УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ И ПРОИЗВОДСТВОМ

из "Управленческий учет "

Из всех требований, предъявляемых к менеджеру в целях обеспечения успешного ведения дел, принятие решений является одним из тех, что многое меняют. Те компании и менеджеры, которые ранее начали придерживаться всех важных решений, подготовленных в свое время кем-то, найдут эту главу одновременно и интригующей, и разочаровывающей. [c.327]
Интригующей, потому что она откроет абсолютно новый подход к принятию решений, однако она может разочаровать из-за отсутствия опыта. Различные менеджеры окажутся на разных позициях, соответствующим их образованию и эрудиции, в связи с чем необходимо иметь как можно больше знаний в области управленческого учета для принятия решения. [c.327]
Одной из самых значительных перемен, которые имеют место в России, является возможность, предоставляемая предпринимателям, устанавливать свои собственные цены. Решения, принимаемые относительно цен на продукты и услуги, вероятно, станут наиболее важной и наиболее часто встречаемой задачей современного российского предпринимателя. С другой стороны, в теории не существует согласия в том, что считать наилучшей ценой. На Западе нет общепринятых, так называемых основополагающих правил в силу наличия разнообразных факторов, которые оказывают влияние на принятие решений по ценообразованию, а также в силу трудности выражения этих факторов точными, количественными терминами. [c.328]
Для выбора продажных цен имеется пять практически целесообразных критериев. [c.328]
Предпринимательская деятельность нуждается в выработке неких основных принципов ценообразования. Если в бизнесе не придерживаться оговоренных заранее правил, то менеджеры будут постоянно спорить о том, что считать правильной ценой. [c.329]
В деятельности, ориентированной на рыночные отношения, затраты — всего лишь один из факторов, учитываемых при принятии решения. Затраты должны быть пределом, ниже которого цены, как правило, не устанавливаются. Однако даже эта величина затрат не точна, поскольку средства для покрытия сметных расходов и дискреционные затраты поглощаются конечной суммой производственных издержек. Полностью поглощенные производственные издержки всего лишь приближенная величина, принятая на основе ряда допущений. Так как предприятия все больше начинают применять облегчающее труд оборудование и таким образом повышают издержки производства при полном использовании производственных возможностей, эти допущения могут стать все менее и менее обоснованными для принятия решений. [c.329]
Определенный набор допущений и получающаяся в результате стоимость производственных издержек должны дифференцироваться в зависимости от различных условий спроса и резерва производственной мощности. Жесткое следование принципам полных поглощенных издержек снизит чистую прибыль в то время, как спрос будет высоким, цены должны будут возрасти. Это ведет к сокращению чистой прибыли и отчислений от прибыли в сторону издержек производства при полном использовании производственных возможностей и дискреционных расходов, когда спрос повышается и могут потребоваться более низкие цены. [c.329]
Имеется три вида учета издержек в процессе формирования цен. [c.329]
Следующие несколько страниц посвящены краткому обзору некоторых экономических теорий и возможных стратегий ценообразования, а также потенциальных государственных ограничений на пути ценообразования. [c.330]
Экономическая теория ценообразования в практической деятельности предприятий будет иметь небольшое начальное воздействие. Однако менеджеры, занимающиеся предпринимательством, должны знать основы теории ценообразования, чтобы быть уверенными в том, что в конце концов выбранное ими направление ценообразования окажется верным. Модели помогают упростить реальность, но по той же самой причине они могут восприниматься и более облегченно. Это лучше, чем упрощенные правила ценообразования, подобные следующим ориентируйтесь на цены, установленные правительством следите за конкурентами добавив 10% к своим затратам (себестоимости). [c.330]
Теория монополистической конкуренции начинается с допущения, что каждый продавец обладает частичной монополией, поскольку он может дифференцировать свое изделие от всех прочих. Иными словами, изделие отдельного продавца по меньшей мере частично отделяется в представлении потребителя от остальных конкурирующих товаров такими характеристиками, как расположение и опрятность магазина, где оно продается наличие или дефицит изделия привлекательность и упаковка изделия то, как изделие расположено на полке. [c.330]
То есть вместо единственный кривой спроса на сыр, к примеру, что бывает в случае совершенной конкуренции, каждая составляющая предпринимательской деятельности имеет свою собственную кривую спроса. [c.330]
Рекомендации для ценообразования в условиях монополистической конкуренции будут такими же, что и для монополии установить цену, переменные издержки будут равны цене. На рис. 12.1 представлен график общего объема реализации и валовых издержек. Кривая спроса показывает уменьшающиеся объемы, которые можно продать по увеличивающимся ценам. Величины на кривой спроса также равнозначны общим объемам реализации, поделенным на общее число единиц изделия, которые можно продать на каждом уровне установленной цены. Кривая предельной выручки показывает изменение стоимости в ценах текущего года в совокупном доходе, как результат реализации каждой дополнительной единицы продукта. [c.330]
Например, если одно изделие можно продать по цене 3,25 долл., а две единицы этого же изделия только за 3,24 долл. каждая, то предельный добавочный доход будет равен 3,23 долл. (2 х 3,24 долл.) — 3,25 долл. Данное число складывается из суммы от продажи второй единицы, равной 3,24 долл. минус 0,01 долл. — снижение стоимости в результате вынужденной продажи первой единицы за 3,24 долл. вместо 3,25 долл. [c.331]
Средняя величина общей стоимости, без сомнения, будет равна величине общей стоимости, деленной на общее количество продукта. [c.331]
Общие издержки приближаются к переменным при более высоких уровнях объема, поскольку издержки производства при полном использовании производственных возможностей и дискреционные издержки распространяются на все более увеличивающееся количество единиц производимого продукта. Упрощенное правило ценообразования может оказаться полезным при установке цен, если предельный доход будет равен переменным издержкам плюс некоторая прибыль. [c.331]
Однако данные кривые — это только приближение к реальной действительности. При системе ценообразования, основанной на учете издержек, не может быть стимулов к сокращению этих издержек. Вот почему экономическая система, основанная на рыночных отношениях, где цены устанавливаются в результате конкурентной борьбы, а не диктата правительства, предполагает, что долгосрочные издержки также снижаются в результате конкуренции. [c.331]
Ниже рассматриваются несколько основных направлений в стратегии ценообразования, которые применяются западными компаниями. Есть, безусловно, и другие, но в условиях развивающейся экономики российскому предпринимательству необходимо чутко реагировать на беспорядочное повышение цен, пока экономика не отрегулирует механизм ценообразования на базе рыночных отношений. На заре развития западной рыночной экономики компании устанавливали цены, взяв за основу издержки, чтобы избежать неблагоприятного отношения со стороны потребителей и правительства. Краткосрочные прибыли, вероятно, будут снижаться, но компании, которые были свободны в выборе цен в монополистических отраслях промышленности, сделают деньги на долгосрочных доходах путем завоевания доверия потребителей, а не на дополнительных монополистических прибылях. [c.331]
Предельные издержки = предельный доход при 500 ед. [c.332]
Цена на новый продукт обычно выбирается из широкого набора возможных цен. Здесь двумя возможными направлениями в стратегии являются снятие сливок и проникновение . [c.333]

Вернуться к основной статье