Примеры деятельности норвежских МСП

из "Малые промышленные фирмы на международных рынках Маркетинг 5 "

После обсуждения результатов поездки с группами руководителей норвежских предприятий мы пришли к выводу, что наши данные полностью соответствуют действительности. Наши слушатели получат своевременное предупреждение о проблемах, стоящих перед промышленностью, и способах их преодоления на последующие 3—5 лет. [c.249]
Некоторые из этих филиалов могли и не иметь новых тенденций как в своем развитии, так и в мышлении своего руководства. [c.250]
Детальный план был разработан с помощью установления широких личных связей с привлечением штаб-квартир, расположенных в Норвегии, а также по телефонной договоренности. В целом отношение к нам было доброжелательное, хотя осложнений было много, особенно со временем. К сожалению, не удалось осуществить несколько интересных контактов. [c.250]
Сначала мы посчитали необходимым посетить штаб-квартиры некоторых фирм, чтобы получить исходную информацию по конкретным комплексным сделкам. Однако основная масса контактов но плану должна быть осуществлена с филиалами. Кроме того, мы хотели собрать информацию из других источников, например, из наблюдений на Ганноверской промышленной ярмарке, из интервью с региональными управляющими Норвежского Экспортного Совета, ну и конечно, из печатных материалов. [c.251]
Для того, чтобы охватить все эти фирмы и темы, мы запланировали провести 28 самых различных встреч. Основное внимание было обращено на более крупные фирмы (3—4 встречи), малые фирмы были охвачены в меньшей степени (1—2 встречи). [c.251]
Чтобы избежать тупиковых ситуаций, уже в самом начале разговоров соблюдались меры предосторожности. Мы подчеркивали, что нашей единственной целью было получить материал для обучения норвежских студентов международному бизнесу. Коротко было рассказано об НХХ, как об организации, и ее преподавательской деятельности. Чтобы как-то сгладить возможное появление страха перед представителями ученого мира, приводились анкетные данные исследователя и сообщалось о сфере его интересов. Обмен мнениями по методике преподавания, особенно по использованию реальных жизненных фактов, сыграл свою положительную роль в качестве вступительной части к беседе. Большинство интервью проводилось по Гарвардскому методу , который дал в основном положительный эффект. Тем самым интервьюируемые как бы подготавливались к тому, чтобы самим стать примерами из действительной жизни. [c.252]
В качестве подготовки к ведению бесед был разработан своего рода вопросник, охватывающий следующие основные темы. [c.252]
Чтобы получить такую обширную информацию, мы стремились встретиться с руководящим персоналом. На крупных фирмах это были руководители отделов или управляющие маркетингом. На средних фирмах — директора-распорядители или их заместители. На малых фирмах выбор был прост, так как обычно они возглавлялись одним человеком в лице генерального управляющего. (На ранней стадии планирования мы намеревались включить в свою программу несколько интервью с основными клиентами. Однако МСП отнеслись к этой идее без энтузиазма, да и времени у нас было в обрез ). [c.253]
Обычно встречи длились около 2 часов. Если были возможности, то после бесед проводился осмотр зданий с прилегающими постройками. Беседы велись довольно непринужденно, но все же нам бы следовало не особенно распространяться о наших контактах в штаб-квартире в Норвегии. Молодые управляющие, чьи фирмы находились все еще в стадии становления на зарубежном рынке, вначале вели себя сдержанно, и требовалось довольно много времени, чтобы их расшевелить. Но в целом мы считаем, что наши собеседники были откровенны, правдивы и раскрыли нам истинную картину своего положения так, как оно нам представлялось. [c.253]
Подобранный материал был очень объемным. Каждое интервью было записано с большими подробностями. Затем материал был отсортирован. По каждому контакту мы старались подобрать весь имеющийся печатный материал, например, годовые отчеты, статистические данные компании, описание продукции, образцы, рекламные материалы, статьи из коммерческой печати и т. д. [c.254]
Этот банк информации несомненно позволил нам подготовить весьма полезные материалы. Дополнительным вкладом было мнение интервьюированных по методике преподавания. Все они без исключения согласились помочь в написании материала, посвященного конкретным делам их фирм. [c.254]
Для написания хорошего подсобного учебного материала требуется очень много времени. Из многочисленных проблем, с которыми сталкивается фирма, следовало выбрать те, с которыми обучающийся может справиться, пользуясь имеющимися у него теоретическими выкладками и методиками. Чтобы процесс анализа и принятия решений студентами стал интересным и близким к реальности, нужно было предоставить достаточное количество фактического материала. Стиль изложения этого материала должен был больше походить на журналистский, чем на академический, он должен показать захватывающую сферу настоящей жизни, а не скучную аналитическую схему. [c.254]
Чтобы показать, каким образом наш материал превращался в учебное пособие, мы будем для каждой из фирм выделять некоторые перспективные области. Кроме этого, мы на некоторое время будем ограничивать наши сообщения относительно короткими справками по фирмам. [c.254]
Для всех фирм будет использована одна и та же схема подачи материала. [c.254]
После завершения описания фирм, мы постараемся подытожить некоторые общие впечатления от новых тенденций в процессе интернационализации норвежских МСП. [c.254]

Вернуться к основной статье