Выбор целей ценовой политики

из "Методы и модели управления фирмой "

Приступая к ценообразованию, руководство фирмы должно прежде всего определить, каких целей оно желает достичь посредством продажи данного товара. Часто оказывается, что таких целей несколько. Следует понимать важность их правильного отбора, так как это служит основой проведения всей ценовой политики. [c.145]
Кроме того, необходимо учитывать фактор времени, поскольку достижение этих целей возможно в краткосрочной, среднесрочной или долгосрочной перспективе. Тот или иной уровень цены по-разному воздействует на различные целевые показатели, например на прибыль, оборот или долю рынка [17, с. 95]. [c.146]
Перечисленные цели ценовой политики соотносятся между собой определенным образом, причем они не являются единственными и не всегда совпадают по направлению. Их достижение происходит в разное время и при различной цене. Это можно показать графически (рис. 8.3) [17, с. 97]. [c.147]

Вернуться к основной статье