Планирование

из "Маркетинг на 100% Изд2 "

Большая часть корпоративного планирования напоминает ритуальный танец дождя. Это никак не влияет на погоду. [c.102]
Все планирование в мире не сможет победить слепой случай. [c.102]
Наверное, это нормальное качество любого менеджера по маркетингу — отсутствие тяги к планированию. Планирование воспринимается как ненужная работа, как потеря времени. И я с этим во многом согласен, если речь идет о многостраничном плане. [c.102]
Я согласен с теми, кто считает, что планирование не должно замещать действие. [c.102]
План должен быть четким, ясным и коротким. [c.102]
Он должен быть гибким — если маркетинговая среда, рынок меняется за часы, то и вы должны уметь изменить свой план за секунды (попробуйте ответить на следующий вопрос Сможете ли вы изменить свой маркетинговый план за одну минуту в случае необходимости ). [c.102]
За свою карьеру я создал сотни планов, просмотрел десятки сотен планов компаний и кампаний по запуску новой продукции, стратегические и бизнес-планы и т. д. Среди них были как планы на одной странице, так и такие, на которые уходило не меньше одной пачки машинописной бумаги. [c.102]
Каждый из них требует своего подхода. [c.103]
Менеджер по маркетингу, несомненно, может внести свою лепту в планирование любого рода — и должен, но если вы будет добавлять туман , воду или десятки ненужных страниц, вас все чаще и чаще будут просить планы выполнять, но не разрабатывать. [c.103]
Индивидуальные планы — планы, которые вы делаете сами (самые полезные и для вас, и для маркетинга, и для компании). [c.103]
Некоторые советы по тому, как сделать хороший план, приводятся ниже. [c.103]
Во-первых, он должен быть зафиксирован на бумаге. Все, что не написано или не напечатано, планом не является. Это мысль, это идея, но это не план. [c.103]
Очень многие руководители считают, что умение изложить мысли на одной странице — признак четкого мышления. Докажите, что это в ваших силах и возможностях. [c.104]
В-третьих, помните, что вы представляете маркетинг. В плане должны использоваться четкие и ясные цели, лучше, если они будут выражены в цифрах (не лучше помогать отделу продаж , а получить как минимум 100 потенциальных клиентов в сентябре после семинаров в городах А и Б ). [c.104]
В-четвертых, за выполнение плана должен отвечать один человек (составлять его и принимать участие в его написании могут несколько человек, отвечать же за каждое отдельное запланированное мероприятие должен один-единственный человек, в противном случае вам лучше иметь две колонки ответственный и участники ). [c.104]
В-пятых, каждое мероприятие должно иметь дату завершения. Лучше месяц, чем квартал (должно быть завершено в сентябре) лучше неделя, чем месяц (срок окончания — 22-я неделя) и лучше всего — конкретная дата (срок завершения — 26 марта). [c.104]
В-шестых, план должен быть достижимым. Не стоит планировать того, что вы не сможете сделать. Даже не пытайтесь. [c.104]

Вернуться к основной статье