Выбор стиля

из "Копирайтинг Секреты составления рекламных и pr-текстов Изд2 "

Рекламный текст, построенный на фактическом описании преимуществ товара, призывает потенциального покупателя совершить покупку, основываясь на тех преимуществах, которые описаны в рекламе. Такой прием обычно используется для рекламы высокотехнологичных и сложных в употреблении товаров. Но этот фактический подход вовсе не предусматривает тоскливого изложения фактических данных о товаре, ведь о стакане, наполовину наполненном водой, можно сказать — наполовину пуст или наполовину полон и то и другое — факт, а что выбрать — оптимистический или пессимистический взгляд — зависит от вас. [c.137]
Рассмотрим другой пример. Рекламируя низкокалорийный пищевой продукт, можно сказать Мы поможем вам уменьшить ваш вес , напомнив тем самым потребителю о его чрезмерном весе и в связи с этим его недовольстве самим собой и, таким образом, испортив ему настроение. Но ведь об этом же низкокалорийном продукте можно было бы сказать и так С нами вам не придется нарушать ваших клятв о соблюдении диеты . [c.137]
Сервис 3 года бесплатно. Максимальная мощность—1700 Вт. Мощность всасывания — 370 Вт. [c.137]
Фирма Меди-Эстетик рекламирует свою продукцию макет — полоса, справа на картинке — не очень четкая фотография женщины непонятного возраста, слева — рекламный текст следующего содержания. [c.138]
Обратите внимание... В Меди-Эстетик существенно снижены цены на лазерную эпиляцию, единственный метод, способный устранить нежелательные волосы на лице и теле навсегда, безопасно и безболезненно для пациента. [c.138]
Информация об услугах в кредит и запись на прием Клиника Меди-Эстетик , Спасский пер., 11, тел. 327-2000. [c.138]
В этом рекламном тексте присутствуют все фактические данные, характеризующие вид услуг, оказываемых фирмой Меди-Эстетик отсутствует, однако, желание рекламодателя каким-либо образом доказательно подтвердить реальное осуществление даваемых в рекламе обещаний. Обилие малопонятных терминов и общий негативный подтекст действуют скорее угнетающе, чем вселяют надежды. Упоминание же в последнем абзаце о процедуре, не имеющей к морщинам никакого отношения (эпиляции), представляется неуместным. [c.138]
В фактическом подходе при создании рекламного текста различают прямой и косвенный путь воздействия на потребителя. Прямой путь естественно, не лукавя, говорит потенциальному потребителю Не мешкайте, отправляйтесь в магазин и покупайте или Звоните нам по телефону за дополнительной информацией . [c.139]
Косвенный прием всегда опосредован, т. е. этот совет или приказ потребителю дается в завуалированной форме. Одним из приемов подобного косвенного призыва может быть ссылка на то, что многие ваши друзья уже пользуются этим товаром или услугой. Довольно хорошо действует в плане убеждения потребителя относительно высоких и уникальных свойств рекламируемого товара упоминание о том, что некое всем известное лицо имеет этот продукт и горячо его рекомендует (с разрешения этого лица и, как правило, за известное вознаграждение). [c.139]
Обладателем Охотничьей лицензии может стать каждый гость казино, получивший определенное количество баллов. [c.139]
Факт всегда останется фактом, даже если о нем рассказать с некоторой долей воображения и выдумки, привнеся таким образом совершенно неожиданный взгляд на рекламируемый товар. [c.139]
Просто не могу удержаться, чтобы не записать это в дневник По порядку. День начался хорошо, с утра у меня было очень хорошее настроение. [c.139]
На улице — солнце, ночью прошел дождь, все сияет. Я проходила мимо витрины и не удержалась, ловлю свое отражение, улыбаюсь ему... [c.140]
Мне нравится, как я выгляжу, особенно мои волосы. [c.140]
Жизнь стала гораздо интереснее. [c.140]

Вернуться к основной статье