Роль сбыта в работе предприятия

РОЛЬ СБЫТА В РАБОТЕ ПРЕДПРИЯТИЯ  [c.125]

При анализе вопросов организации маркетинга обращает на себя внимание следующее обстоятельство. В системе управления японской корпорацией отсутствуют подразделения материально-технического снабжения. У нас же деятельность таких подразделений весьма существенно влияет на работу предприятий. В чем же дело Видимо, в том, что если каждая корпорация ориентирована прежде всего на сбыт, а не на выполнение плана, то проблемы снабжения не существует. Существует проблема закупок, которая больше соответствует приоритетной роли покупателя. И еще одно. Нет специальных подразделений для внешнеэкономической деятельности. Есть рынок, а внешний он или  [c.28]


Наиболее трудным этапом является сбор и обработка информации о рынке — маркетинговые исследования. Рекомендуется привлекать к этой работе экспертов, которые помогут существенно снизить риск потерь в эффективности проекта. Главная роль при подготовке такой информации отводится службе сбыта, в функции которой входит систематический сбор и анализ данных по всему спектру вопросов реализации продукции. Связанность этих проблем с оценкой тенденций развития отрасли и идентичных производств предполагает также привлечение к работе инженерных подразделений предприятия.  [c.310]

КАЛЬКУЛЯЦИЯ — исчисление (способ группировки) затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг). Оформляется она в виде документа (калькуляционного листа), в котором расходы показываются по направлениям (объектам) и установленным статьям. К. даст возможность определять себестоимость единицы отдельных видов продукции (работ, услуг), изготовленных (выполненных, оказанных) предприятием (фирмой, организацией, бригадой и т. п.). Ее составление — подсчет затрат по статьям — дает возможность рассчитать прибыль и убытки, рентабельность, установить цены, анализировать себестоимость продукции. Группировка затрат по калькуляционным статьям осуществляется в зависимости от их роли в производственном процессе затраты, вызванные производственным потреблением ресурсов, и затраты, связанные с организацией, обслуживанием, управлением и сбытом. Для промышленных предприятий рекомендуется следующая группировка затрат по статьям калькуляции сырье и материалы покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера возвратные отходы (вычитаются) топливо и энергия на технологические цели основная заработная плата про-  [c.220]


Функциональная роль структурного подразделения фирмы, курирующего логистику, состоит в планировании, управлении и контроле материальных и иных потоков не только в рамках предприятия, но и за его пределами. Организуя по установленным требованиям материально-техническое обеспечение, сбыт и транспортно-перемещающие работы как единый комплекс, по значимости не уступающий производству, это подразделение объективно оправдывает свое существование не только в оперативной деятельности, но и в стратегических устремлениях предприятия. Так или иначе, удается  [c.138]

При ориентации на производство сотрудник, занимающийся вопросами сбыта, выполнял второстепенную роль — был для предприятия всего лишь приемщиком заказов. При ориентации на маркетинг должность менеджера по сбыту становится одной из ведущих в организационной схеме, ибо его задача — обеспечить бесперебойную, эффективную работу предприятия в усложнившихся условиях насыщенного товарами и услугами рынка. Именно насыщенный рынок, когда предложение продавцов превышает спрос покупателей, т.е. рынок покупателя , является основным условием для применения маркетинговой концепции и обеспечения ее эффективности, поскольку в этом случае оправдываются те значительные затраты на маркетинговые исследования, рекламные и стимулирующие меры, на формирование специальных маркетинговых служб, которые предполагают практическое применение маркетинга в деятельности фирмы.  [c.14]

Главная задача работы предприятия с иностранными партнерами на внешнем рынке - обеспечить сбыт производимой продукции на выгодных для себя условиях. В процессе деятельности проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики предприятия. Речь идет о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Разработка сбытовой политики предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намеченных результатов. Большое значение при формировании сбытовой политики предприятия (фирмы) имеет решение вопроса о совершенствовании методов работы с конечными потребителями. Важную роль играет оценка затрат на внедрение технических средств обслуживания покупателей, компьютерной техники для учета товаров, поступающих на склады и проданных потребителям.  [c.226]


Роль стратегического плана для предприятия в условиях рыночной экономики лучше всего может быть показана в сравнении с плановой экономикой. Раньше при разработке своих планов предприятие извне получало информацию о номенклатуре производимой продукции, поставщиках и потребителях, ценах на свою продукцию, много других показателей и нормативов. Независимо от интересов предприятия изменить их было нельзя и они автоматически закладывались в разработку планов предприятия. Собственно, сама плановая работа сводилась к поиску эффективных путей выполнения известных заданий в условиях достаточно прогнозируемой внешней среды. Такая задача остается и сегодня, но в условиях рынка эта задача — только часть плановой работы. Теперь предприятие должно само определять и прогнозировать параметры внешней среды, ассортимент продукции и услуг, цены, поставщиков, рынки сбыта, а самое главное — определить свои долгосрочные цели и стратегию их достижения. Эту часть плановой работы и охватывает разработка стратегического плана. Те предприятия, которые не используют стратегическое планирование, обречены на проигрыш своим конкурентам и утомительную борьбу за выживание.  [c.152]

Планомерность К. с. не означает, что он совершается всегда плавно, без осложнений, самотеком. На К. с. предприятий влияют трудности, к-рые они встречают в ходе выполнения плана, и недостатки в их работе. Так, если предприятие не получает сырья или материалов, предназначенных ему по государственному плану, то это задерживает превращение денег в товар (средства произ-ва) и тормозит К. с. в сфере обращения как у данного предприятия, так и у др. предприятий, к-рым оно поставляет свою продукцию. Замедление и удлинение производственного цикла приводят к чрезмерному оседанию средств в незавершенном произ-ве, к замедлению К. с. в сфере произ-ва. Выпуск продукции низкого качества или изделий, не имеющих спроса у потребителей либо имеющих ограниченный спрос, нередко приводит к накоплению на складах излишних запасов готовой продукции, к замедлению К. с. при реализации готовых изделий, т. е.. задерживает превращение товарной формы стоимости в денежную. И, наоборот, хорошая работа предприятия в целом или отдельных его звеньев (отделов снабжения и сбыта, планового, производственного и др.) ведет к ускорению К. с., лучшему использованию материальных, трудовых и денежных ресурсов предприятия. Ускорение К. с. предприятия в свою очередь положительно влияет на всю его хозяйственную деятельность. Активная роль К. с. сказывается в том, что чем быстрее совершается движение средств предприятий, тем планомернее, быстрее и эффективнее протекает их деятельность как в процессе произ-ва, так и в сфере обращения (материально-технич. снабжение и сбыт продукции). Бесперебойное и своевременное снабжение предприятий служит важным средством успешного выполнения производственной программы, а быстрая и полная реализация готовой продукции создает благоприятные условия -для ускорения всего процесса социалистич. воспроизводства в целом и на каждом предприятии и служит действенным фактором его хорошего финансового состояния. Зависимость результатов деятельности предприятий от К- с., его активная роль в социалистич. воспроизводстве придают ему важное значение в организации хозяйственного расчета. Посредством денежной формы стоимости обеспечивается возможность объективно и всесторонне выражать и оценивать все виды хозяйственной деятельности предприятий как  [c.613]

Перестройка хозяйственного механизма, становление и развитие регулируемого рынка средств производства предопределяют радикальные преобразования сбытовой деятельности предприятия. Роль сбытовой работы в промышленности и служб, ее выполняющих, должна быть изменена коренным образом. Именно сбытовые службы должны программировать ассортиментные и календарные планы производства на основе заключенных договоров и заказов на поставку продукции. Требования сбытовых служб предприятий, отражающие нужды потребителей, должны стать законом для производственных звеньев и выступать как основное условие планирования выпуска продукции. Главное направление преобразований — ориентация предприятия на удовлетворение спроса потребителей во всех его проявлениях на хозрасчетной основе. С этих позиций сам термин сбыт в известной мере перестает отвечать содержанию деятельности предприятия как производителя и продавца товаров в условиях рыночных отношений современного типа. Не слу-  [c.125]

Маркетинг способен подсказать огромное количество идей, которые касаются самых различных сфер деятельности предприятия товарная политика, исследование потребностей и намерений потребителей, рыночная ценовая политика, сбыт, продвижение товара, реклама, сервис и т.д. Он позволяет хозяйственным звеньям получить стратегическое обоснование своих действий, т.е. выяснить и оценить перспективы своей работы на определенный и длительный период. Значительна роль маркетинга и в системе планирования производственной деятельности предприятия, так как изменяются требования, предъявляемые к производству, усложняются условия хозяйствования (в микро- и макросреде). С помощью маркетинга руководители предприятий получают необходимую информацию о.том, какие изделия и почему хотят покупать, как работать с портфелями, о ценах, которые они готовы заплатить, о том, в каких районах (страны мира) спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт продукции принесет предприятию наибольшую прибыль. С помощью маркетинга производители способны правильно организовать сбыт своей продукции, продолжение ее на рынке изделий, строить стратегию рекламы, сервиса. Маркетинговый подход позволяет рассчитать разные варианты эффективности затрат на производство и реализацию товаров и услуг, определить, какие виды продукции, проданные там-то и тому-то принесут наибольшую отдачу на каждую денежную единицу, вложенную в производство и реализацию. Поэтому маркетинг для предпринимателей представляет целый мир, наполненный неограниченными возможностями для успешной коммерческой деятельности по увеличению объема продаж и для получения максимальной долговременной прибыли, т.е. повышения эффективности работ предприятия в целом.  [c.69]

Повышение роли процессов реализации в производственно-хозяйственной деятельности предприятий ВНР способствовало созданию теории маркетинга, в которой на первый план выдвигаются требования рынка, а в центр работы предприятия ставится вопрос о возможностях сбыта продукции. Успешный маркетинг, отмечает автор, возможен лишь тогда, когда предприятие разработает соответствующую производственную политику, организует на современном этапе процесс реализации, создаст условия,  [c.18]

Повышение роли процессов реализации в производственно-хозяйственной деятельности предприятия способствовало созданию теории маркетинга, в которой на первый план выдвигаются требования рынка, а в центр работы предприятия ставится вопрос о возможностях сбыта продукции.  [c.127]

Если предприятие ориентировано на производство, то главной заботой всех его подразделений (не только производственных) будет обеспечение бесперебойного производственного процесса. Номенклатура выпускаемой продукции при такой ориентации будет определяться скорее производственными возможностями, чем потребностями рынка. Основное внимание в повседневной работе менеджеров уделяется контролю за эффективностью производства и расходованием ресурсов. О рынке же вспоминают тогда, когда товар уже готов и его надо продавать. Поэтому вся маркетинговая деятельность в таком случае сводится к поиску рынков, на которых произведенный товар нашел бы сбыт. На таких предприятиях служба маркетинга играет подчиненную роль, а содержание ее деятельности сводится к решению следующих задач  [c.587]

Цены играют важную роль как в экономике в целом, так и в деятельности отдельных предприятий. От уровня цены зависят конечные результаты работы предприятия, втом числе прибыль и рентабельность. Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товара или услуги, расчет издержек производства, определение объемов инвестиций.  [c.4]

В условиях рынка социально-экономическая роль предприятия существенно меняется. Изменения идут по ряду направлений. > Основное требование, которое выдвигает рынок предприятию,— работать так, чтобы результатом деятельности был не только выпуск продукции или услуг, но и получение прибыли, т.е. всегда должно быть превышение доходов над расходами, расходуемыми ресурсами, и чем выше это превышение, тем прибыльнее работает предприятие. > На смену требованию выпуска как можно большего количества продукции, поскольку социалистическая экономика перманентно находилась в условиях дефицита по тому или иному ассортименту продукции, приходит требование — не только произвести продукцию, но и реализовать ее. Дальнейшее наращивание объемов продукции целесообразно только в условиях гарантированного ее сбыта. > На смену существовавшим ограничениям со стороны вышестоящих органов приходит самостоятельность предприятий по многим направлениям деятельности. Однако в качестве платы за эту самостоятельность выступает опасность несостоятельности и банкротства, т.е. предприятие может быть выведено за рамки экономической сферы, поскольку оно не смогло работать в условиях рынка и вынуждено покинуть его.  [c.115]

Следует помнить, что на средних и крупных предприятиях бюджетный процесс — это регулярная работа ряда управленческих служб, каждая из которых выполняет свою роль по принципу сдержек и противовесов , чтобы бюджет получился сбалансированным. Так, финансово-экономическая служба играет партию скупого рыцаря , который для поддержания финансовой стабильности постоянно урезает расходы прочим управленческим службам (планово-экономическому управлению, управлению капитального строительства, управлению маркетинга и сбыта и пр.). В этой связи, наличие на предприятии лишь краткосрочного планирования приводит к тому, что объективно в первую очередь сокращаются расходы на долгосрочные программы, что впоследствии может иметь плачевные результаты для производственного и рыночного потенциала компании.  [c.26]

Такая реорганизация включает различные элементы, часть которых можно проследить на примере проектов "быстрой четверки". Так, в процессе изучения возможных партнерских отношений руководители российских предприятий поняли, что для привлечения американского партнера им необходимо ввести систему бухгалтерского учета по западным стандартам, а также представлять достоверные финансовые данные по итогам работы за прошлые периоды и по планам на будущее. Эти обстоятельства наряду с тем, что американские компании обычно интересуются не всем предприятием, а определенной частью его, продемонстрировали важность разнесения и контроля расходов по отдельным статьям. Это, в свою очередь, позволило оценить важную роль децентрализованной организационной структуры, позволяющей обеспечить идентификацию, контроль, координацию и маркетинг определенных видов работ или изделий. И наконец, беседы с американскими бизнесменами помогли руководителям российских предприятий перейти от обычной оценки показателей работы (наличие производственных мощностей и необходимых технологий) к коммерческим показателям, определяемым выпуском новой продукции и возможностью ее сбыта.  [c.69]

Наш опыт работы в бизнес-планировании показывает, что идеальным является вариант, при котором бизнес-план составляют предприниматель или специалисты предприятия с привлечением консультантов. Объективный взгляд профессионала может помочь улучшить бизнес-план, придать ему товарный вид. Обычно консультанты помогают правильно расставить акценты, реально оценить положение дел. Особенно важна роль консультанта при составлении финансового плана и оценки рынка сбыта продукции.  [c.116]

Прежде всего важную роль сыграл резко возросший уровень концентрации и централизации производства и расширение масштабов обобществления экономики. Крупные предприятия уже не могут, как было прежде, вслепую работать на неизвестный им рынок, подверженный стихийным переменам. Чтобы не рисковать огромными затратами капитала, крупные фирмы стремятся заблаговременно обеспечить себе рынки сбыта, охотно идут на выполнение выгодных им государственных заказов. Примечательно, что по заказам фирм и государства реализуется, например, автомобилей до 60%, станков — 100%. В результате рынок приобрел совершенно новые черты (см. ниже).  [c.146]

Ввиду сложности возникшей экономической ситуации целесообразно рассмотреть ее более подробно с точки зрения экономических причин и возможных мер для обеспечения действия закона возмещения затрат на производство и сбыт продукции. При этом для каждого предприятия или отрасли роль разных факторов в возникновении их кризисного состояния, естественно, будет различной, и в условиях отсутствия отраслевого управления в экономике России, отсутствия необходимых статистических данных это разнообразие причин невозможно рассмотреть в данной работе. Поэтому будет применен метод анализа причин невыполнения закона возмещения затрат на производство и сбыт продукции для огромной массы предприятий России, основанный на рассмотренном в п. 2.3 законе соответствия отношений постоянных затрат к переменным и цены единицы продукции к переменным затратам. Для этого закона нами раз-  [c.69]

Многообразие факторов, определяющих стратегию на целевых рынках, особенности элементов комплекса маркетинга, различная ситуация во внутренней и внешней среде предприятия приводят к множественности вариантов разрабатываемых стратегий. Например, управляющие по маркетингу могут прийти к выводу о целесообразности стратегии массового маркетинга (работа по удовлетворению сразу всех типов потребителей) или, напротив, стратегии сегментирования (выбор в качестве целевого рынка конкретной группы потребителей с ярко выраженными особенностями в покупательском поведении). Предприятие может сделать ставку на новый товар или добиваться продвижения старых товаров на новых рынках. Некоторые руководители могут увидеть путь к достижению стратегических целей предприятия в проведении конкретной ценовой политики, например в снижении цен на производимые товары среднего качества ( стратегия доброкачественности ). Решение проблем может лежать и в интенсификации сбытовых усилий, реализации товаров через максимально возможное число каналов или за счет повышения роли маркетинговых коммуникаций (рекламы, личной продажи, стимулирования сбыта и т.п.). Чаще же всего активная роль в формировании маркетинговых стратегий отводится одновременно двум и более элементам комплекса маркетинга.  [c.341]

Немаловажную роль в правовом обеспечении сбыта продукции предприятий играет региональное законодательство, развивающее, конкретизирующее и детализирующее положения нормативно-правовых актов федерального уровня. Для иллюстрации специфики регионального законодательства в сфере реализации товаров (работ, услуг) рассмотрим ряд нормативных актов, применяемых на территории Москвы.  [c.389]

Ускорение оборачиваемости определяется факторами, относящимися к произ-ву, снабжению, сбыту и к расчетам. Основным производственным фактором является сокращение длительности производственного цикла в результате внедрения автоматики, комплексной механизации, специализации предприятий, применения новейших научных открытий и тех-нич. изобретений. В с. х-ве, где длительность производственного цикла находится в зависимости от природных условий и связана с сезонностью, важнейшее значение для ускорения О. о. с. имеет увеличение выхода продукции путем повышения урожайности в земледелии и продуктивности животноводства. Большую роль в ускорении оборачиваемости играет также применение более дешевых материалов, повторное использование запасных частей, тары, инструментов, вспомогательных материалов. Рациональная организация снабжения предприятий позволяет сократить время пребывания материалов в пути от поставщика к потребителю, а также обходиться меньшими производственными запасами. Этому способ ствует создание в крупных центрах сбытовых баз, снабжающих всех потребителей данного города, экономич. р-на. Высокое качество поставляемых материалов, точное соблюдение условий договоров в отношении ассортимента, комплектности и сроков поставок — важные предпосылки ускорения О. о. с. В области сбыта ускорение оборачиваемости достигается путем своевременной отгрузки продукции, механизации погрузочных работ, использования наиболее дешевых видов транспорта, бережного отношения к таре. В связи с тем, что оборот средств заканчивается поступлением их в порядке оплаты счетов поставщика, для ускорения оборота важное значение имеет быстрое и правильное оформление платежных документов, улучшение работы транспорта и связи, совершенствование системы расчетов, а также строгое соблюдение платежной дисциплины. Внутри предприятий О. о. с. следует планировать и учитывать по отдельным их элементам и участкам хозяйственной деятельности (складам, цехам, службам, фермам и т. д.). Перед каждым хозяйственным подразделением, перед рабочими и служащими должны быть поставлены конкретные задачи, выполнение к-рых будет содействовать ускорению О о с Большую помощь им призваны оказывать финансовые органы, л также учреждения Госбанка и Стройбанка СССР.  [c.136]

В связи с переходом предприятий на работу в условиях самофинансирования и обеспечения средствами производства в порядке оптовой торговли существенно изменяются функции и характер деятельности служб снабжения и сбыта. Авторы, подробно рассматривая эти радикальные перемены, уделяют особое внимание сбытовой деятельности, и в частности развитию маркетинга, расширению роли в этой области торгово-посреднических органов.  [c.208]

Итак для эффективного функционирования фирмы, достижения ею коммерческого успеха необходима стройная система экономических действий, которая именуется маркетингом, изучение качественной организации и реализация функций маркетинга. Предприятие обязано производить конкурентоспособные, ориентированные на потребителей товары, услуги и реализовывать их в кратчайшие сроки при хорошем обслуживании и с небольшими издержками. Если предприятие будет производить неконкурентоспособные товары, то придется тратить гораздо больше средств для их продажи, т.к. продукция будет реализовываться медленно (увеличатся издержки на хранение товаров, необходимо будет использовать большее количество персонала для сбыта неконкурентоспособного товара, придется увеличить затраты на рекламу и др.), чем при продаже товара, ориентированного на спрос. Эти издержки могут возрасти до такого значения, при котором продажа произведенного товара станет невыгодной. Но даже при производстве конкурентоспособных товаров необходами рационализация сбыта продукции для создания благоприятного имиджа предприятия, более быстрой реализации товаров, уменьшения и оптимизации издержек обращения, которые составляют большую часть расходов фирмы. Самым главным критерием успеха фирмы является размер ее прибыли. Без получения прибыли невозможно дальнейшее функционирование предприятия. А большую роль в уменьшении прибыли предприятия играет сокращение издержек обращения, которые уменьшаются путем рационализации всей работы фирмы, посредством различных маркетинговых действий. Поэтому система действий в рамках маркетинга наряду с укреплением позиций на рынке, повышением конкурентоспособности товаров, направлена на улучшение обращения, уменьшение его издержек и рационализацию сбыта продукции.  [c.73]

В структуре государственного регулирования АПК особая роль принадлежит Министерству сельского хозяйства и продовольствия. Содержание его функций сосредотачивается в основном на перспективах и координации развития отраслей АПК, государственной инспекции, защите интересов комплекса перед другими сферами народного хозяйства, а также интересов производителей. Оно должно обеспечивать содействие областным ассоциациям агропромышленных производителей, советам по управлению агропромышленными объединениями заниматься формированием отраслевых сельскохозяйственных ассоциаций, созданием на коммерческой основе и на добровольных началах хозрасчетных формирований республиканского и местного значения, выполняющих прогнозирование, перспективное планирование, селекционную работу, семеноводство, снабжение, научное обслуживание, транспортировку и сбыт продукции, строительство совместных предприятий, объектов социального назначения, мелиоративных сооружений и мелиорации земель, производство и переработку сельскохозяйственной продукции.  [c.97]

A(U,/ )xN//Np/, a A(Q/S) = Ai+A2. Одним из условий устойчивой работы является расширение рынка сбыта за счет ценовой политики. Поэтому предприятия стремятся уделять больше внимания динамике промышленной производительности, снижая одновременно роль внешнего фактора (финансовой производительности). Поскольку этот процесс не сопровождается понижением цен на потребляемые ресурсы (С), то роль дефлятора цен в формирования доходности уменьшается. Естественно, что усилия руководства предприятий при этом переносятся на внутренние факторы, то есть на снижение материалоемкости и трудоемкости изделий, повышение фондоотдачи.  [c.43]

В период плановой, административной системы управления народным хозяйством в стране существовала разветвленная система оптовых баз государственной торговли. Оптовые предприятия этого периода представляли собой главенствующие звенья торговой отрасли. Работе оптовых баз того периода были присущи такие черты, как административная гарантированность оптового сбыта основной массы товаров при отсутствии какой-либо конкуренции между оптовиками, независимость опта от розничной торговли и его главенствующая роль в поставках товаров как держателей товарных фондов.  [c.26]

Нынешний взлет популярности концепции маркетинга, принявший очертания всеобщей жажды знаний, которую пытаются утолить с помощью краткосрочной учебы, можно было бы только приветствовать, если бы не одно обстоятельство. Как и в прошлые годы, интерес к маркетингу прежде всего проявляют те организации и предприятия, которые озабочены проблемами выхода на международный рынок. В нашем общественном сознании все-таки до сих пор понятие маркетинг" прочно связано с внешнеторговой деятельностью. Более того, появившиеся консультационные позразде-ления предлагают помощь в разработке маркетинговых программ для предприятий, получивших право самостоятельного осуществления внешнеэкономических операций. Тем самым уже на уровне предприятия как бы происходит деление единого производственного организма на две части-ту, что ориентирована на внешний рынок и действует по специальной программе, и другую-выпускающую продукцию для внутреннего рынка, для которой маркетинговые программы пока что излишняя роскошь. Представляется, что подобная тенденция весьма чревата нежелательными последствиями она лишь поддерживает и укрепляет ошибочную трактовку концепции маркетинга как инструмента, пригодного для решения внешнеэкономических проблем и малоподходящего к использованию внутри страны, А. ведь длительное игнорирование специфики товарного производства и роли рынка в условиях социализма привело к тому, что нынешнее поколение хозяйственных руководителей в большинстве своем не владеет необходимой теоретической базой и не имеет никакого практического опыта работы на принципах экономической самостоятельности предприятий. Оно не знакомо с методами комплектования портфеля заказов, налаживания производства, товародвижения и сбыта продукции, ориентированной на запросы потребителя, весьма приблизительно представляет себе деятельность в условиях конкуренции с другими предприятиями. В общем, вопросов гораздо больше, чем ответов.  [c.9]

Преобразование сельского хозяйства осуществлялось двумя путями. На месте бывших помещичьих имений были организованы крупные государственные предприятия — совхозы. Иначе решался вопрос с мелкими крестьянскими хозяйствами, собственность которых представляла собой результат личного труда самих производителей. Творчески развивая учение Маркса и Энгельса, В. И. Ленин обосновал единственно приемлемый путь перевода мелкого крестьянского хозяйства на рельсы крупного общественного производства путем добровольного кооперирования (см. Колхоз). В работе О кооперации , где изложены основы теории и практики кооперативного строительства, он писал ...строй цивилизованных кооператоров при общественной собственности на средства производства, при классовой победе пролетариата над буржуазией — это есть строй социализма (Полн. собр. соч., т. 45, с. 373). В ленинском кооперативном плане всестороннее обоснование получил вопрос о путях, условиях и методах кооперирования крестьянского хозяйства. В. И. Ленин подчеркивал необходимость соблюдать добровольность при вступлении крестьян в кооперативы, постепенность в осуществлении кооперирования при переходе от наиболее простых форм к развитым формам производственного кооперирования, оказывать кооперативам материально-техническую и финансовую поддержку, на практическом опыте убеждать крестьян в преимуществах крупного общественного производства. К 1927 г. в основных районах страны различными формами простейшего кооперирования было охвачено около 80% крестьянских дворов. От сбыто-снабженческой кооперации крестьяне переходили к формам коллективного производства. Положительную роль сыграли ТОЗы (товарищества по совместной обработке земли). Они демонстрировали крестьянам преимущества коллективного производства. Государство всячески под-  [c.389]

Когда человек постоянно занимается одной проблемой, например логистикой или маркетингом, то он в итоге часто преувеличивает роль своего предмета. Так, некоторые маркетологи в функции маркетинга кроме исследования рынка, рекламы и работы с потребителем необоснованно включают разработку, производство товара и его сбыт. В этом случае маркетинг по функциям становится синонимом управления предприятием . Чтобы исключить подмену понятий и очертить границы понятия логистика , предлагаем следующее определение. Л о гистика на предприятии — это наука и практика управления (прогнозирования, нормирования, планирования и т.д.) потоками материальных ресурсов — от их поставщиков до изготовления готовой продукции — по ряду критериев (номенклатура, объем, качество, затраты, сроки и надежность). При таком подходе к логистике как к основной функции производственного процесса информационными потоками будут заниматься специалисты информационного обеспечения, финансовыми потоками — специалисты финансового менеджмента. Выполнение перечисленных функций будет способствовать достижению целей предприятия.  [c.514]

Структура функции отвечает на вопрос, как или каким образе формально связаны между собой действия, составляющие данну функцию. Обычно на предприятии функция планирования выпо няется многими подразделениями. Ведущую роль здесь несомнеш играет служба планирования. Однако значительную часть работы i планированию выполняют в своей области финансовый отдел, 6у галтерия, отдел снабжения, сбыта, маркетинга, НИОКР и др. Об это  [c.254]

Пофазный контроль применим к любым видам работ в организации. В главе 17 мы рассмотрим, как это применимо к ведущим производственным процессам предприятия. В настоящей же главе помимо обсуждения общих принципов ПФК мы рассмотрим его приложение к процессам, не имеющим прямого отношения к производству и не играющим первостепенной роли. К последним относится деятельность по управлению проектами внедрения новых компьютерных систем или повышения их производительности, технического обслуживания и проектно-конструкторских работ. Кроме того, можно назвать в качестве примеров особые проекты управление бухгалтерской и административной системами, сбытом, технической подготовкой специалистов и их профессиональным продвижением.  [c.214]

Структура функции отвечает на вопрос, как или каким образом формально связаны между собой действия, составляющие данную функцию. Обычно на предприятии функция планирования выполняется многими подразделениями. Ведущую роль здесь несомненно играет служба планирования. Однако значительную часть работы по планированию выполняют в своей области финансовый отдел, бухгалтерия, отдел снабжения, сбыта, маркетинга, НИОКР и другие. Об этом, например, наглядно свидетельствует структура и состав плана одного из предприятий крупной машиностроительной корпорации.  [c.193]

Шумпетер И. (1883—1950) - американский экономист австрийского происхождения. Работы его отличались мощью и широтой. Он исследовал проблемы конъюнктуры, экономического роста, историю экономических учений и экономических систем и пытался показать в своих работах целостность и взаимосвязи экономической жизни. Высоко оценивал роль математических методов в современной экономике, хотя сам никогда не низводил экономическую жизнь к графикам или системам уравнений. Наоборот, он открыл новую эру, описав воздействие институциональных и политических факторов на процессы в экономике. Для него владельцы предприятий — предприниматели — центральные фигуры. Именно предприниматели вызывают рост и метаморфозы хозяйства, рискуя и изобретая новые всевозможные комбинации. Благодаря такому институту, как кредит, предприниматель мобилизует факторы производства и, получив их в распоряжение, осуществляет инновационную деятельность, реализует достижения технического прогресса, находит новые потребности, рынки сбыта, формы организации труда и т.д. В результате за проявленную инициативу предприниматель вознаграждается прибылью, а народное хозяйство в целом получает толчок к развитию. Концепция предпринимателя как ключевой фигуры капитализма лежит в основе предложенных И. Шумпете-ром трактовок капитала, прибыли, процента и денег. Он разработал теорию эффективной конкуренции как движущей силы экономического развития, достигаемого на основе институциональных изменений и технологических инноваций. Цикличность экономического роста он рассматривал как закономерность, хотя, согласно его логике, кризисы не являются неизбежными. Они возникают вследствие панической реакции на закономерное прекращение подъема. Важнейшая роль в теории циклов отводится кредиту, который создает возможность вовлечения в экономический оборот дополнительных ресурсов и нововведений. В результате исследований он пришел к выводу о неизбежности  [c.70]

Отметим, что удивительная жизнеспособность и высокая эффективность работь газовой отрасли нашей страны обусловлены главным образом внутренними процессам ее реструктуризации, во многом совпадающими с логикой трансформации всей про мышленности. Рыночные отношения фактически не затронули глубинные механизмь производственного и финансово-бухгалтерского управления внутри газовой отрасли поскольку поведение структурных объединений РАО "Газпром" в своей основе мало отличается от методов функционирования дореформенных производственных объеди нений и предприятий. Однако "внешняя политика" РАО "Газпром" соответствуе поведению крупных капиталистических корпораций, в основе деятельности которы лежит общекорпоративная стратегия, нацеленная в первую очередь на завоевание национальных и международных рынков сбыта, максимизацию и консолидацию при были. При этом следует сознавать, что такой характер "внешней политики" это корпорации имеет существенные ограничения во-первых, в виде неразвитого характера самого рынка, в котором деятельность РАО "Газпром" не приводит ни к вариант конкуренции "газ-газ" (что имеет место лишь на международных рынках), ни к серьезной конкуренции с другими энергоносителями (в силу низкой перекрестной эластичности потребления топлива и энергии), и, во-вторых, вследствие особой роли, которую выполняет РАО "Газпром" Б экономике страны, где она не сводится к функциям финансового фонда процветающей (на фоне других) корпораций, а несет нагрузку общенационального характера, являясь мощным рычагом политического влияния во взаимоотношениях со странами СНГ и важным орудием социальной политики государства, обеспечивающим население страны дешевым, надежным и высокоэффективным источником энергии.  [c.322]