В общем такой подход имеет право на существование за исключением того, что на практике, несмотря на проведенную сегментацию, продолжает осуществляться массовый маркетинг, направленный на весь рынок, а не на отдельные его сегменты. Если, например, Харьковский турбинный завод [c.71]
После того, как МСП проанализирует свой потенциальный рынок на предмет идеальной сегментации, оно может завершить этот анализ выдвижением нескольких перспективных вариантов. Теперь оно сталкивается с решающим выбором охвата рынка. В общих учебниках это часто описывается как выбор между недифференцированным, дифференцированным и концентрированным маркетингом. Как следует из наших предыдущих рассуждений, вполне очевидно, что МСП должно выходить на небольшое количество или вообще на один сегмент. Только при такой концентрации МСП сможет добиться подхода к клиентам и завоевать позиции, способные противостоять конкурентам. [c.175]
Почему эта книга была выбрана для перевода Разумеется, мы можем лишь строить предположения на сей счет, но считаем нужным отметить, что в книге дается очень прагматичный и непредвзятый подход к трудным вопросам, возникшим в области корпоративных финансов после того, как на смену сегментации и регулированию пришли свободные финансовые потоки и свободный обмен достоверной информацией. Опыт работы в MBA-классах (Master of Business Administration) в Манчестерской Школе бизнеса (Великобритания) и Роттердамской Школе менеджмента (Голландия) убедил нас в том, что интеллектуалу-теоретику необходима скромность. Очень скоро нам стало ясно, что теоретическое превосходство той или иной модели ценообразования рынка ценных бумаг вовсе не гарантирует реального финансового успеха в виде роста счета в банке. Любая модель дает лишь общую схему для анализа сложных явлений реальной жизни и вместе с тем зачастую огорчает нас излишней жесткостью своих предположений. В то же время, финансовая информация распространяется не идеально, а на рынках происходят изменения, связанные с регулированием и конкуренцией. [c.5]
Работая в компании Lifestage Matrix Marketing, которая занимается консультированием, связанным с проблемой старения американского рынка, Чарли (Чарльз Шив - один из авторов книги) разработал новый подход к сегментации, названный анализом когорт, который хорош не только в качестве концепции, но и способен реально работать. Результаты приложения подхода демонстрировались на страницах Форчун и Уолл-стрит джорнэл . Подход вырезает рыночные сегменты, основываясь на сходстве потребителей, обусловленном рождением примерно в одни годы и наличием близкой мотивации, которая, в свою очередь, базируется на общих ценностях. [c.172]