Нелинейное ценообразование

из "Организация отраслевых рынков "

Существует целый ряд товаров и услуг, относительно которых потребители должны решить, не только покупать или не покупать их, но и сколько покупать. Примеры варьируют от коммунальных услуг (энергообеспечение, водоснабжение, телефонные услуги и пр.) до размера стакана газированной воды и количества палочек в стаканчике мороженого. Для продавца в таких случаях соблазнительна возможность назначать различные цены в зависимости от потребленного количества продукции. Как мы видели в предыдущем параграфе, это соответствует нелинейному ценообразованию, — разновидности второй степени ценовой дискриминации. [c.176]
Простейший случай нелинейного ценообразования, который будет в центре нашего внимания по ходу практически всего параграфа, представляет собой двухставочный тариф его фиксированная часть/оплачивается каждым потребителем вне зависимости от количества покупок, а переменная часть р зависит от количества покупаемых продуктов. Получит ли выгоду продавец-монополист, например телефонная компания, от установления двухставочного тарифа Если да, то какими должны быть оптимальные значения/и р Начиная с простейшего случая, допустим, что у всех потребителей одинаковая кривая спроса Д/ ) и что монополист имеет линейную функцию издержек (постоянные предельные издержки с), как показано на рис. 10.1. Если продавец устанавливает единую цену, т.е. не зависящую от объема производства, то оптимальной величиной является рм. Это та самая монопольная цена, которую мы определили в главе 5, — точка, в которой предельный доход равен предельным издержкам. При таком решении прибыль составляет А. [c.176]
Собственно говоря, выплачиваемая сумма/+р 7 является линейной функцией количества покупаемого продукта. Ключевым моментом является то, что цена за единицу продукта р + f/q не является постоянной. [c.176]
Как мы знаем, эффективность (максимизация совокупного излишка) подразумевает равенство цены и предельных издержек. Таким образом, оптимальный двухставочный тариф предусматривает, что р = с. Оптимальная фиксированная часть тарифа будет в таком случае соответствовать потребительскому излишку, при р = с, т.е./ = S(p) = S( ) = А + + В+ С. Обратите внимание на то, что при использовании двухставочного тарифа (1) прибыль повышается от А до А + В + С (разница между ценой и издержками такова, что продавец не получает переменной прибыли, но выручает огромную сумму посредством фиксированной ставки) (2) совокупный излишек повышается отА + Вд.оА + В+С (продается большее количество, как и диктовалось бы соображениями эффективности) и (3) совокупный излишек потребителя повышается от В до А + В+ С (предельная цена падает от уровня монопольной цены рм до уровня предельных издержек), однако при этом (4) сокращается чистый излишек потребителя (совокупный излишек минус фиксированный тариф) от В до нуля (весь совокупный излишек потребителя оказывается в распоряжении монополиста благодаря фиксированному тарифу). Другими словами, в результате нелинейного ценообразования совокупная эффективность возрастает, а благосостояние потребителей ухудшается. В параграфе 10.5, где рассматриваются различные аспекты государственной политики по вопросам ценовой дискриминации, мы сможем увидеть, что компромисс между общественной эффективностью и благосостоянием потребителей является одной из самых сложных проблем. [c.177]
Оптимальный двухставочный тариф монополиста включает положительную фиксированную ставку и переменную ставку, которая ниже монопольной цены. Поэтому совокупный излишек выше, чем при единой монопольной цене. [c.177]
Если продавец желает распределить свои тарифные планы среди потребителей, он должен сделать так, чтобы у потребителей второго типа не возникало стимула выбрать первый тарифный план. Кроме того, он должен добиться того, чтобы потребители обоих типов охотно оплачивали фиксированный тариф с потреблением оптимального количества продукта и чтобы не сложилась обратная ситуация, когда продукт вообще не потребляется. [c.178]
Эти суммы иллюстрируют идею ценовой дискриминации, в основе которой лежит классификация потребителей в зависимости от комбинаций фиксированной и переменной ставок. [c.178]
Пользуясь лексикой экономистов, продавец должен принимать во внимание (I) ограниченность соотношения стимул—совместимость (потребитель типа / отдает предпочтение тарифному плану /, а не J) и (2) ограниченность участия (каждый потребитель предпочитает потреблять, нежели не потреблять вовсе). [c.179]
Важно понимать, что потребители типа / выбирают тарифный план (/ р) по своему желанию. Другими словами, с учетом имеющихся тарифных планов (/j, р ), (fa, р2) потребители первого типа предпочитают первый тарифный план, а потребители второго типа — второй тарифный план. По этой причине у продавца нет необходимости в определении группы, к которой принадлежит каждый потребитель они выявляются, самоопределяясь. [c.179]

Вернуться к основной статье