Оценка емкости рынка

из "Справочник директора предприятия изд.5 "

Емкость рынка — суммарная выручка от реализации анализируемой группы продукции — теоретически равна величине спроса и может быть определена на основании данных статистики. При отсутствии публикаций официальной статистики прибегают к специальным приемам расчета. [c.125]
Значения Е, полученные с использованием панелей продавцов и потребителей, должны совпадать. [c.126]
Однозначно определить фактическое число потребителей непросто. Один и тот же товар на рынке могут приобретать различные потребители физические лица, семьи, сервисные организации и т. д. И для разных потребителей кратность покупок различна, В связи с тем что каждый потенциальный потребитель может быть реальным только при определенных обстоятельствах, предварительно выявляются критерии, которые позволяют провести между ними границу. В качестве таких критериев используются цена товара (сопоставление цены и бюджета потребителя), географическое размещение потребителей, необходимость поставки товара, возможность совместного использования товаров (для оценки потребления автопокрышек может быть использовано, например, количество автомобилей данного класса и (или) пройденный километраж) и др. [c.127]
Для каждого конкретного предприятия данные продажи распределены во времени повторные и дополнительные продажи могут иметь место только в том случае, если были первичные. Однако для рынка в целом в каждый фиксированный момент присутствуют все три типа покупателей. Поэтому для оценки емкости рынка большое значение имеет измерение их активности. [c.127]
Замеры емкости рынка носят вариантный характер. Одновременное применение нескольких подходов повышает вероятность получения точных результатов и при нехватке информации является практически единственной приемлемой альтернативой. [c.128]

Вернуться к основной статье