Роль сбыта в работе предприятия

из "Организация производства на предприятии "

Таким образом, реализация тесно связана с двумя другими процессами — производством и развитием, а также их финансовым обеспечением. Одновременно реализация оказывает косвенное воздействие и на прочие процессы, осуществляемые на предприятии. Так, например, изменение объема реализации влияет на увеличение или уменьшение численности работников, занятых на предприятии, и на их заработную плату. Объем реализации через производственный процесс влияет также на количество используемых материалов и уровень запасов материалов, которые целесообразно держать на складах. [c.126]
На подавляющем большинстве предприятий возможности дальнейшего развития создаются исключительно за счет покрытия расходов доходами и получаемой прибыли. Государство обеспечивает дотацию лишь тем предприятиям, которые из-за соображений политики цен не могут получить достаточную прибыль. [c.126]
При разработке концепции развития предприятия необходимо, как уже отмечалось, учитывать процессы реализации. Надо выработать такую концепцию развития, в результате осуществления которой было бы эффективно создавать продукцию, поддающуюся сбыту по соответствующей цене (реально отражающей усилия предприятия), и добиваться других положительных результатов. С этой целью важно разработать такие методы производства, которые позволят увеличить объем производства и повысить качество продукции, достичь необходимого размера прибыли для обеспечения дальнейшего функционирования предприятия и его развития. [c.126]
Таким образом, развитие предприятия, при котором учитываются требования и возможности реализации продукции, способствует экономическому росту. И наоборот, развитие, при котором не используются или используются с опозданием возможности реализации, наносит ущерб предприятию. Возместить его очень трудно, так как продукция, не соответствующая потребностям общества или удовлетворяющая их лишь частично, либо вообще не поддается реализации, либо поддается, но по сниженным цепам и не обеспечивает предприятию возможностей для эффективного функционирования и развития. [c.126]
Повышение роли процессов реализации в производственно-хозяйственной деятельности предприятия способствовало созданию теории маркетинга, в которой на первый план выдвигаются требования рынка, а в центр работы предприятия ставится вопрос о возможностях сбыта продукции. [c.127]
Однако, маркетинг, т. е. осуществление системы требований, концентрирующихся на вопросах реализации, возможен лишь тогда, когда предприятие разработает соответствующую политику реализации, организует на современном уровне процесс реализации, создаст условия, необходимые для достижения целей реализации во всех процессах данного предприятия, влияющих на их осуществление. [c.127]

Вернуться к основной статье