График публикаций

из "Рекламный план "

Оптимальный вариант календарный год - для производственного уровня полгода - для оптового уровня квартал - для мелкооптового и розничного уровней. [c.54]
В связи с определением сроков рекламной кампании может встать вопрос, а надо ли составлять РП для скоротечной (не более одного месяца) рекламной акции В принципе, его структура, идеология является самодостаточной. Рекламный план можно использовать даже для разовой публикации. Его можно использовать как бланк-заказ на рекламную подачу (вторая страница). Важно не забывать, что привычка работать с полным объемом информации позволит вам с максимальной точностью отразить в рекламном тексте ту задачу, которая будет поставлена рекламодателем. [c.55]
Как мы уже определились ранее, весь рынок делится на четыре уровня прохождения товара (от его производства до потребления) производитель-дистрибьютор, оптовая, мелкооптовая и розничная продажа. В связи с этим есть смысл показать полную развернутую схему составления графика публикаций Рекламного плана , начиная с производственного уровня. [c.55]
Рекомендуемый объем формат А-3, 2/3 полосы. [c.56]
Данная реклама рассчитана на мелкооптовых покупателей продукции. Дистрибьютор - оптовик начинает разворачивать дистрибьюторскую сеть. Здесь акценты надо делать на исключительное положение тех фирм, которые захотят сотрудничать с Вашим дистрибьютором. [c.57]
В содержании данной публикации основу составляют характеристики товара наименование, единица измерения, минимальная и максимальная партии, вид доставки, порядок и форма оплаты. Данная информация дает возможность владельцу мелкооптовой торговой точки, не выходя из кабинета, провести все рас-счеты по объемам закупок, форме оплаты, получению прибыли и скорости оборачиваемости данной товарной единицы. [c.58]
Актуально также указать, что ваш рекламодатель, гарантирует рекламную поддержку как товара, так и фирмы, которая им торгует (крайняя базовая публикация должна содержать в себе такую информацию). Формат А-3, 1/3 полосы. [c.58]
Завод-изготовитель г. Ковров, ул. Муромская,18.. Тел. (232) 2-41-69. Владимирский представитель г. Владимир, Юрьевецкая база, склад 5. Тел. 22-66-77. [c.59]
Другими словами, не старайтесь добиться того, чтобы хозяева магазинов потратили сразу много денег на создание товарного запаса. Наоборот, желаемый результат директор купил товар только на витрину (под понятием витрина подразумевается товарный запас, раскупаемый за неделю). Поскольку следующая публикация будет рассчитана на покупателей, и если она Вам удастся, то директор увидит, что товар, который он взял на пробу , идет достаточно неплохо, тогда (через две недели) он примет решение закупить его еще раз, но уже в больших объемах. И еще одно при расчете соотношения склад-витрина пользуйтесь данными по аналогичному товару. Пусть, к примеру, это будет майонез Провансаль , упаковка 250 гр. В среднем магазине за неделю его продается на 5 тыс. рублей. Это значит, что ваша задача - с помощью данного рекламного материала убедить директоров магазинов закупить майонеза в первый раз хотя бы на 5 тыс. рублей. [c.60]
Рекламный специалист должен завоевывать авторитет и деловую репутацию и, соответственно, избегать подобных методов работы. [c.61]
При определении товарной емкости розничного рынка подсчет делайте следующим образом. К примеру, в городе сто магазинов, торгующих майонезом. Из приведенных нами цифр (склад-витрина) видно, что товарная вместимость (единовременная) одной торговой точки составляет 10 тыс. рублей. Соответственно, максимальная (проектная, идеальная) величина товарного запаса составит 1 млн. рублей. Ясно, что необходим коэффициент погрешности. Его правильное определение возможно только при четком знании - сколько конкурирующих фирм работает на этом же рынке. Допустим, их пять. Соответственно, величину в 1 млн. рублей делим сразу на пять (соглашаясь с одинаковым имиджем товара). Цифра получится - 200 тыс. рублей. Если не брать другие косвенные причины, то, на мой взгляд, данная цифра и есть ваша максимальная цель С этого момента ваша работа с рекламодателем будет иметь законченную форму, ясность и полное отсутствие дыма в голове при ответе на вопрос рекламодателя А зачем мне Ваша реклама . [c.61]
Показателен пример моей работы (январь, 1998 г.) с фирмой Солнечный ветер . После разработки Рекламного плана и первых трех публикаций, ориентированных на директоров магазинов, менеджеров, частных предпринимателей, я специально посетил продовольственные рынки г. Владимира. Спустя три недели после начала рекламной кампании, стало очевидно почти у каждого продавца в ассортименте был майонез компании Солнечный ветер . Я не говорю здесь о том, что майонез стал сразу хорошо продаваться, а о том, что предприниматели приняли решение пополнить свой товарный запас той продукцией, которую мы рекламировали. Это была точечная реклама, нацеленная исключительно на директоров магазинов, менеджеров, начальников отделов снабжения. [c.62]
Когда стало ясно, что майонез есть в розничной сети практически во всем г. Владимире, мы приступили к реализации второй части Рекламного плана - воздействие на потребителей. [c.62]
Объем 1/2 полосы, формат А-3. [c.62]
Газ вода (1,5 л.) 1 бут. 2,5 р7 2,7 р. [ 3 руб. 373 р. 3,5 р. [c.63]
Цена в этом случае играет практически второстепенную роль. Она уже не определяет поведение коммерсантов. Реклама в газете - это не юридический документ. А когда сервис стал играть свою роль во взаимоотношениях предпринимателей между собой, тогда при прочтении рекламного объявления коммерсант просто скажет В принципе, к примеру, у Андрея все нормально. Завтра заеду . И, как правило, при таких связях предприниматели уже на месте без посредничества газеты устанавливают между собой особые, эксклюзивные , никому из посторонних неизвестные скидки. [c.65]
Объем - 1/4 полосы, формат А-3. [c.65]
Данная публикация должна решить еще одну задачу для рекламодателя - отсеять слабых представителей на всех уровнях. А те, которые останутся, должны получить дополнительные скидки или льготы, запланированные еще в начале рекламной кампании. [c.66]

Вернуться к основной статье