Перспективных клиентов можно также определить, опираясь на такие переменные, как возраст, пол, доход, уровень образования, предыдущие покупки путем почтовых заказов. Хорошей отправной точкой для сегментирования служат всевозможные поводы. Например, родители новорожденного непременно будут покупать детскую одежду и игрушки. Студенты-первокурсники часто приобретают компьютеры и небольшие телевизоры, молодожены — дома, мебель, бытовую технику, берут банковские ссуды. Другой часто используемой при сегментировании переменной является принадлежность потребителей к какой-либо группе по интересам, скажем, фанаты компьютеров, любители готовить или проводить время на свежем воздухе. Данные о деловых покупателях обычно предоставляют специализированные компании.