Настойчивость в реализации стратегии

из "Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 "

Современному лидеру в условиях глобальной международной конкуренции должны быть присущи два качества — честолюбие и высокий профессионализм. Настойчивость в реализации стратегии подразумевает сознательное обязательство высшего менеджмента направлять ресурсы и энергию организации на достижение лидирующего положения на рынке.13 Подобно спортсменам, соревнующимся на высшем уровне, в отсутствие должного настроя и готовности на любые жертвы ради победы организации не имеют никаких шансов на успех. Компании, в которых высшему менеджменту не удалось настроить сотрудников на достижение высоких целей, никогда не достигнуть вершин , поскольку работники не имеют стимулов к дополнительным усилиям и развитию своего потенциала. [c.43]
Стремление к лидерству не обязательно означает глобальное превосходство на всех основных рынках. Для небольших фирм имеет смысл, по крайней мере, вначале, стать лидером к выбранных нишах, в конкретных каналах распределения товаров или на определенных сегментах рынка. С другой стороны, концепция настойчивости в реализации стратегии является признанием того факта, что компании, имеющие незначительные доли рынков, чрезвычайно уязвимы. Во время экономического спада потребители, посредники и розничные торговцы скорее будут иметь дело с их крупными конкурентами. Объем продаж небольшой компании в итоге сократится, что не позволит поддерживать требуемый уровень обслуживания и инвестиций в новые товары и рынки. [c.44]

Вернуться к основной статье