Сведения о ценах в международной торговле можно почерпнуть в справочниках, прейскурантах, каталогах, а также из ранее заключенных контрактов. Если конкурентные цены заметно отличаются друг от друга, то на их базе составляется конкурентный лист. Он представляет собой таблицу, в которую заносятся все факторы, определяющие уровень цен на аналогичные товары конкурентов, включая технико-экономические характеристики и коммерческие условия сделок. Табличная форма наиболее наглядна и удобна для расчета и внесения поправок. По каждой конкурирующей фирме с помощью поправок, учитывающих индивидуальные особенности каждого товара и условий каждой сделки и степень их отклонения от базисных характеристик, получают приведенные цены, которые можно сравнивать друг с другом. Наиболее распространенными поправками, используемыми для приведения цен, считаются поправки на размеры поставляемой партии и серийность продукции, поправки на различия в технико-экономических параметрах (мощность, производительность, качество, конкурентоспособность), на комплектацию, сроки и условия поставки, условия и валюту платежа и кредита и прочие коммерческие условия. [c.181]
КОНКУРЕНТНЫЕ ЛИСТЫ - вид внешнеторговой информации, обобщающей данные о ценах, технико-экономических показателях, качестве и коммерческих условиях реализации экспортируемой и импортируемой продукции. КОНКУРЕНТНЫЕ ЛИСТЫ - важный источник материалов для обоснования, выработки предложений и определения внешнеторговых цен при экспорте и импорте продукции, а также при проведении переговоров с партнерами по согласованию контрактной цены. Содержание, качество и достоверность информации, содержащейся в КОНКУРЕНТНЫХ ЛИСТАХ, возможность ее эффективного использования для определения цен на конкретные виды экспортируемой и импортируемой продукции в существенной степени зависят от разнообразия накопленных данных. [c.96]
КОНКУРЕНТНЫЕ ЛИСТЫ по возможности должны включать сведения по большому числу соответствующих изделий, фирм-изготовителей и экспортеров. Наличие достаточно полной информации в КОНКУРЕНТНЫХ ЛИСТАХ позволяет более точно и обоснованно определить цену конечного изделия или отдельных его компонентов, что особенно важно при решении вопросов о ценах на узлы и детали, поставляемые в порядке кооперации. [c.96]
С помощью КОНКУРЕНТНЫХ ЛИСТОВ во внешнеторговой практике проводятся два этапа расчетов исчисление и корректировка цен с учетом различий технико-экономических показателей и качества учет различий в коммерческих условиях поставки и комплектации продукции при обосновании цен. [c.96]
После отбора конкурентных материалов (рис. 13) и тщательного анализа документов все ценообразующие параметры или важнейшие из них сводятся в конкурентный лист (табл. 7). Порядок расчета экспортных цен на базе мировых цен изложен в схеме на рис. 14. [c.172]
| Таблица 7 Конкурентный лист к расчету экспортной (импортной) цены товара |  |
Расчетная экспортная цена товара должна быть обоснована с помощью конкурентных материалов фирменных каталогов, ценников, прейскурантов, консульских счетов и др. Конкурентный лист в составе товаросопроводительных документов содержит данные о [c.261]
Конкурентный лист - расчет цен в табличной форме - позволяет сопоставить технические характеристики товара и коммерческие условия предстоящей сделки с двумя или несколькими конкурентными материалами. [c.290]
Таким образом, во-первых, конкурентоспособность любой продукции определяется только в результате ее сравнения с другими товарами, т.е. является относительным показателем. Во-вторых, для того чтобы выяснить конкурентоспособность какого-либо продукта, необходимо не только сравнить его с другими товарами, но и учесть затраты потребителя. Результаты такого анализа фиксируются в конкурентном листе, который служит важнейшим средством в продвижении товара на рынке. [c.224]
Покажем сущность этой методики на упрощенном примере составления конкурентного листа при продаже 1 т чугуна Магнитогорского комбината на экспорт в Дюссельдорф (Германия). [c.444]
Конкурентный лист содержит транспортные издержки на каждом из пяти вариантов перевозок [c.444]
Конкурентные листы — вид внешнеторговой информации, обобщающий данные о ценах и коммерческих условиях реализации экспортируемой и импортируемой продукции. Важный источник для обоснования и определения цен при экспорте и импорте продукции, а также при переговорах с партнерами по согласованию контрактной цены. [c.85]
Участие в определении цен. Конъюнктурная служба помогает оперативным работникам в составлении конкурентных листов и расчетов на экспортируемые товары, оказывает помощь в нахождении необходимых конкурентных материалов, в составлении и применении различных поправочных коэффициентов. Важнейшая функция конъюнктурного отдела — проверка контрактных цен. Контроль за этими ценами должен быть организован таким образом, чтобы до подписания контракта цена, зафиксированная в нем, была проверена и одобрена конъюнктурным отделом. [c.200]
В отделе импорта и экспорта разрабатываются конкурентные листы по видам продукции и таким образом проверяются цены, указанные в предложениях продавца (при импорте). Конкурентный лист должен помочь правильно выбрать ту фирму, которая при прочих равных условиях поставляет товар с лучшими коммерческими и технико-экономическими показателями — по качеству, цене, срокам поставки, условиям платежа, гарантиям, арбитражу и др. Для этого в конкурентный лист вносят все необходимые данные, характеризующие технико-экономические параметры заказываемого товара затем записывают сроки поставки, условия гарантии, штрафов, условия платежа и др. Именно анализ перечисленных данных может дать правильный ответ и соответствующее обоснование выбора поставщика необходимого товара. Важно также путем оценки транспортных расходов учитывать географические и связанные с ними другие факторы. [c.201]
При экспорте составляется расчет экспортной цены, в котором так же, как и в конкурентном листе при импорте, цена определяется на базе мировых цен. [c.201]
При импорте разрабатывается конкурентный лист и таким путем проверяются цены, указанные в предложениях продавца. [c.82]
Конкурентный лист должен помочь правильно выбрать ту фирму, которая при прочих равных условиях поставит товар по лучшим коммерческим и технико-экономическим показателям - качеству, цене, срокам поставки, условиям платежа, гарантиям, арбитражу и др. [c.82]
Для этого в конкурентный лист вносят все необходимые данные, характеризующие технико-экономические параметры заказываемого товара затем записываются сроки поставки, условия гарантий, штрафов, условия платежа и др. Именно анализ перечисленных данных может дать правильный ответ и соответствующее обоснование выбора поставщика необходимого товара. Важно также путем оценки транспортных расходов учитывать географические и связанные с ними другие факторы. [c.82]
До начала переговоров с иностранными фирмами подбирает и анализирует конкретные материалы, составляет и подписывает карты технико-экономического анализа (конкурентные листы), рассматривает их с руководством фирмы и отделом конъюнктуры и цен, представляет на утверждение руководству предприятия. [c.96]
КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ - документ, обобщающий информацию о технико-экономических показателях, качестве, ценах и коммерческих условиях при реализации товара. Используется при заключении контрактов, в целях рекламы. [c.321]
ЛИСТ КОНКУРЕНТНЫЙ - см. КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ. [c.365]
КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ - лист, содержащий информацию, данные о товаре, его качестве, показателях технического уровня, ценах, условиях продажи. Используется при заключении контрактов, в целях рекламы. [c.186]
Конкурентный лист — внутренний документ предприятия, составляемый при подготовке, как правило, импортной операции. Содержит необходимые для сопоставления коммерческие и технические сведения из полученных предложений различных иностранных фирм. [c.91]
Квалификационные тесты. Они разрабатываются для тестирования уже приобретенных навыков в процессе выполнения определенной трудовой деятельности. Претендентам можно дать время подготовиться или попросить их принести образцы уже выполненных работ. Например, можно дать задание и затем оценить качество составления конкурентного листа или проведения анализа конъюнктуры цен рынка определенной страны. [c.234]
ЦЕНА СДЕЛКИ — цена хозяйственной операции, связанной с товаром определенного вида, эта цена указывается в контракте двух и более сторон, является коммерческой тайной применяется при договорах о цене контрагентами для формирования конкурентных листов. [c.739]
В настоящее время для установления оптимального уровня цен применяют два метода расчета ориентированные на затраты к заданной (желательной для продавца). прибыли или на цены основных конкурентов. Документ, устанавливающий внешнеторговую цену, то есть "расчет экспортной цены" - обоснование экспортной цены по сделке и "расчет импортной цены" - конкурентный лист, подготавливаются оперативными работниками внешнеторгового отдела фирмы (предприятия). [c.54]
Однако процесс централизации и концентрации капитала, обострение конкурентной борьбы потребовали более оперативного руководства и контроля за деятельностью предприятий, входящих в состав трестов, акционерных обществ и т.д. Изменение экономических условий привело к быстрому развитию книжных форм счетоводства, внедрению в практику шахматной формы, использованию карточек и отдельных листов, которые позволили применять раскладку и копирование. [c.283]
Эта книга задумывалась как практическое руководство, призванное провести менеджеров через все этапы переоценки целевых рынков. Мы исходили из того, что лишь единицы будут начинать этот процесс, что называется, с чистого листа у большинства компаний уже имеются свои группы покупателей, сбыт, маркетинг, распределение продукции. Изменения в этих структурах должны быть разумны, конструктивны и приемлемы для руководителей. Последовательная проработка всех глав книги должна привести к переменам, которые поднимут компанию еще на одну ступеньку вверх и используют максимум имеющегося у нее конкурентного преимущества. Они основаны на рациональной аргументации и будут положительно восприняты даже самыми нерасположенными к риску менеджерами. [c.196]
КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ ( ompetitive list) - внутренний документ предприятия, составляемый при подготовке импортной операции. Содержит необходимые коммерческие и технические сведения из полученных предложений различных иностранных фирм на поставку интересующего товара, а также соответствующие данные по предыдущим закупкам. Путем сравнения основных показателей предложений (цены с учетом базиса поставки и валюты платежа, технические характеристики, сроки поставки, условия платежа и др.) в сопоставлении с соответствующими внутренними ценовыми и технико-экономическими параметрами и всестороннего анализа предлагаемых условий определяется целесообразность закупки, выбирается наиболее выгодное предложение и разрабатывается тактика проведения переговоров по заключению сделки. Используются разнообразные формы К.л. в зависимости от вида товара. На некоторое оборудование составляется карга анализа технико -экономических показателей и цен. При подготовке экспортной операции составляется подобный же документ, чаще называемый расчетом цены по экспорту или таблицей сравнения экспортных цен. [c.106]
Ш а г 3. Анализ предлагаемых рабочих мест, сравнение их между собой по отраслям промышленности, типам компаний, пред ложенным функциям, другим основаниям. Сужение спектра предложений до нескольких, которые следует рассмотреть более пристально. Кандидат формирует так называемый конкурентный лист и сравнивает ус ловия, предлагаемые в разных организациях, исходя из специфики собственной мотивации по объему вознаграждения, по возмож ности должностного роста, профессионального развития и т.д. [c.221]
Для самых боевых направлений перевозок и для грузов, определяющих основной оборот экспедиторской фирмы, составляются программы ЭВМ. Они дают возможность калькулировать провозную плату (с учетом тяжеловесности и негаба-ритности) на конкретные расстояния с учетом сборов за возможные перевалки с одного вида транспорта на другой этого груза на пути следования. Это позволяет определять транспортные издержки по каждому товару при его перевозке тем или иным видом транспорта или в смешанном сообщении, наиболее выгодные направления перевозки, наиболее дешевые порты и терминалы перевалки (с учетом ставок и норм погрузки/ выгрузки), другие транспортные условия, т.е. расценочные (конкурентные листы) по направлениям перевозок. [c.59]
При согласовании цены целесообразно согласовывать цену с оплатой наличными и после ее согласования поставить вопрос перед фирмой об оплате на условиях кредита1. В зависимости от закупки и согласования с валютным отделом кредит может быть банковским или коммерческим. Если в стране, где размещается заказ, имеется государственный кредит, то это уже кредит Покупателю. Во всех случаях условия кредита, размер авансовых платежей, размер ставки за кредит и т. д. согласовываются с валютным отделом и фиксируются в конкурентном листе. [c.130]
Научно-технический прогресс не зависит от огромных корпораций со значительной монопольной властью. Большой размер и рыночная власть не имеют тесной связи с ним. В действительности защищенное положение фирм при высокой промышленной концентрации порождает неэффективность и бездеятельность в этом случае отсутствует конкурентный стимул для производственной эффективности. Более того, монополисты и олигопо-листы склонны противиться техническим улучшениям, которые могут вызвать внезапный моральный износ действующих машин и оборудования, или сдерживать эти улучшения. [c.704]
Наша компания имеет в Санкт-Петербурге два больших магазина, которые торгуют строительными и отделочными материалами, а также товарами для дома. Сбором и систематизацией жизненно важных видов конкурентной информации у нас занимается сотрудник аналитического отдела. Он собирает цены конкурентов на полные и неполные аналоги наших товаров, информацию об их рекламных акциях, данные об обороте, другую важную информацию (адреса, телефоны, торговая площадь, ассортимент). Вот используемые им источники информации переписывание цен непосредственно в магазинах и офисах конкурентов получение справок о ценах по телефону запросы на получение прайс-листов по факсу и электронной почте Интернет-сайты конкурентов и компаний, занимающихся публикацией в Интернете баз данных по ценам на строительные и отделочные материалы (www.atlant.ru и www.stroy.spb.ru), реклама в печатных изданиях, по радио и телевидению. [c.270]
Определяя цены на свою продукцию, компания опирается на внутренний прайс-лист, в котором указываются внутренние трансфертные цены, и прайс-лист для зарубежных стран — экспортный прайс-лист. В зависимости от сложившейся ситуации на зарубежном рынке, от формы сбытового канала, от условий поставки на основе анализа конкуренции и прочего Pneumax S.p.A. предоставляет различные скидки от цен, указанных в экспортном прайс-листе (60—65% собственным филиалам и 40—50% дилерам). Кроме того, собственные отделения и дилеры имеют отсрочку платежа за поставленную продукцию в течение 4—6 месяцев, изредка в течение 8—10 месяцев, как, например, в России. Цены на местах устанавливаются с учетом издержек, спроса, конкурентной ситуации и т. д. Компания Пневмакс , Россия, выходила на рынок в августе 1998 г., сразу после дефолта. Своевременно сориентировавшись в изменившейся ситуации, компания максимально возможно снизила цены, одновременно предоставив дополнительные технические услуги, и завоевала сильную позицию на рынке. [c.225]