Общие подходы к сегментации рынка

из "Маркетинг "

Сегментация рынка — важная маркетинговая процедура, с помощью которой рынок делится по определенным признакам на рад сегментов (групп) потребителей. Для каждого из них разрабатываются новые виды продукции, организация товародвижения, реклама, стимулирование сбыта. В практическом смысле сегментация рынка позволяет довести конкретный товар до потенциальных групп потребителей. [c.68]
В теории и практике маркетинга широко используют понятия целевого рынка и целевого сегмента. [c.68]
Целевой рынок — это потенциальный рынок фирмы, покупателями на котором вы ступают люди со схожими намерениями по отношению к конкретному товару или услуге, располагающие достаточными ресурсами и готовые приобрести данную продукцию. [c.68]
Целевой сегмент — это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающих схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы. [c.68]
Сегментация проводится с целью максимального удовлетворения запросов покупателей, а также рационализации затрат предприятия-изготовителя на разработку и осуществление комплекса маркетинга. [c.68]
Приведем пять апробированных зарубежной практикой правил сегментации рынка. В некоторых отечественных источниках их называют принципами, соблюдение которых резко увеличивает вероятность успеха. [c.69]
Правило о различии между сегментами требует, чтобы в результате проведения сегментации были определены различающиеся друг от друга группы потребителей. [c.69]
Правило о сходстве потребителей в сегменте предусматривает необходимость обеспечения однородности потенциальных покупателей с точки зрения покупательского отношения к конкретному товару. [c.69]
Правило о величине сегмента означает, что целевые сегменты должны быть достаточно большими, чтобы продажи покрыли необходимые издержки. [c.69]
Правило об измеримости характеристик потребителей указывает на то, что целевые сегменты должны иметь характеристики, доступные для измерений. [c.69]
Правило о доступности связи с потребителями требует наличия соответствующих каналов коммуникации. [c.69]
В зависимости от вида потребителей различают следующие типы рынков потребительский рынок и рынки организаций, которые подразделяются на рынки продукции производственно-технического назначения, рынки перепродаж и рынки государственных учреждений. Проводя сегментацию рынка, надо принимать в расчет те или иные его особенности, учитывать своеобразие продуктов, реализуемых на разных рынках. [c.69]

Вернуться к основной статье