обязательств, изложенных в договоре. Задача заключается во внимательном изучении и оценке предложения другой стороны, с тем чтобы определить, среди всего прочего, воздействие договора на другие международные соглашения, стороной которого является данная страна, и внешнеполитические обязательства, принятые этой страной в других сферах. [c.23]
Главным преимуществом выдвижения контрпроекта (выдвижения собственного проекта взамен полученного) может быть устранение переговорных преимуществ другой стороны. Выдвижение контрпроекта предотвращает принятие первого проекта с возможными ошибками и неточностями. Он не часто используется в переговорах по ДИС по ряду причин, прежде всего потому, что он может затянуть проведение переговоров. [c.27]
Проведение переговоров. Две страны должны предварительно договориться о месте переговоров. Большинство стран предпочитают проводить переговоры в стране — реципиенте капитала с тем, чтобы избежать дорожных расходов и осуществить консультации между группой по переговорам и другими членами правительства, если не возникают какие-либо иные проблемы. Вопрос о расходах для развивающихся стран и стран с переходной экономикой является важным при определении места проведения переговоров и может привести к тому, что стороны изберут способ дипломатической переписки вместо переговоров с глазу на глаз . По возможности необходимо избегать такого способа заключения ДИС, поскольку он занимает очень много времени. Переговоры лицом к лицу являются более продуктивными, они позволяют осуществить межличностный обмен и достичь компромисса. [c.28]
Оба аспекта планирования тесно взаимосвязаны и взаимообусловлены. Возможность и необходимость планирования предопределена общими условиями хозяйствования. С помощью планирования сводят к минимуму неопределенность рыночной среды и ее негативные последствия для хозяйствующего субъекта. Предприятие не в состоянии полностью устранить предпринимательский риск, но может снизить его негативные последствия с помощью умелого прогнозирования. Кроме того, устраняются излишние внутрифирменные трансакционные издержки по торговым сделкам (контрактам), например, вызванные поиском покупателей и поставщиков, проведением переговоров о предмете сделки, привлечением консультантов и др. [c.316]
В том и другом случае к переговорам необходимо тщательно готовиться, имея в виду выяснение отдельных проблем, возможные вопросы и ответы контрагента. В зависимости от вопросов переговоров, а также с учетом положения прибывающих на переговоры представителей фирмы, проведение переговоров может быть поручено оперативному работнику, руководству фирмы. [c.325]
Детальное обоснование предложений (аргументация). Партнер может интересоваться нашими идеями и предложениями, он может понять и их целесообразность, но он все еще ведет себя осторожно и не видит возможности применения наших идей и предложений в своей организации. Вызвав интерес и убедив оппонента в целесообразности задуманного предприятия, мы должны выяснить и разграничить его желания. Поэтому следующий шаг в процедуре проведения деловых переговоров состоит в том, чтобы выявить интересы и устранить сомнения (нейтрализация, опровержение замечаний). [c.330]
В операциях современных многонациональных компаний чрезвычайно важное значение имеют стратегические альянсы. Когда компания вступает в такой альянс, внутри ее появляются лидеры, которые берут на себя управление альянсом и, соответственно, могут систематизировать накопленные знания. Прежде всего формируется первичная база знаний и проводится обучение персонала с целью дальнейшего правового и организационного развития возможностей альянса. Специалисты считают, что проведение общих семинаров не отвечает запросам менеджеров. Они испытывают потребность в специальной информации, содержащей практические советы, и др. В работу семинаров были введены удачные примеры из истории компании, лучшие достижения практики. В основном такая база знаний может включать информацию о работе компании отдельно с каждым партнером по альянсу в тех областях, в которых накоплен наибольший опыт сотрудничества (в стратегическом планировании, переговорах, разработке структуры и контрактов внутри альянса, оперативном планировании и управлении, контроле). [c.546]
Вопрос о гарантиях является непременной составляющей при заключении любой без исключения лизинговой сделки. При проведении переговоров с потенциальным лизингополучателем Лизинговая Компания стремиться выявить все возможные меры для финансового обеспечения своих рисков. Не предложив Лизинговой Компании ликвидной стопроцентной гарантии исполнения своих обязательств, вновь образованные предприятия, либо предприятия, не имеющие хорошей кредитной истории практически не имеют возможности получить оборудование в лизинг даже для высокорентабельного проекта, безупречного с точки зрения планирования бизнеса. В случае, если предприятие может доказать свою устойчивость на протяжении длительного (несколько лет) периода и платежеспособность на момент заключения сделки, Лизинговые Компании, предварительно изучив финансово-хозяйственную деятельность предприятия - лизингополучателя и убедившись в его надежности, неохотно, но все же соглашаются разделить с ним финансовые риски по сделке. [c.592]
Компании прибегают к услугам посредников в случае, когда им не хватает денежных средств на осуществление торговых операций, когда проведение маркетинговых мероприятий затруднено или невозможно или просто когда это выгодно. Работа посредника сводится в основном к использованию своего опыта и возможностей по активной продаже товаров целевым покупателям. Из наиболее важных функций, которые выполняют посредники, можно выделить распространение информации, продвижение товара, ведение переговоров, совершение заказов, финансирование, принятие риска, владение товаром, [c.628]
Из опыта работ по конверсии можно извлечь несколько уроков для будущих совместных российско-американских предприятий. Необходимо, чтобы потенциальные партнеры посвятили достаточное время проведению переговоров перед тем, как организовать совместное предприятие, обсуждая правовые отношения партнеров, подходы к совместному управлению, возможности последующего финансирования, долгосрочные планы и прогнозы, а также бизнес-план на ближайший период. Успех партнерства зависит от наличия единой точки зрения на реализацию проекта. Построение прочной основы взаимного доверия и рабочих взаимоотношений посредством осуществления небольших совместных проектов перед учреждением совместного предприятия также является действенным методом достижения успеха. [c.67]
Роль государства в финансировании инноваций заключается ъ изменении структуры риска. Однако если идея разработана и получила высокий технологический рейтинг, все остальное должно осуществляться рынком. Концепция достаточно проста компания платит за проведение рейтинга, ищет поддержку банков, а ее прогресс опять же проходит оценку время от времени, по мере того, как банки и частные инвесторы отслеживают успехи фирмы, В итоге опыт, полученный в процессе применения технологии рейтингов, позволил Группе проекта по технологическим рейтингам выйти на различные компании, рассмотреть отчеты, провести переговоры с ведущими специалистами, а не только с руководите лями фирм, и получить более четкую картину возможных рисков и потенциала фирм в области развития и коммерциализации технологических инноваций. [c.139]
Теперь рассмотрим второй возможный вариант, заключающийся в проведении переговоров с владельцем о [c.194]
Поражение ГКЧП привело к распаду СССР после этого республики одна за другой стали провозглашать свою независимость (Эстония, Латвия, Литва, Грузия и Армения сделали это еще в конце 1990 г.). Состоявшиеся в декабре Беловежские соглашения лишь зафиксировали свершившийся факт —- и не более того... Союзный государственный аппарат разлагался. Попытки воссоздать союзные структуры в лице Межреспубликанского экономического комитета оказались безрезультатными. Туда не перешли ни кадры, ни ресурсы, ни функции бывших союзных министерств и ведомств. При этом в очевидный тупик зашли переговоры с руководствами бывших республик СССР о путях возможной трансформации Союза, о согласованных реформах, проведении общей политики хотя бы в наиболее важных областях. Политико-экономические траектории бывших союзных республик все больше и больше расходились. Одни из них, прежде всего республики Прибалтики, довольно решительно выбирали путь радикальных социально-экономических преобразований. Другие пытались либо вовсе избежать радикальных реформ, либо по крайней мере максимально отсрочить и смягчить их. [c.36]
КОНКУРЕНТНЫЕ ЛИСТЫ - вид внешнеторговой информации, обобщающей данные о ценах, технико-экономических показателях, качестве и коммерческих условиях реализации экспортируемой и импортируемой продукции. КОНКУРЕНТНЫЕ ЛИСТЫ - важный источник материалов для обоснования, выработки предложений и определения внешнеторговых цен при экспорте и импорте продукции, а также при проведении переговоров с партнерами по согласованию контрактной цены. Содержание, качество и достоверность информации, содержащейся в КОНКУРЕНТНЫХ ЛИСТАХ, возможность ее эффективного использования для определения цен на конкретные виды экспортируемой и импортируемой продукции в существенной степени зависят от разнообразия накопленных данных. [c.96]
Разрешить конфликт означает принять ситуацию как таковую и найти наилучшую возможную линию поведения в условиях конфликта. Урегулировать конфликт — значит принять ситуацию и найти такое распределение выгод и потерь среди участников конфликта, на которое они готовы согласиться. Урегулирование обычно достигается путем проведения переговоров в той или иной форме. Устранить конфликт — значит изменить ситуацию таким образом, чтобы ликвидировать конфликт. Это можно сделать, изменив обстановку или самих противников. Обстановку можно изменить так, что противники окажутся изолированными друг от друга, т. е. будет исключена возможность их взаимодействия, ликвидирована нехватка, являющаяся источником конфликта, либо будут изменены цели, навязанные извне. [c.53]
В момент передачи прав на разработку месторождений правительства пытаются присвоить экономическую ренту с помощью разового платежа (бонуса) за подписание соглашения, а в ходе эксплуатации — через механизм налогов, доли в произведенной продукции и роялти. Но добывать нефть можно только после успешно проведенных исследовательских и разведочных работ. Риск того, что до стадии добычи дело не дойдет, должен распределяться между правительством и подрядчиком. Важным аспектом риска является то, что риск принимают на себя нефтяные компании. Они могут ограничить риск с помощью диверсификации. Правительства лишены такой возможности. Поэтому они просто не в состоянии принимать на себя такой же риск, как международные нефтяные компании. Это является важным фактором международных переговоров и конструирования фискальных систем. С точки зрения правительства существует возможность избежать риска, для чего используют такие инст-I, как бонусы и роялти, и разделить риск в том когда применяются схемы налогов или [c.24]
Перед встречей обе стороны обязательно оговаривали условия проведения переговоров, особые пожелания и т.д. в зависимости от уровня делегации. По рекомендации протокольного отдела МИДа стороны договариваются о встрече иногда по телефону и, по возможности, обсуждают шесть вопросов. [c.48]
Телефонный маркетинг дает хорошие возможности для быстрого оборота, а эффективно проведенные телефонные переговоры могут вдохнуть новые силы, оживить связи и всю деятельность компании. [c.119]
Суть стратегии горизонтальной интеграции заключается в соединении предприятий друг с другом посредством объединения (слияния) или выкупа предприятий. Благодаря таким действиям образуется новое, более крупное предприятие. Новое предприятие обладает лучшими возможностями получения финансовых средств, большей долей участия на рынке, характеризуется более высокой прибыльностью, меньшей себестоимостью продукции и меньшими затратами на маркетинг, имеет лучшую позицию при проведении торгов, конкурсов и переговоров с поставщиками и покупателями. При горизонтальной интеграции предприятий возможен рост количества товаров, предлагаемых в рамках определенного рынка, а также увеличение оборота капитала и т.д. [c.571]
Какие возможности рассматриваются при прогнозировании последствий проведения переговоров [c.119]
Итак, в разделе 2.1 пособия мы познакомились с техникой подготовки и проведения коммерческих переговоров. Определив их цели и задачи, пришли к выводу, что не стоит вступать в любые переговоры без достаточных на то оснований и спешить с приглашением партнера на встречу, может быть, разумнее предоставить возможность это сделать ему. [c.129]
XIX. Воспроизведите в письменной форме проведенные вами переговоры с представителями иностранных фирм по поводу различных методов оплаты за товар или за подрядные работы и их возможных сочетаний, а также по поводу времени поставки или строительства и базисных условий, обосновывая и объясняя свои выбор. [c.238]
Я бы хотел внести в эту статью небольшое изменение. 2) в случае незначительного снижения в цене 3) принять решение отклонить предложение 4) быть чуждым социалистической системе 5) подробно обсуждать (изучать) вопрос б) предварительный осмотр оборудования показал... 7) получать знания по ведению внешней торговли и другой внешнеэкономической деятельности 8) зарегистрировать новый фабричный знак 9) развивать производственное сотрудничество 10) использовать новые формы сотрудничества как в области производства, так и в области торговли 11) предсказывать устойчивые коммерческие отношения между странами с разными политическими системами 12) не иметь возможности принимать на веру 13) заключить ряд престижных сделок 14) не иметь работы 15) согласовать коммерческие и финансовые мероприятия 16) Между ними есть незначительная разница. 17) быть несколько переутомленным 18) решить (вопрос) относительно включения военных конфликтов в эту статью 19) из-за забастовки рабочих 20) предполагать альтернативу существующему плану 21) после изучения прейскурантов нескольких фирм 22) после изучения оборудования нескольких фирм на выставке 23) переговоры, проведенные в прошлом месяце 24) осуществлять программу модернизации производства 25) зависеть в финансовом отношении от головной японской фирмы 26) создавать целый ряд кооперативов 27) создавать агентства по найму на работу 28) сохранять право собственности на машины 29) быть партнерами, заслуживающими доверия. [c.392]
При проведении переговоров важно учесть как возможные выгоды, так и потери. [c.45]
Коммерческая составляющая конкурентоспособности свидетельствует о качестве коммерческой работы по сравнению с фирмами-конкурентами и включает уровень компетенции в подготовке и проведении переговоров и заключении торговых сделок, в выборе форм и методов поставки товара, в обсуждении условий контракта, в частности определении цены товара, его качества, способов удовлетворения возможных рекламаций, согласовании условий и форм платежа, сроков и условий поставки товара, технического обслуживания и т.д. [c.41]
Если в результате проведенных переговоров достигнуто согласие по всем условиям договора, то не следует откладывать его подписание на завтра при имеющейся возможности подписать его сегодня. [c.422]
Практика последнего времени показывает, что далеко не всегда этот принцип надлежащим образом соблюдается, что в ряде случаев приводит к материальному ущербу обеих сторон. Так, не всегда партнеры, впервые вступающие в контакты, сообщают достоверные сведения о фирмах, которые они представляют, об их регистрации, уставной правоспособности, производственных возможностях, а также их платежеспособности. Ведущий переговоры представитель не всегда действует строго в рамках данных ему полномочий. При заключении контракта не проводится надлежащая проверка возможности выполнения его условий (в том числе финансовых), что приводит к серьезным нарушениям. Иногда разногласия между сторонами являются следствием поведения одной из них при проведении переговоров о заключении контракта. [c.506]
Чтобы избежать ошибок и возможных недоразумений в проведении торговой операции, перед переговорами следует четко понять, представляет ли документированное инкассо необходимое обеспечение платежа, а именно [c.516]
Международный опыт заключения и исполнения компенсационных соглашений показывает, что размещение заказов на проектирование, поставку оборудования наиболее выгодно выполнять через международные торги. Их проведение за счет конкуренции на рынке дает возможность снижения экспортных цен в среднем на 20—25% по сравнению 2 ценами, согласованными на основе прямых переговоров. [c.201]
Возможно также использование прямых контактов между покупателем и продавцом в форме проведения переговоров и заключения контракта в случае острой необходимости покупателя в товаре экспортера, при реализации поставки с целью исполнения межправительственного договора или в связи с уникальными возможностями экспортера в производстве редкого, необходимого стране покупателя оборудования. [c.271]
Мотивация таких работников состоит в том, чтобы помочь им реализовать конкретные навыки и умения либо путем их тренировки и предоставления возможности улучшать свои навыки, либо консультируя их по поводу их переживаний и жизненных обстоятельств, которые возникают в процессе совершенствования ими профессиональных навыков. Вероятно, их усилия в наибольшей степени сконцентрированы в сфере развития умений и навыков. Заработок, получаемый ими, важен для них, но не стоит на первом месте. Это зависит от потребностей рынка в нашем примере — от конъюнктуры в спорте или в сфере юридических услуг. Они могут увеличить размер своего заработка в результате грамотно проведенных переговоров с работодателем, делая упор на свое мастерство и умения, но это возможно только при благоприятной конъюнктуре рынка. [c.42]
Возможность проведения учебных игр в принятие групповых решений. Для малоопытных участников INSPIRE предоставляет пошаговое руководство процессом переговоров. Для более опытных специалистов система дает возможность игроку построить графический трек развития процесса принятия группового решения посредством многочисленных раундов обмена предложений и контрпредложений. [c.144]
К началу 60-х годов такое отношение в корне изменилось. В 1959 г. компании Шелл и Эссо , действовавшие на началах партнерства, потрясли мир открытием огромнейшего нового газового месторождения в Гро-нингене возле побережья Голландии, причем в ситуации, подобной той, при которой было обнаружено незадолго до этого мелкое газовое месторождение возле восточного побережья Англии. Представлялось весьма очевидным, что и то и другое месторождение может быть частью единого геологического целого, простирающегося в глубинах южной части Северного моря. Это предположение было подтверждено в дальнейшем компаниями Бритиш петролеум и Шелл при поддержке Эссо , которые применяли для картирования бассейнов Северного моря имевшуюся в то время сейсмическую технику. Почти тогда же в Женеве было достигнуто соглашение, определявшее основные принципы, в соответствии с которыми национальные правительства могли предъявлять претензии и делить между собой в случае столкновения их интересов права на минералы и другие ископаемые, залегающие на глубине в 200 м от берега или на кромке континентального шельфа. Это дало возможность различным странам в Северном море приступить в начале 60-х годов к распределению своих районов и проведению переговоров о границах. [c.427]
В связи с тем что традиционно покупатель на западном рынке имеет многочисленные источники поставок, процесс переговоров о заключении контракта главным образом ставит цель получить наименьшую цену. Основной причиной этого является стремление минимизировать издержки в условиях жесткой заданности параметров закупаемого товара. Важная сторона принятия решения — краткосрочность контракта и возможность его расторжения из-за повышения цен. Совершенно противоположные принципы закладываются при снабжении по оперативной схеме. Покупатель здесь стремится сократить количество источников поставок, и участники переговоров ищут для обеих сторон справедливую цену закупаемого товара. Технические новшества и рационализация производства поставляемого товара поощряются. Особое, внимание уделяется качеству — главному фактору при заключении контракта. Договоры приобретают долгосрочный характер благодаря проведению дополнительных переговоров, корректирующих цену и технические характеристики. [c.114]
Более того, не исключалось, что создание собственной клиентской базы данных с целью обеспечения маркетинговых коммуникаций при проведении кампаний прямого маркетинга позволило бы Seagram занять более прочные позиции на деловых переговорах с основными торговыми сетями в Европе. Собственные торговые марки предприятий розничной торговли являются дополнительным источником конкуренции. Меры по продвижению с использованием ценовых рычагов регулярно предпринимаются компаниями розничной торговли, что, безусловно, не способствует росту прибылей SE A. Предприятия розничной торговли предоставляют своим клиентам весьма ценные услуги, среди которых в первую очередь следует отметить широкий ассортимент товаров, разнообразную информацию, персональное обслуживание, удобство и периодическую возможность опробовать интересующий покупателя товар. [c.404]
Деловой центр ТПП РФ находится в трехэтажном здании в центре г. Москвы на Чистопрудном бульваре. Деловой центр дает возможность и комфортные условия для проведения переговоров, заключения контрактов, отыскания контрагентов с помощью Единой информационной системы ТПП РФ. [c.32]